Le blog de Cognism
Informations pratiques pour le marketing et la vente, actualités, tendances, conseils et astuces.
Vente
![5 conditions essentielles pour aligner les sales et le marketing](https://www.cognism.com/hubfs/2023%20FR%20Content/FR%20resource%20cards/Comment%20aligner%20les%20sales%20et%20le%20marketing_Resource%20card.png)
5 conditions essentielles pour aligner les sales et le marketing
Les sales et le marketing doivent-ils être forcément best ennemis ? Certainement pas ! Et leur alignement est indispensable à la réussite de l'entreprise.
Marketing B2B
![Génération de leads : il est temps de miser sur la qualité](https://www.cognism.com/hubfs/DACH%20Content/5%20Gr%C3%BCnde%2c%20warum%20Datenqualit%C3%A4t%20die%20Leadgenerierung%20beeinflusst-02.png)
Génération de leads : il est temps de miser sur la qualité
Le nombre de leads généré est-il synonyme de succès en lead gen ? Voici 5 raisons pour lesquelles vous devriez miser davantage sur la qualité (et comment).
Prospection téléphonique
![Les objections de vente et comment y répondre](https://www.cognism.com/hubfs/2023%20FR%20Content/FR%20resource%20cards/Cognism-FR_resource-objections-vente.webp)
20 objections de vente courantes et comment y répondre
Ne laissez pas les objections de vente vous empêcher de closer vos deals ! Voici 20 exemples d'objections fréquentes et comment y répondre.
Données B2B
![Conseils pour maintenir et compléter vos données prospects](https://www.cognism.com/hubfs/2023%20FR%20Content/FR%20resource%20cards/Cognism-FR_resource-card_maintenir-completer-donnees.webp)
7 conseils pour maintenir et compléter vos données prospects
Nous avons demandé à des professionnels RevOps de partager leurs meilleurs conseils pour maintenir et compléter leurs données. Voici leurs réponses !
Posts on vente
![](https://www.cognism.com/hubfs/2023%20FR%20Content/FR%20resource%20cards/Comment%20aligner%20les%20sales%20et%20le%20marketing_Resource%20card.png)
5 conditions essentielles pour aligner les sales et le marketing
Les sales et le marketing doivent-ils être forcément best ennemis ? Certainement pas ! Et leur alignement est indispensable à la réussite de l'entreprise.
![](https://www.cognism.com/hubfs/5%20top%20metrics%20for%20B2B%20SaaS%20sales_Resource%20card.png)
20 indicateurs de vente pour la performance commerciale
Voici 20 indicateurs de vente pour mesurer la performance de vos équipes, de la prospection à la satisfaction client, et comment les calculer !
![](https://www.cognism.com/hubfs/What%20is%20lead%20conversion%20rate%20and%20how%20do%20you%20calculate%20it_Resource%20card.png)
Qu'est-ce qu'un bon taux de conversion de leads en vente B2B ?
Ce guide détaillé vous explique ce qu'est le taux de conversion de leads, comment le calculer et les facteurs qui l'affectent dans la vente B2B.
![](https://www.cognism.com/hubfs/2023%20FR%20Content/FR%20resource%20cards/Cognism-FR_resource-card_chatgp_vente.webp)
Utiliser ChatGPT pour la vente : exemples et meilleures pratiques
ChatGPT est un outil indéniable aujourd'hui, mais comment l'utiliser pour la vente ? Voici quelques exemples et bonnes pratiques.
![](https://www.cognism.com/hubfs/MQL%20vs%20SQL%20Unpacking%20Differences%20and%20Driving%20Growth_Resource%20card.png)
MQL et SQL : différences et rôles dans la vente
Parlons des différences entre MQL et SQL pour comprendre comment ces processus de qualification permettent d'augmenter les conversions - et les ventes !
![](https://www.cognism.com/hubfs/2023%20FR%20Content/FR%20resource%20cards/Cognism-FR_resource-card_incentive-vente.webp)
Incentive : 5 idées pour motiver votre équipe de vente
Encourager les sales avec les bons incentives est primordial pour les garder motiver. Mais comment s'y prendre ? Voici des conseils et exemples concrets.
![](https://www.cognism.com/hubfs/6%20tips%20for%20motivating%20your%20outbound%20prospecting%20team_Resource%20card.png)
9 conseils et idées pour motiver vos commerciaux (2024)
Une équipe de vente motivée est essentielle pour performer. Nous avons demandé à des pros leurs meilleurs conseils pour garder les commerciaux motivés.