.webp)
Consolidation des fournisseurs de données : faire le bon choix
Consolidez vos fournisseurs de données B2B sans perdre en qualité ni en couverture. Méthode, critères et KPIs pour faire le bon choix.
Évaluer un fournisseur de données B2B quand le volume est la priorité
Vous cherchez un fournisseur de données à grande échelle ? Ce guide vous aide à évaluer le volume sans compromettre la qualité.
.webp)
Évaluer la qualité des données B2B d'un fournisseur
Ce guide vous explique étape par étape comment évaluer les fournisseurs de données lorsque vous recherchez la meilleure qualité de données.
Vos données sont-elles prêtes pour l’IA ? Évaluer votre maturité
Vos données sont-elles prêtes pour l’IA ? Évaluer votre maturité.
Comment évaluer un fournisseur de données B2B pour l'EMEA
Guide complet pour comparer les fournisseurs de données B2B en Europe : couverture, conformité RGPD, qualité et performance campagne.
/Data%20quality%20audit/data-quality-audit-card.webp)
Auditer la qualité de ses données GTM : conseils et méthodologie
Une méthodologie pratique pour auditer la qualité de vos données GTM : fiabilité, couverture, fraîcheur et rôle de l’IA.
Go-To-Market : comment nos équipes intègrent l’IA
Comment les équipes Cognism utilisent l’IA en marketing, sales et RevOps : cas d’usage concrets et outils déployés sur le terrain.
.webp)
ABM grands comptes : transformer les signaux d’achat en pipeline
Découvrez comment une approche ABM pilotée par les signaux d’achat a généré 300K$ de pipeline en 8 semaines sur des comptes grands comptes.
La qualité des données, moteur de performance GTM
Quality sales data is crucial for making effective decisions. This guide will help you enhance your sales data quality and drive better business outcomes.
.webp)
8 exemples de messages LinkedIn qui captent l'attention
Vous recherchez des modèles de messages LinkedIn qui fonctionnent vraiment pour les ventes B2B ? Nous vous proposons 8 exemples.
10 Custom ChatGPT pour votre équipe marketing B2B
Si vous n'utilisez pas l'IA pour améliorer vos workflows, vous êtes déjà en retard sur vos concurrents. Voici comment nous utilisons ChatGPT chez Cognism.
16 indicateurs clés de performance pour la génération de leads
Vous ne savez pas quels KPI suivre pour votre lead gen ? Nous vous présentons 16 indicateurs, leurs rôles et comment les calculer.
L'IA générative pour les ventes : le guide ultime pour les managers
Comment l'IA générative transforme-t-elle les ventes ? Ce guide complet explore les techniques d'IA pour améliorer les performances des commerciaux.
Utiliser l'IA pour préparer un script de cold call en 15 sec
Suivez ces étapes pour créer des scripts d'appels à froid à l'aide de l'IA et réduire votre temps de préparation de 15 minutes à 15 secondes.
5 Custom GPT pour booster vos ventes (avec prompts)
Découvrez comment les Custom GPT transforment la vente B2B : productivité accrue, workflows simplifiés et meilleures performances grâce à l’IA générative.
Playbook : Identifier les comptes prêts à changer de fournisseur
Découvrez comment identifier les prospects prêts à changer de fournisseur grâce aux données technographiques et signaux d’intention.
Réussir son pitch de vente : SPIN, LAER et l’art de la préparation
Découvrez comment transformer vos appels ratés en opportunités grâce aux méthodes SPIN & LAER et à une préparation efficace en prospection.
10 outils d’aide à la vente pour améliorer vos performances commerciales
Optimisez chaque étape de votre cycle B2B avec les meilleurs outils d'aide à la vente. Solutions conformes RGPD, analyse précise et ciblage avancé.
8 étapes de la vente pour closer plus de deals en 2026
Découvrez comment créer un processus de vente qui transforme les prospects B2B en clients. Cliquez pour lire et dépasser vos objectifs !
Les 10 meilleures alternatives à lemlist en 2026
Découvrez les logiciels alternatifs et complémentaires à lemlist pour booster votre prospection en 2025.
Enrichissement en cascade : le pour et le contre [2026]
Qu'est-ce que l'enrichissement en cascade ? Cliquez ici pour découvrir le pour, le contre et des alternatives pour l'enrichissement de données B2B.
Achat de leads : la stratégie gagnante pour booster vos ventes
Comment choisir votre prestataire et éviter les pièges pour l'achat de leads qualifiés pour votre pipeline B2B ? Découvrez-le dans notre guide.
Meilleures alternatives à Zeliq : Avis, Tarifs, Features
Explorez des outils d'enrichissement B2B fiables alternatifs à Zeliq, adaptés à vos besoins pour mieux segmenter vos campagnes et qualifier vos leads.
Achat de fichiers entreprises : choisir son fournisseur
Découvrez comment optimiser vos fichiers d'entreprises pour la prospection B2B et choisir les meilleures sources de données.
9 alternatives à FullEnrich : les meilleures bases de données
Explorez des outils d'enrichissement B2B fiables, adaptés à vos besoins pour mieux segmenter vos campagnes et qualifier vos leads.
Les 8 meilleurs concurrents et alternatives à LeadIQ (2026)
À la recherche d'une alternative à LeadIQ ? Nous avons listé et comparé les meilleurs concurrents de LeadIQ, leurs données et fonctionnalités.
14 alternatives à ZoomInfo pour la prospection (2026)
Quelle est la meilleure alternative à ZoomInfo pour votre entreprise ? Cliquez pour comparer les meilleurs fournisseurs de données B2B sur leur marché.
Les meilleurs concurrents d'Apollo.io en 2026
Vous êtes à la recherche de concurrents d'Apollo.io ? Nous avons comparé les meilleures alternatives à Apollo, leurs fonctionnalités, tarifs et avis.
Les 11 meilleures concurrents de Lusha (2026)
Vous recherchez une alternative à Lusha ? Comparez les prix, fonctionnalités et les avis clients de ces 11 logiciels de prospection.
6 leviers pour aligner marketing et vente
Alignement marketing/vente en B2B : conseils d’experts de la vente pour mieux collaborer, générer des leads qualifiés et booster votre performance.
Le guide de la prospection téléphonique en 2026
Découvrez les meilleures pratiques pour optimiser vos campagnes de prospection téléphonique en 2025, avec des conseils et techniques actualisés.
17 phrases d'accroche commerciale pour décrocher des RDV
Le succès en vente B2B commence avec une bonne phrase d'accroche. Besoin d'inspiration ? Voici 17 exemples pour décrocher des rendez-vous !
Comment calculer son Total Addressable Market (TAM)
Top-down, bottom-up, value-based : explorez les méthodes pour calculer un Total Addressable Market (TAM) précis et booster vos décisions stratégiques.
5 leviers pour relever le défi de la performance commerciale
Sébastien Daune, CRO, partage des conseils actionnables pour augmenter la performance de votre équipe de vente. Découvrez 5 leviers clés.
.jpg)
5 questions pour identifier les points de douleur des clients
Lorsqu'on fait du cold calling, découvrir les points de douleur de nos prospects B2B est une étape clé. Voici les 5 questions à poser pour les identifier !
Les 9 meilleures intégrations Pipedrive pour la vente en 2026
Explorez les meilleures intégrations pour Pipedrive. Prospection, génération de leads, automatisation des emails : voici les dix meilleurs outils.
Les 10 meilleures intégrations Salesforce pour la vente en 2026
Vous souhaitez améliorer vos performances avec Salesforce ? Découvrez les 10 meilleures intégrations Salesforce pour les équipes de vente en 2025.
Comment utiliser les données B2B pour l'expansion internationale ?
Apprenez à utiliser les données B2B pour renforcer votre stratégie d'expansion internationale, grâce à notre guide Cognism.
Les 22 meilleurs outils en ligne pour la vente B2B en 2026
Notre équipe commerciale a listé les meilleurs outils qu'elle utilise pour la vente B2B. CRM, sales intelligence, vidéo, networking : tout est là !
5 bases de données clients B2B de qualité
Les meilleures bases de données clients B2B sont fiables et conformes. Voici 5 fournisseurs à considérer et des conseils pour garder vos données à jour.
Les 20 meilleurs outils d’intelligence commerciale en 2026
Découvrez les 20 meilleurs outils d'intelligence commerciale pour booster votre prospection en 2025. Trouvez la plateforme idéale pour vos besoins B2B.
Combien coûte l'achat d'un fichier client ? (+5 fournisseurs)
Découvrez comment acheter un fichier client en toute conformité. Comparez les 5 top fournisseurs B2B et optez pour des données fiables et actionnables.
.webp)
5 stratégies de croissance B2B incontournables pour 2026
Découvrez 5 stratégies concrètes pour booster votre croissance B2B en 2025. Formation, IA, MEDDIC : conseils d’experts à l’appui.
Stuart génère 25 % de ses opportunités grâce aux numéros de Cognism
Découvrez comment Stuart, plateforme de livraison, a généré 25 % de ses opportunités et conclu des deals à 225 000€ grâce aux données B2B de Cognism.
-1.jpg)
Optimiser la planification des territoires de vente
Votre guide complet pour créer un plan de territoire de vente étape par étape en s'inspirant de l'exemple de Cognism et de son expansion internationale.
Les 10 outils de prospection indispensables en 2026
Découvrez les outils essentiels pour faire de la prospection. Nous avons sélectionné les 10 meilleurs plateformes et logiciels pour commerciaux.
Créer une stratégie de contenu locale pour l'expansion
Il ne suffit pas de traduire votre site web pour vous lancer sur un nouveau marché. Vous avez besoin de stratégies de contenu dédiées à chaque région !
Les meilleures stratégies pour s'implanter en Europe
Se lancer sur de nouveaux marchés peut être effrayant. C'est pourquoi nous avons demandé à une professionnelle du go-to-market de partager ses conseils.
Conseils pour se lancer sur le marché allemand et DACH
Vous souhaitez vous lancer en Allemagne ou dans la région DACH ? Voici les conseils d'un expert en GTM afin d'éviter de commettre des erreurs courantes.
Pourquoi lancer le marketing avant la vente lors d'un go-to-market
Suivez notre guide détaillé pour vous lancer sur de nouveaux marchés avec succès et apprenez de nos erreurs et de nos succès !
Cognism lance Sales Companion pour transformer la prospection B2B
Cognism, leader européen des données et de l'intelligence B2B, lance Sales Companion. Une nouvelle suite d'outils performante pour la vente.
Base de données entreprises B2B : choisir une solution fiable et conforme
Vous êtes à la recherche de la meilleure plateforme pour trouver des données d'entreprise ? Cet article liste les 10 meilleures bases de données en ligne.
Les meilleurs outils d'enrichissement de données B2B (2026)
Découvrez les meilleurs outils d'enrichissement de données pour garder les informations de vos listes de contacts complètes et à jour.
Comment acheter un fichier email B2B de qualité ?
Avoir des adresses email fiables est essentiel pour la vente et le marketing. Voici les critères à vérifier, les erreurs éviter et 7 fournisseurs d'emails.
%20With%20Template_Resource%20card.jpg)
Account-Based Marketing (ABM) : définition, stratégie et exemples
Élaborez une campagne d'account-based marketing efficace et hyper-personnalisée grâce à ce guide détaillé en 8 étapes - agrémenté de conseils d'experts !
Achat de bases de données email B2B (Guide complet 2026)
Quelle est la meilleure base de données email B2B pour vos activités de prospection et de génération de leads ? Cliquez pour comparer les fournisseurs.
Génération de leads B2B : les meilleurs outils et comment les utiliser en 2026
Notre guide complet pour se lancer dans la génération de leads B2B, avec une liste complète des 25 meilleurs outils disponibles sur le marché en 2025.
Créer un entonnoir de prospection efficace en 2026
Générez plus de prospects grâce à un entonnoir de prospection solide. Voici nos meilleurs conseils pour créer votre propre funnel (avec exemple + template)
Achat de base de données B2B : comparatif des fournisseurs
Vous vous demandez si l'achat de leads est fait pour vous ? Ce guide détaille comment acquérir des leads de qualité et les erreurs à éviter.
Top tips pour prospecter en Allemagne et dans la région DACH
Vous vous lancez dans la prospection dans la région DACH ? Voici les meilleurs conseils de nos commerciaux DACH pour réussir votre stratégie outbound !
Top tips pour prospecter au Royaume-Uni
Vous voulez savoir comment créer une stratégie de mise sur le marché efficace et réussie pour le Royaume-Uni ? Écoutez l'expert GTM Michael Hanson.
Lalaleads crée des listes de prospection 60% plus rapidement
Grâce à Cognism, Lalaleads a considérablement réduit le temps nécessaire pour créer des listes pour ses clients tout en optimisant son stack d'outils.
Comment s'implanter sur le marché français avec succès
Différences culturelles, connaissance du marché, erreurs à éviter, Laetitia Fall apporte ses meilleurs conseils pour se lancer sur le territoire français.
Réussir sa prospection commerciale par téléphone
Vous souhaitez faire passer votre prospection commerciale par téléphone au niveau supérieur ? Voici quelques conseils de pros.
.webp)
8 indicateurs RevOps pour optimiser vos revenus
Découvrez les principaux indicateurs à suivre pour optimiser votre génération de revenus, comment les calculer et à quoi ils servent aux RevOps.
RevOps vs Sales Ops : quelle est la différence ?
RevOps ou Sales Ops ? Cet article vous explique la différence entre les deux fonctions et comment savoir laquelle mettre en place dans votre entreprise.
Qu'est-ce que le RevOps ? (Revenue Operations)
Le RevOps rassemble le marketing, la vente et le CS dans un objectif de croissance des revenus. Cliquez pour tout savoir sur cette fonction stratégique.
10 stratégies d'optimisation des revenus B2B
Sales, marketing, produit, IA : cet article donne une vue d'ensemble des stratégies qui s'offrent à vous pour augmenter vos ventes et vos revenus.
RevOps : l'automatisation au service des revenus
Voici 7 exemples d'automatisation des opérations de revenus (RevOps) pour aider les équipes de ventes, marketing et CSM à exploser leurs objectifs.
La boîte à outils RevOps pour booster votre productivité
Prêt à optimiser votre pile d'outils RevOps ? Sélectionnez les bonnes solutions pour optimiser vos opérations et générer plus de revenus.
Guide sur le RGPD et la conformité des données B2B (2026)
La gestion des données n'est pas le sujet le plus fun, mais il est vital dans le B2B. Voici un article simple et pratique pour vous guider !
Guide de la prospection sur LinkedIn [2026]
Découvrez comment prospecter sur LinkedIn avec succès et profitez d'exemples de message LinkedIn et d'autres astuces pratiques inclus dans ce guide.
Les 14 meilleures plateformes d'intention d'achat en 2026
Devancez vos concurrents grâce aux données d'intention d'achat. Cliquez pour découvrir la liste des meilleurs fournisseurs d'intent data en 2024 !
7 outils d'enrichissement de numéros de téléphone B2B (2026)
Les numéros de portable sont indispensables à la prospection, mais où trouver une bonne base pour enrichir vos fichiers ? Voici 5 outils de qualité.
Qu'est-ce que l'enrichissement de données B2B ? (guide 2026)
Découvrez comment l'enrichissement de données B2B peut propulser votre entreprise grâce à des informations commerciales fiables, à jour et complètes.
20 logiciels de gestion commerciale pour la vente B2B (2026)
Optimisez les efforts de votre équipe de vente en les équipant des meilleurs logiciels de gestion commerciale B2B. Voici la sélection de Cognism pour 2024.
Générer plus de 200 opportunités en 6 mois avec Cognism
Unique AG, un logiciel de vente IA en pleine croissance, a généré plus de 200 opportunités en 6 mois grâce à Cognism. Lisez notre étude de cas !
_Resource%20card.png)
Mettre en place une stratégie go to market efficace en 2026
Une stratégie go to market vous aide à définir vos clients idéaux, à coordonner vos communications et à positionner un produit en vue de son lancement.
Lockton est passé de Lusha à Cognism pour stimuler sa croissance
Découvrez pourquoi Lockton est passé de Lusha à Cognism pour stimuler sa croissance au Royaume-Uni. Cliquez pour lire l'étude de cas.
15 tendances et prédictions pour le marketing B2B en 2026
Que se passera-t-il dans le monde du marketing B2B en 2024 ? Nous avons demandé l'opinion de plusieurs experts du secteur. Voici leurs 15 prédictions.
5 stratégies de publicité payante innovantes pour 2026
Pas toujours facile de promouvoir sa marque sur les plateformes en ligne ! Voici des conseils de pros pour créer des pubs qui fonctionnent.
%20Role-03-2.png)
Quel est le rôle du commercial B to B en 2026 ?
Découvrez le métier de commercial B to B grâce aux conseils d'experts de l'équipe commerciale de Cognism. Cliquez pour consulter notre guide complet.
5 exemples de script d'appel de prospection
Accédez aux meilleurs scripts pour votre prospection téléphonique ! Utilisez les templates Cognism et les conseils pour créer vos propres scripts.
15 outils pour soutenir votre stratégie go-to-market en 2026
Pas toujours facile de lancer une stratégie Go-To-Market ! Jetez un oeil à ces 15 outils qui pourraient vous aider à créer une campagne GTM efficace.
La prospection commerciale B2B : 8 méthodes qui marchent (2026)
Découvrez les différentes méthodes de prospection B2B pour la vente et le marketing, les meilleurs outils et une FAQ complète. Cliquez pour lire le guide !
Comment réussir sa stratégie de vente en 2026?
Vous souhaitez établir une stratégie de vente efficace pour 2024 ? Voici quelques conseils pratiques et les étapes à suivre pour faire exploser vos ventes.
Les 12 KPIs à suivre en 2026 pour la Demand Generation
C'est en suivant les KPIs de la Demand Gen que les SaaS s'assurent leur chiffre d'affaires. Voici 12 indicateurs clés pour cette année et les suivantes !
13 meilleures stratégies de génération de leads pour 2026
Découvrez les meilleures stratégies de génération de vente à adopter en fonction de vos besoins et remplissez votre pipeline avec des prospects qualifiés.
Les 19 meilleurs logiciels de prospection B2B en 2026
Quel est le meilleur logiciel de prospection B2B pour votre entreprise ? Découvrez notre comparaison détaillées et les avis indépendants des utilisateurs.
Comment faire du marketing sur LinkedIn ? Guide complet 2026
Tout ce que vous avez à savoir pour préparer et exécuter votre stratégie marketing de marque sur LinkedIn, avec quelques exemples et conseils en bonus !
7 façons de développer votre base de données d'e-mail marketing
Qu'est-ce qu'une base de données email ? Pourquoi sa qualité est importante ? Comment la faire grandir ? Et le RGPD ? Lisez notre article !
Comment générer des prospects sur LinkedIn : le guide ultime
Dans ce guide ultime, découvrez toute la génération de leads sur LinkedIn : de l'optimisation de votre profil au ciblage des leads et aux KPIs, tout y est.
Toucan a économisé 40 % en simplifiant sa pile technologique avec Cognism
Cognism a aidé Toucan à réaliser des économies de 40 % sur ses outils, en augmentant aussi le nombre de RDV et de conversions. Découvrez l'étude de cas !
Sales Automation : 24 outils performants pour 2026
Découvrez les meilleurs outils de Sales Automation et comment ils peuvent améliorer vos performances de vente ! Cliquez pour lire notre guide.
Red flags en prospection avec Ryan Reisert : pourquoi vous ne devriez pas travailler avec eux
Certains prospects peuvent vous faire perdre votre temps ! Ryan Reisert, expert en vente, nous fait part des red flags à surveiller en prospection.
Qu'est-ce qu'un Sales Qualified Lead (SQL) ?
Découvrez les SQL et les bonnes pratiques des experts en vente pour identifier ces leads et améliorer votre process de qualification.
Exemples de Demand Generation : 8 tactiques qui fonctionnent vraiment
Créez de la demande grâce à nos 8 exemples de stratégies de Demand Generation. Suivez nos experts Cognism dans leur travail de créativité au quotidien !
La séquence de prospection idéale (jours, étapes, exemples)
Découvrez dans cet article l'art de créer des séquences de prospection multicanal qui convertissent vos prospects ! Exemples et bonnes pratiques.
Axys, c’est 40 opportunités issues des données Cognism
Axys, cabinet de conseil en management et transformation, utilise Cognism pour générer des opportunités. Découvrez comment !
23 outils marketing B2B pour les équipes performantes
L'équipe Cognism vous partage son stack d'outils marketing ! Découvrez dans notre article tout ce qui rend notre gestion efficace, fluide et optimale.
10 exemples de messages de répondeur pour la prospection B2B
Vous voulez augmenter vos taux de rappel après avoir laissé un message vocal ? Voici 10 exemples de messages téléphoniques pour la vente B2B.
Comment traiter les objections en vente ? Nos meilleurs conseils pour les gérer
Vous vous sentez piqué au vif par le rejet d'un appel à froid ? Cognism vous donne ses meilleurs conseils sur le traitement des objections en vente !
Les 20 podcasts de vente à ajouter d’urgence à votre playlist
Découvrez les podcasts de vente à écouter ! Techniques commerciales, méthodes de vente, retrouvez les meilleures pratiques dans notre sélection.
Développer votre entreprise en Europe : les échecs et les succès de Cognism
Pour élargir le marché en Europe, Cognism a appris de la méthode essai/erreur. Découvrez nos expériences en matière d'expansion sur les marchés de l'UE !
Ungated content : des leads qualifiés en débloquant votre contenu
Découvrez pourquoi le contenu en libre accès gagne la bataille entre gated vs ungated content ! À lire absolument pour votre génération de leads !
Les 16 meilleurs outils IA pour les équipes marketing B2B
Quels sont les meilleurs outils d'IA pour le marketing B2B ? Découvrez notre sélection, avec des exemples d'utilisation, les fonctionnalités, les tarifs, etc.
ChatGPT pour votre prospection commerciale : la méthode Elric Legloire, Top Voice LinkedIn
Découvrez comment utiliser ChatGPT pour booster votre prospection commerciale avec Elric Legloire. Techniques et tips pour vos ventes grâce à l'IA.
Les 9 meilleurs outils de vente IA pour les équipes B2B
Vous recherchez les meilleurs outils de vente IA pour améliorer l'efficacité de votre équipe B2B ? Voici notre liste d'outils incontournables !
14 exemples d'e-mails de prospection pour booster votre pipeline
Générez + de prospects avec nos 14 exemples de mails. Nous vous partageons toutes nos astuces pour rédiger un email de prospection redoutable !
Génération de leads : il est temps de miser sur la qualité
Le nombre de leads généré est-il synonyme de succès en lead gen ? Voici 5 raisons pour lesquelles vous devriez miser davantage sur la qualité (et comment).
5 points de données insolites pour révolutionner votre lead gen
Envie de rafraichir votre génération de leads avec des campagnes ciblées, personnalisées et créatives ? Voici 5 filtres insolites à prendre en compte.
5 conditions essentielles pour aligner les sales et le marketing
Les sales et le marketing doivent-ils être forcément best ennemis ? Certainement pas ! Et leur alignement est indispensable à la réussite de l'entreprise.
20 indicateurs de vente pour la performance commerciale
Voici 20 indicateurs de vente pour mesurer la performance de vos équipes, de la prospection à la satisfaction client, et comment les calculer !
Qu'est-ce qu'un bon taux de conversion de leads en vente B2B ?
Ce guide détaillé vous explique ce qu'est le taux de conversion de leads, comment le calculer et les facteurs qui l'affectent dans la vente B2B.
Utiliser ChatGPT pour la vente : exemples et meilleures pratiques
ChatGPT est un outil indéniable aujourd'hui, mais comment l'utiliser pour la vente ? Voici quelques exemples et bonnes pratiques.
MQL et SQL : différences et rôles dans la vente
Parlons des différences entre MQL et SQL pour comprendre comment ces processus de qualification permettent d'augmenter les conversions - et les ventes !
Incentive : 5 idées pour motiver votre équipe de vente
Encourager les sales avec les bons incentives est primordial pour les garder motiver. Mais comment s'y prendre ? Voici des conseils et exemples concrets.
Écrire une séquence e-mail : conseils & exemples concrets
Devenez un expert de l'emailing avec ces conseils d'expert pour écrire des séquences d'e-mail qui fonctionnent + 6 exemples concrets.
9 conseils et idées pour motiver vos commerciaux en 2026
Une équipe de vente motivée est essentielle pour performer. Nous avons demandé à des pros leurs meilleurs conseils pour garder les commerciaux motivés.
.png)
8 conseils pour améliorer la délivrabilité de vos e-mails
La délivrabilité des e-mails : qu'est-ce que c'est ? comment la mesurer ? et l'améliorer ? on répond à toutes ces questions avec des conseils pratiques
20 objections de vente courantes et comment y répondre
Ne laissez pas les objections de vente vous empêcher de closer vos deals ! Voici 20 exemples d'objections fréquentes et comment y répondre.
Comment utiliser TikTok pour le marketing B2B en 2026
TikTok - une perte de temps ou un canal efficace pour le marketing B2B ? Cliquez ici pour découvrir comment créer de la demande avec TikTok.
Inbound vs outbound marketing : quelle est la différence ?
Inbound ou outbound - Quelle est la différence et quelle technique choisir pour générer des leads ? Nous répondons à travers ce guide rapide.
La donnée, le secret d'un ciblage marketing efficace
Nicole Peters, Responsable Marketing chez Cognism, explique les données l'ont aidée à obtenir un ciblage efficace de ses campagnes marketing.
10 raisons de mettre à jour votre base de données
Ben Mouquet, directeur des ventes France à Cognism, explique pourquoi avoir des données à jour est primordial pour réussir en prospection et en vente.
Combler le manque de données : générez des leads de qualité
Vous en avez assez des listes de contacts incomplètes ? Des données erronées ? Simplifiez vos campagnes en profitant de l'enrichissement de données !
8 techniques pour trouver l’adresse e-mail d’un CEO
Si vous cherchez l'email d'un CEO, vous êtes à la bonne adresse ! Voici plusieurs techniques pour vous aider à trouver des adresses de dirigeants fiables.
Trouver les numéros de téléphone des CEO de vos comptes cibles
Contactez les CEO et dirigeant en toute conformité et légalité grâce aux numéros de téléphone portable vérifiés de Cognism.
Salesloft réserve 70% de ses RDV grâce aux portables de Cognism
Salesloft, la solution numéro un pour le marketing conversationnel, a utilisé Cognism pour réserver 70% de ses rendez-vous outbound. Voici comment !
Comment utiliser le message vocal LinkedIn en prospection ?
Les messages audio LinkedIn sont ils LA solution pour se démarquer en prospection ? Nous avons interrogé nos commerciaux pour connaitre leurs avis.
GWI conclut des deals après 2 mois d'utilisation de Cognism
GWI est un leader dans le ciblage d'entreprises. Découvrez comment ils ont utilisé Cognism pour estimer leur marché et conclure des affaires rapidement.
WhatsApp : le nouveau canal outbound pour la vente B2B ?
WhatsApp, l'appli que tout le monde connait déjà, pourrait-elle devenir un canal prévalent dans la prospection et la vente B2B ? Les experts débattent !
Comment choisir les bons canaux pour prospecter ?
En prospection, il est essentiel de choisir le bon canal. Mais comment déterminer les canaux de prédilection de vos prospects ? On vous dit tout !
Comment passer de la Lead Gen à la Génération de Demande ?
Qu'est-ce que la génération de demande ? La CMO Alice de Courcy explique comment Cognism est passé de la lead gen à la demand gen et les résultats obtenus.
Utiliser le trigger marketing pour engager vos prospects
Le trigger marketing est une pratique efficace consistant à répondre à des actions spécifiques des clients avec des activités marketing pertinentes.
Comment définir son profil client idéal (PCI)
Créer un bon PCI est essentiel pour trouver des leads de qualité et générer des revenus. Voici nos meilleurs conseils, exemples et templates.
11 conseils pour passer les barrages téléphoniques
Passer le barrage téléphonique peut être un vrai défi en prospection ! Voici 11 astuces de pro et quelques exemples de script pour contourner le standard.
12 signaux d’achat qui influencent vos prospects B2B
Et si vous pouviez repérer les acheteurs qui cherchent activement votre produit ? Voici les meilleurs déclencheurs d'achat à suivre et comment les détecter
Qu'est-ce que l'intention d'achat et comment s'en servir en vente ?
Découvrez comment utiliser l'intention d'achat pour identifier les comptes les plus aptes à acheter votre solution dans ce guide 2026 sur l'intent data.
Comment trouver des prospects qualifiés ? [6 astuces de pro]
Trouver des prospects qualifiés est une étape cruciale de la prospection B2B prospects. Voici 10 conseils de pro pour dénicher les meilleurs leads !
7 questions à poser à votre fournisseur de données B2B
Pour réussir, votre équipe commerciale a besoin des meilleures données B2B. Voici 7 questions à poser lorsque vous choisissez votre fournisseur.
Comment obtenir des numéros mobiles vérifiés ?
Vous en avez assez d'appeler dans le vide ? Optez pour l'option Diamond Data® de Cognism et obtenez des numéros mobiles B2B vérifiés par téléphone.
Le rôle des informations commerciales dans la vente B2B
Les informations commerciales sont l'essence de la prospection et de la vente B2B. Découvrez comment les collecter et les exploiter dans ce guide complet.
Cloudreach génère 30% de son pipeline en Europe du Sud avec Cognism
Cloudreach, le leader mondial des services multi-cloud, utilise Cognism pour générer 30% de son pipeline en Europe du Sud. Cliquez ici pour en savoir plus.
Accélérer la génération de leads grâce à Cognism
L’entreprise mondiale de fabrication numérique Protolabs utilise les données premium de Cognism pour accélérer sa génération de leads qualifiés.
Base de données prospects : définition et utilisation
La base de données prospects est le moteur de la prospections, du marketing et des ventes B2B. Découvrez notre guide complet sur les données prospects !
Pourquoi Lead Forensics a choisi les données de Cognism
Découvrez pourquoi Lead Forensics, un leader international du secteur du MarTech, a choisi la plateforme Cognism comme fournisseur de données mondiales.
Rédiger un email de prospection pour générer des leads
Le "cold email" est une technique très efficace lorsqu'elle est bien exécutée. Voici nos meilleurs conseils pour rédiger l'email de prospection parfait !
Qu'est-ce que la vente B2B ?
Votre guide complet de la vente B2B. Définition, cycle de vente, structure des équipes commerciales : cliquez pour tout savoir sur la vente B2B.
5 techniques de prospection pour décrocher un rendez-vous
Appeler des inconnus peut être intimidant. Pourtant, la prospection téléphonique est un outil très efficace dans le B2B. Voici nos conseils pour réussir.
Qu’est-ce qu’un lead qualifié et comment le convertir ?
Les leads qualifiés sont les prospects parfaits ! Apprenez à les identifier et découvrez les 6 étapes pour convertir vos meilleurs leads clients.
Qu’est-ce que la sales intelligence ?
La sales intelligence permet aux commerciaux B2B de livrer à leurs prospects la bonne information au bon moment. Découvrez comment ça marche.
Trouver le numéro de téléphone (direct) d’un prospect
Trouver le numéro de téléphone direct d'un prospect fait la différence dans la vente B2B. Découvrez nos conseils pour obtenir le bon contact.
.jpg)
8 étapes pour réussir sa génération de leads B2B
La génération de leads est une étape cruciale pour développer vos ventes et augmenter vos revenus. Voici nos conseils pour développer une bonne stratégie.
Comment faire de la prospection téléphonique avec le RGPD ?
Le RGPD n'a pas signé la fin de la prospection téléphonique. Au contraire, il permet de faire du démarchage plus responsable. Lisez pour en savoir plus.
Comment créer un fichier de prospection de qualité
Nos meilleurs conseils pour créer des fichiers de prospection à jour et qualifiés qui vous mettront sur la voie du succès.
