Meilleures alternatives à Zeliq : Avis, Tarifs, Features

Vous cherchez une alternative à Zeliq ? Si vous avez besoin d'une solution plus complète, plus conforme ou mieux adaptée à votre marché, ce comparatif est fait pour vous.

On passe en revue les meilleures plateformes d’enrichissement et de prospection B2B du moment, avec leurs forces, leurs limites et des cas d’usage concrets pour vous aider à choisir celle qui boostera vraiment votre performance commerciale. On y va 👇

Top 10 des meilleures alternatives à Zeliq

1. Cognism - L’alternative premium, conforme et puissante

Cognism propose une plateforme complète d’enrichissement et de prospection B2B, pensée pour les équipes sales européennes. Les informations sont vérifiées, conformes au RGPD et elles incluent des numéros de mobile directs, des signaux d’intention et des filtres avancés (fonction, techno, géo, taille d’entreprise…).

Contrairement à Zeliq, Cognism ne repose pas sur des bases tierces opaques : vous savez exactement d’où viennent les données.

Forces :

• Enrichissement de qualité, avec scoring intelligent
• Couverture forte en Europe + US
• Intégrations CRM natives (HubSpot, Salesforce, Outreach, etc.)
• Numéros mobiles + signaux d’achat intégrés

Limites :

• Tarification premium sur devis

Idéal pour : les équipes commerciales qui veulent une data fiable, actionable et conforme pour scaler vite, sans perte de temps.

Avis sur G2 :

Cliquez ici pour une comparaison détaillée entre Zeliq et Cognism.

2. Apollo.io - L’option US abordable

Apollo combine une base B2B, un CRM intégré et un séquenceur multicanal. Il permet donc d'avoir une option tout en un avec de bonnes données US.

Forces :

• CRM + séquences + base de leads illimitée (selon plan)
• Très bon rapport qualité/prix
• Extension Chrome efficace

Limites :

• Données parfois obsolètes hors US
• Système à crédits
• Pas de numéros vérifiés

(Source : Apollo)

Idéal pour : les startups ou équipes SDR qui veulent un tool complet sans exploser leur budget.

Avis sur G2 :

Cliquez ici pour une comparaison détaillée entre Apollo et Cognism.

3. Lusha - Pour de la prospection sur LinkedIn

Lusha permet de récupérer en un clic les coordonnées (email, téléphone pro) de vos prospects LinkedIn. La plateforme est simple et très utilisée dans les phases de cold outbound.

(Source : Lusha)

Forces :

• Extension Chrome
• Emails et numéros pros
• Tarifs compétitifs

Limites :

• Données peu qualifiées
• Pas de vérification sur demande des numéros

Idéal pour : les SDR qui veulent gagner du temps sur l'identification de contacts sur LinkedIn.

Avis sur G2 :

Cliquez ici pour une comparaison détaillée entre Lusha et Cognism.

4. ZoomInfo - Le mastodonte américain

ZoomInfo propose l’une des plus grosses bases de données B2B du marché. Son avantage : des insights riches, des signaux d’intention et des organigrammes d’entreprise complets. En revanche, elle reste fortement orientée US.

(Source : ZoomInfo)

Forces :

• Volume de data aux US
• Enrichissement firmographique et comportemental
• Intégrations nombreuses

Limites :

• Qualité moindre en Europe
• Tarification élevée, manque de transparence

Idéal pour : les grands comptes à la recherche d’un moteur de data pour alimenter tout leur funnel commercial.

Avis sur G2 :

Cliquez ici pour une comparaison détaillée entre ZoomInfo et Cognism.

5. FullEnrich - L’enrichissement en cascade

FullEnrich fonctionne en “waterfall” : il enrichit vos fichiers de prospection ou CRM en croisant plusieurs sources pour obtenir la meilleure information possible. Idéal pour l'enrichissement.

(Source : FullEnrich)

Forces :

• Taux d’enrichissement élevé
• API disponible pour automatiser
• Conforme au RGPD

Limites :

• Pas de base de leads intégrée
• Moins de contrôle sur la qualité/conformité puisque vous utilisez plusieurs sources de données

Idéal pour : les équipes qui veulent enrichir leur propre base.

Avis sur G2 :

Cliquez ici pour une comparaison détaillée entre FullEnrich et Cognism.

6. Clay - Pour orchestrer l’enrichissement en no-code

Clay est un outil no-code qui permet d’automatiser vos workflows de prospection grâce à des intégrations multiples (Airtable, Slack, etc.). Il ne fournit pas directement les données, mais se connecte à des fournisseurs de données comme Zeliq, Clearbit ou Dropcontact via API. Idéal pour construire une logique d’enrichissement sur mesure.

(Source : Clay)

Forces :

• Très flexible pour créer vos propres workflows
• Compatible avec plusieurs sources (Zeliq, etc.)
• Interface moderne, pensée pour l’automatisation

Limites :

• Pas de base native
• Complexe à prendre en main sans appétence technique

Idéal pour : les RevOps ou SalesOps qui veulent maîtriser entièrement leur pipeline d’enrichissement.

Avis sur G2 :

7. Seamless.AI - L’option IA orientée volume

Seamless.AI utilise l’intelligence artificielle pour générer et enrichir vos leads B2B. Il s’intègre à LinkedIn, propose une extension Chrome et permet de récupérer des emails et des numéros en masse. L’accent est mis sur la vitesse et la scalabilité.

(Source : Seamless.AI)

Forces :

• Génération automatisée de leads
• Extension Chrome efficace
• Données exportables facilement

Limites :

• Qualité des leads variable
• Moins de contrôle sur les sources
• Interface parfois surchargée

Idéal pour : les sales qui veulent remplir leur pipe rapidement, quitte à filtrer ensuite.

Avis sur G2 :

8. SalesIntel - Un concurrent 100 % humaine

SalesIntel se distingue par une promesse rare : 100 % des informations sont vérifiées manuellement. Cela signifie moins de volume, mais une fiabilité très élevée (emails valides, numéros directs, titres à jour). Une solution plus artisanale, mais redoutablement efficace.

(Source : SalesIntel)

Forces :

• Données vérifiées
• Très bon support client
• Ciblage précis possible

Limites :

• Tarifs sur devis
• Moins adapté au mass outbound

Idéal pour : les commerciaux qui privilégient la précision à la quantité.

Avis sur G2 :

9. Dropcontact - Pour les emails

Dropcontact est une solution française d’enrichissement et de nettoyage de contacts,  conforme au RGPD. Elle enrichit automatiquement votre CRM (HubSpot, Pipedrive…) et vérifie chaque email.

(Source : Dropcontact)

Forces :

• Adresses email
• Intégration directe CRM
• Très bon taux de délivrabilité

Limites :

• Moins intéressants si vous voulez des numéros
• Pas de base d’acquisition intégrée
• Moins utile pour la découverte de nouveaux leads

Idéal pour : les équipes marketing ou sales qui veulent nettoyer et enrichir leur base email sans risque juridique.

Avis sur G2 :

10. Breeze - L'API d’enrichissement en temps réel

Breeze (previously Clearbit propose une API puissante pour enrichir votre base B2B en temps réel, avec des informations firmographiques, technographiques, de prospection et de géolocalisation. Contrairement à Zeliq, qui repose sur un système “en cascade” de fournisseurs, Breeze agrège et met à jour les données en continu.

(Source : Breeze)

Forces :

• Enrichissement API instantané et fiable
• Segmentation avancée pour cibler vos campagnes
• Intégrations avec CRM et plateformes marketing (HubSpot, Segment…)

Limites :

• Tarification élevée, souvent orientée entreprises
• Besoin de compétences techniques pour implémenter l’API

Idéal pour : les équipes tech-savvy ou les départements marketing/ABM qui veulent un enrichissement business-store en temps réel, précis et évolutif.

Avis sur G2 :

Pourquoi chercher une alternative à Zeliq ?

Zeliq s’est imposé comme une solution tout-en-un de prospection commerciale B2B, combinant sourcing de leads, enrichissement des données et séquences multicanales. Son positionnement séduit par sa promesse d’automatisation fluide et de centralisation des actions commerciales. Mais dans la pratique, certains utilisateurs se heurtent à des limites qui justifient d’explorer la concurrence.

Les limites de Zeliq

Malgré sa montée en puissance, Zeliq reste une plateforme jeune, qui évolue vite, mais dont certaines fonctionnalités sont encore en cours de maturation.

• Tarification peu lisible : Zeliq fonctionne par paliers de crédits, avec des prix qui grimpent rapidement dès qu'on augmente le volume de données ou le nombre d’utilisateurs. Pour les PME ou les équipes SDR en phase de test, cet aspect peut rapidement devenir un frein.
• Interface parfois rigide : certains utilisateurs remontent des difficultés à personnaliser les workflows ou à naviguer dans l’outil de façon intuitive. La promesse d’automatisation peut être freinée par une UX qui manque encore de fluidité.
• Ciblage limité selon les marchés : Zeliq repose sur un système d’enrichissement en cascade. Autrement dit, il interroge plusieurs bases partenaires pour trouver les coordonnées d’un prospect. Si la couverture de ces bases est faible sur certaines verticales ou zones géographiques (notamment hors US), le taux de match s’en ressent. Résultat : moins de données exploitables, et donc une perte de temps pour vos équipes.

Votre besoin vs. ce que Zeliq couvre

Choisir un outil de prospection, c’est avant tout choisir un allié adapté à votre process. Or, Zeliq peut ne pas cocher toutes les cases selon votre situation :

• Vous avez besoin d’un enrichissement conforme RGPD et localisé en Europe ? Zeliq ne précise pas toujours l’origine ou la légitimité des informations collectées.
• Vous cherchez à connecter votre base à un CRM ou à un sales engagement tool déjà en place ? Les intégrations proposées restent limitées.
• Votre équipe travaille avec des signaux d’achat ou du lead scoring avancé ? Ces fonctionnalités ne font pas encore partie des fonctionnalités natives proposées par Zeliq.

Autrement dit : Zeliq peut convenir pour une prospection rapide et généraliste, mais dès que vos process se complexifient (ciblage fin, intégrations, volume élevé), vous aurez besoin d’un logiciel plus robuste, plus précis et plus intégré.

Comment comparer ces logiciels de prospection ?

Toutes les plateformes listées proposent des fonctionnalités d’enrichissement, de prospection ou d’automatisation. Mais leurs approches, leurs intégrations et leurs modèles économiques varient fortement. Voici les critères essentiels que vous devez considérer pour choisir la solution la plus adaptée pour votre entreprise.

Les fonctionnalités-clés

Commencez par identifier les fonctionnalités qui vous sont indispensables :

• Avez-vous besoin d’un tout-en-un (base, séquences, CRM) ou seulement d’un enrichissement ciblé ?
• Vos collaborateurs travaillent-ils avec des workflows multicanaux, du scoring, des signaux d’achat ?
• Avez-vous besoin de travailler en temps réel (API, intégrations live) ou pouvez-vous fonctionner en batch ?

Par exemple, Apollo ou Zeliq couvrent le cycle complet de la prospection, tandis que FullEnrich ou Dropcontact se concentrent sur l’enrichissement de données déjà collectées.

La qualité et la conformité des données

La promesse d’un bon taux de match est séduisante, mais encore faut-il que les informations soient fraîches, vérifiées et conformes :

• Le fournisseur garantit-il une conformité RGPD (opt-in, opt-out, preuve de légitimité) ?
• Les emails sont-ils vérifiés automatiquement ?
• Les données sont-elles localisées ou pertinentes sur votre marché (Europe, US, verticales spécifiques) ?

👉 À noter : Cognism et Dropcontact sont conçus avec une approche “privacy-first”. Zeliq ou Lusha, à l’inverse, restent vagues sur certains aspects juridiques.

Les intégrations et la compatibilité CRM

Un bon outil doit s’intégrer naturellement à vos environnements de travail existants :

• Connexion directe avec Salesforce, HubSpot, Pipedrive ?
• Export automatisé vers votre Sales Engagement tool (Outreach, Lemlist, etc.) ?
• API disponible pour automatiser l’enrichissement dans vos workflows ?

Si vos collaborateurs passent leur temps à faire des exports/imports manuels, vous perdez en efficacité et vous risquez des erreurs.

Le modèle économique et la scalabilité

Enfin, prenez en compte la tarification et sa capacité à évoluer avec votre usage :

• Crédit ou abonnement ? Illimité ou à la demande ?
• Tarifs transparents ou uniquement sur devis ?
• Facturation par utilisateur, par volume de leads, ou par enrichissement ?

Apollo ou Kaspr offrent des entrées abordables pour commencer. Cognism ou ZoomInfo sont plus premium mais scalables. Clay, lui, nécessite un effort initial d’automatisation mais peu de dépendance ensuite.

👉 En résumé : posez d’abord vos propres contraintes (techniques, juridiques, budgétaires) avant de vous laisser séduire par des promesses marketing. Une bonne plateforme ne sert pas “tout le monde”. Elle sert votre process, votre cible, votre équipe.

Les questions que vous vous posez sur les concurrents de Zeliq

Quelle est la meilleure alternative à Zeliq si je prospecte en Europe ?

👉 Cognism est l’une des seules plateformes à combiner données mobiles directes, enrichissement intelligent et conformité stricte au RGPD. Parfait pour les sales qui vendent sur les marchés européens sans prendre de risques légaux.

Existe-t-il des outils gratuits similaires à Zeliq ?

Oui, Apollo.io propose une version gratuite avec accès à une base de contacts et des séquences. C’est une bonne porte d’entrée, mais la qualité des informations est inégale et les options d’enrichissement sont limitées.

Est-ce que Zeliq est adapté pour les grands comptes ?

Partiellement. L’outil est efficace pour des SDR qui cherchent une plateforme simple, mais il manque encore de robustesse pour des organisations complexes : gestion multi-utilisateurs, reporting avancé, intégrations poussées.

Peut-on utiliser plusieurs logiciels en complément ?

Absolument. C’est même recommandé. De nombreuses équipes utilisent par exemple Dropcontact ou FullEnrich pour compléter des données issues de Lusha ou Apollo, tout en pilotant les séquences via un autre outil. L'essentiel : bien les connecter entre eux.

Quel outil privilégier pour des données hyper ciblées ?

👉 Tournez-vous vers SalesIntel (vérification manuelle) ou Clearbit (enrichissement API temps réel). Ce sont les plus solides pour les entreprises qui ont besoin de granularité et de précision.

Conclusion : quelle alternative choisir ?

Zeliq a su trouver sa place comme outil tout-en-un de prospection. Mais selon vos priorités (qualité, conformité RGPD, intégrations, scalabilité), il existe des alternatives plus solides, plus spécialisées ou plus adaptées à votre process.

Que vous cherchiez à enrichir vos bases existantes, à lancer des séquences multicanales, ou à structurer un pipeline commercial international, une chose est sûre : la qualité de vos données fera la différence.

Chez Cognism, nous ne vous vendons pas des fichiers. Nous vous fournissons :

✅ des données B2B fraîches, vérifiées et mobiles,

✅ conformes au RGPD,

✅ enrichies de signaux et d'intention d'achat,

✅ utilisables avec votre stack d'outils (CRM, sales automation),

✅ avec un accompagnement humain, local 🇫🇷 et des résultats concrets.

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