Les 22 meilleurs outils en ligne pour la vente B2B en 2025

Il existe une multitude d’outils de vente B2B sur le marché et il n’est pas toujours facile de faire le tri.

Pourtant, toute équipe commerciale doit s’équiper d’un bon stack technologique, qui lui permettra d’optimiser l’ensemble de ses processus de vente et de gagner du temps et de l’efficacité.

Ainsi, les commerciaux peuvent se concentrer sur ce qu’ils font de mieux : vendre !

Pour vous aider à vous y retrouver parmi les meilleurs outils de vente B2B du marché, nous nous sommes entretenus avec les responsables commerciaux de Cognism qui ont partagé  la liste des outils incontournables qu'ils utilisent pour atteindre leurs objectifs de revenus.

1. Cognism

➡️ Pour avoir accès à des données de contact premium

Toute équipe de vente a besoin d'un outil de sales intelligence pour l'aider à prospecter efficacement. Et c’est exactement ce qu’offre Cognism  !

Cognism est un outil de vente vous permettant d'identifier les comptes et les prospects correspondant à votre ICP et de les contacter grâce à des numéros de mobile et des emails B2B conformes au RGPD.

• Sales Companion (Application Web) : Accédez à une vaste base de données de contacts et d'entreprises et profitez des signaux d'achat pour prioriser vos leads.
• Sales Companion (Extension de navigateur) : Récupérez les coordonnées de vos comptes et de vos contacts directement depuis LinkedIn et autres plateformes.
• Diamond Data® : Des numéros de téléphone portable vérifiés pour joindre vos prospects B2B.
• Données d'intention d'achat de Bombora : Identifiez les entreprises qui recherchent des sujets pertinents pour votre business.
• Cognism AI Search : Un système intégré similaire à ChatGPT pour trouver des contacts.
• Cognism Enrich : Mettez à jour les données de votre CRM et de vos listes CSV avec l'enrichissement instantanné, programmé ou sur-demande.
• Intégrations faciles avec les CRM et les outils de vente et marketing.
• Couverture internationale en EMEA, NAM, APAC.
• Conformité totale au RGPD et au CCPA.
• Base de données qui prend en compte les listes d'opposition (ex. Bloctel).
• Un service client rapide, efficace et sympathique.
• Un accès aux données des contacts et des entreprises sans restriction (soumis à une politique d'utilisation équitable).

Pour quels résultats ?

L’un de ses clients, Cloudreach, obtient 100 à 150 prospects par semaine et par représentant grâce à Cogism. En 2022, cela lui a permis de réaliser un pipeline de 4,9 millions de dollars avec un seul représentant ! 

Pierre Bourguignon, agent de développement des ventes chez SaaSLeads, explique comment il a choisi la plateforme : 

"J'ai comparé les données obtenues par Cognism avec notre propre base de données et elles correspondaient parfaitement. C’est la seule preuve dont j’avais besoin pour savoir que les données de Cognism étaient de premier ordre."

Prix 

Choisissez un forfait en fonction de vos besoins :

1. Grow, qui offre les données de contacts et d'entreprises essentielles pour prospecter.
2. Elevate, qui allie les données de qualité de Cognism avec des signaux pratiques et personnalisés.

Les deux forfait comprennent :

• Les données de contacts et d'entreprises, y compris les numéros vérifiés par téléphone Diamond Data®.
• Analyse des marchés cibles.
• Intégrations avec les principaux CRM et outils d'engagement.
• Pas de frais de plateforme cachés : vous ne payez que les licences et les add-ons.
• Onboarding et formation : nous assurons un démarrage en douceur et réussi.
• Un support client exceptionnel : obtenez des réponses rapides via le chat en direct (temps de réponse moyen de 20 secondes) de notre équipe de support très bien notée (score de satisfaction de 99%).

2. Chili Piper

➡️ Pour faciliter la prise de RDV

Chili Piper est une application de planification commerciale intelligente qui automatise et accélère le processus de prise de rendez-vous. Ce logiciel d'aide à la vente permet aux prospects de réserver des réunions ou de démarrer des appels en direct en un seul clic.

Avantages :

• Planification automatique des rendez-vous avec les leads.
• Intégration fluide avec les CRM comme Salesforce et HubSpot.
• Réduction du temps de réponse aux prospects.

Prix :

• À partir de $30/utilisateur/mois (tarif indicatif) (environ 28 €/utilisateur/mois).

3. Salesforce

➡️ Pour la relation client

Cela va presque sans dire, mais Salesforce est un outil d'aide à la vente B2B essentiel pour les SDR. Acteur mondial et incontournable dans le domaine de la gestion de la relation client (CRM), Salesforce est utilisé par de nombreuses entreprises SaaS pour gérer et aligner les activités de vente et de marketing telles que l’Account Based Marketing (ABM).

Avantages :

• CRM complet avec personnalisation avancée.
• Large écosystème d'applications via AppExchange.
• Automatisation des processus de vente et de marketing.

Prix :

• Starter : 25 €/utilisateur/mois.

4. Gong

➡️ Pour écouter les appels clients

Leader incontesté des logiciels de revenue intelligence, Gong est un outil de prospection vraiment génial pour les équipes de vente outbound. Il capture et analyse chaque point de contact dans le processus de vente pour fournir des informations en temps réel sur les réunions, les appels et les e-mails.

Avantages :

Analyse des conversations pour améliorer les performances commerciales.

Insights basés sur l'IA pour optimiser les ventes.

Suivi des interactions clients multicanal.

Prix :

Sur devis

5. Vidyard

➡️ Pour créer des vidéos personnalisées

Vidyard est bien plus qu'une plateforme d'hébergement de vidéos ! C'est l'un des meilleurs outils de vente pour le ciblage des ventes et la prospection vidéo facile. Les SDR peuvent l'utiliser pour enregistrer et envoyer des vidéos personnalisées à des prospects, des clients et des collègues.

Avantages :

• Création et partage de vidéos personnalisées pour la prospection.

• Analyses détaillées sur l'engagement des spectateurs.

• Intégration avec des CRM comme Salesforce et HubSpot.

Prix :

• Free : Gratuit.

• Plus : 59 $/utilisateur/mois (environ 55 €/utilisateur/mois) .

6. Slack

➡️ Pour communiquer avec votre équipe (ou vos prospects !)

Slack est le logiciel de communication et de collaboration d'entreprises par excellence pour les ventes. Mais il ne sert pas uniquement à envoyer des memes et des vidéos de chats !

Les équipes de vente peuvent également utiliser Slack pour entrer en contact avec des prospects et des clients et développer ces relations commerciales importantes.

Avantages :

• Communication en temps réel via des canaux dédiés.

• Intégration avec de nombreux outils (Google Drive, Jira, etc.).

• Fonctionnalité de recherche puissante dans les messages.

Prix :

• Free : Gratuit.

• Standard : 6,75 €/utilisateur/mois. Plus : 11,75 €/utilisateur/mois. Enterprise Grid : Sur devis .

7. Mailtastic

➡️ Pour vos signatures d’email 

Mailtastic est la première plateforme mondiale de marketing et vente B2B pour les signatures d'e-mail.

Avec Mailtastic, vous pouvez gérer de manière centralisée les signatures d'e-mail de vos employés et les transformer en canal de génération de leads B2B à part entière.

Avantages :

• Gestion centralisée des signatures email pour le branding.

• Campagnes marketing via les signatures email.

• Analyses des performances des bannières intégrées.

Prix :

• Sur devis, avec une période d'essai gratuite de 14 jours .

8. Zoom

➡️ Pour vos RDV en visio

Zoom est le meilleur outil d'aide à la vente B2B pour entrer en contact avec des prospects et des collègues. Après la transition de nombreuses entreprises au travail hybride à cause de la pandémie de coronavirus, le logiciel est devenu indispensable à toute équipe B2B. 

Avantages :

• Réunions vidéo de haute qualité avec jusqu'à 1 000 participants.

• Fonctionnalités de webinaires et de salles de sous-commission.

• Intégration avec des calendriers et autres outils de productivité.

Prix :

• Free : Gratuit (limité à 40 minutes par réunion).

• Pro : 146 €/utilisateur/an (environ 12,17 €/mois) . Business : Sur devis.

9. Kaspr

➡️ Pour trouver des coordonnées sur LinkedIn

Similaire à Cognism, Kaspr.io est un outil de vente B2B facile à utiliser qui vous aide à générer des prospects qualifiés et à construire un pipeline de vente avec des données de contact téléchargeables en 1 clic. Point non négligeable, vous pouvez essayer gratuitement leur extension LinkedIn Chrome !

Avantages :

• Extraction de coordonnées depuis LinkedIn.

• Automatisation des campagnes de prospection.

• Intégration avec des CRM populaires.

Prix :

• Free : Gratuit.

• Starter : 45 €/utilisateur/mois. Business : 79 €/utilisateur/mois .

10. Turtl

➡️ Pour créer des présentations

Turtl est un logiciel innovant et intuitif de création et de gestion de contenu pour les ventes B2B. Vous pouvez l'utiliser pour concevoir des offres et d'autres documents traçables, améliorer la compréhension des priorités des parties prenantes et approfondir les conversations.

Avantages :

• Création de liens courts personnalisés pour le tracking.

• Analyses détaillées des clics et du trafic.

• Intégration avec des outils de marketing.

Prix :

• Sur devis.

11. trumpet

➡️ Pour créer des microsites

Avec le logiciel pour la vente trumpet, optimisez l'ensemble de votre cycle de vente grâce à des microsites interactifs et personnalisés qui permettent de conclure plus de contrats, plus rapidement.

De la prospection à froid jusqu'à la conclusion du contrat, les équipes raccourcissent leur cycle de vente jusqu'à 40 % grâce à la puissance des données exploitables et des espaces de travail numériques collaboratifs où vendeurs et acheteurs peuvent collaborer par le biais d'un seul lien, un trumpet Pod.

Avantages :

• Création de microsites personnalisés pour les prospects.

• Suivi en temps réel de l'engagement des visiteurs.

• Intégration avec des CRM et outils de vente.

Prix :

• Sur devis.

12. Lead Forensics

➡️ Pour mieux comprendre vos prospects

Lead Forensics est le meilleur outil d'aide à la vente pour identifier les visiteurs. Ce logiciel permet de savoir qui visite votre site web et ce qui les intéresse le plus.

Il est particulièrement utile pour identifier de nouvelles opportunités et comprendre ce que veulent les clients potentiels afin de personnaliser leur approche.

Avantages :

• Identification des visiteurs anonymes sur votre site web.

• Accès à des données d'entreprise détaillées.

• Intégration avec des CRM pour le suivi des leads.

Prix :

• Sur devis.

13. PandaDoc

➡️ Pour vos contrats

La solution leader de l'industrie B2B SaaS pour les offres, les contrats et les documents. PandaDoc est un outil de vente qui simplifie le processus de création et de signature des contrats. Il rend le processus prévisible, reproductible et évolutif.

Avantages :

• Création et gestion de documents commerciaux avec signature électronique.

• Suivi en temps réel des interactions avec les documents.

• Intégration avec des CRM comme Salesforce et HubSpot.

Prix :

• Essentiels : 19 $/utilisateur/mois (environ 18 €/utilisateur/mois).

• Professionnel : 49 $/utilisateur/mois (environ 46 €/utilisateur/mois). Entreprise : Sur devis.

14. Salesloft

➡️ Pour organiser vos workflows

Salesloft est un logiciel de vente B2B de qualité qui aide les équipes commerciales à conclure plus de deals plus rapidement. Il offre tout ce dont vous avez besoin, de l'automatisation des cadences à un dialer intégré pour le cold calling, en passant par de puissants rapports et analyses.

Avantages :

• Automatisation des séquences de vente multicanal.

• Intégration avec des CRM pour un suivi centralisé.

• Analyses des performances des équipes commerciales.

Prix :

• Plan Prospect : 325 €/mois.

• Autres plans : Sur devis.

15. Reachdesk

➡️ Pour envoyer des cadeaux

Vous cherchez le meilleur logiciel de vente pour vous donner un petit coup de pouce pour conclure vos deals ?

Reachdesk est peut-être ce qu'il vous faut. Il s'agit d'une plateforme de marketing B2B  qui favorise l'engagement des prospects et la fidélisation des clients. Les professionnels de la vente peuvent l'utiliser pour envoyer des cadeaux virtuels ou physiques à leurs prospects les plus qualifiés. La gamme de cadeaux proposés est variée, allant de bons d'achat à des cupcakes !

Avantages :

• Envoi de cadeaux personnalisés pour engager les prospects.

• Automatisation des campagnes de gifting.

• Suivi de l'impact des envois sur les ventes.

Prix :

• Sur devis.

17. Seismic

➡️ Pour organiser vos documents

Les meilleurs logiciels de vente ne sont pas toujours orientés vers le client. Seismic est un outil d'activation des ventes qui aide les équipes commerciales à gérer le contenu qui contribue à la conclusion des ventes, à la formation de nouveaux SDR et à la mise en place de cycles de vente avec un contenu personnalisé.

Avantages :

• Gestion centralisée du contenu commercial.

• Personnalisation des supports de vente.

• Analyses sur l'utilisation et l'efficacité des contenus.

Prix :

• Sur devis.

18. Leadfeeder

➡️ Pour suivre le comportement des visiteurs de votre site

Leadfeeder suit les visiteurs de votre site web. Il permet de savoir quelles entreprises cliquent sur votre site, comment elles vous ont trouvé en premier lieu et quels sont leurs centres d'intérêt. Autant d'informations utiles pour le professionnel de la vente B2B moderne !

Avantages :

• Identification des entreprises visitant votre site web.

• Intégration avec des CRM pour le suivi des leads.

• Segmentation des visiteurs pour des campagnes ciblées.

Prix :

• Lite : Gratuit.

• Premium : À partir de 55 €/mois.

19. QuickMail

➡️ Pour créer des emails personnalisés

QuickMail est un outil d'e-mail de prospection qui vous aide à personnaliser votre outreach selon votre échelle et à générer plus de prospects qualifiés. Vous pouvez ajouter à QuickMail autant de boîtes mail que nécessaire pour atteindre vos objectifs de volume d'envoi, ce qui en fait un outil idéal pour les équipes de vente B2B en forte croissance qui ont besoin d'organiser plus de rendez-vous sur leur marché cible.

Cette solution est également abordable, puisqu'il existe un plan Lite entièrement gratuit qui vous permet d'envoyer 3 000 e-mails de prospection par mois.

Avantages :

• Automatisation des campagnes d'emailing à froid.

• Suivi des ouvertures et des réponses.

• Gestion des réponses et des relances.

Prix :

• À partir de 49 $/utilisateur/mois (environ 46 €/utilisateur/mois).

20. GetAccept

➡️ Pour créer des emails personnalisés

GetAccept est une plateforme d'aide à la vente tout-en-un pour les professionnels de la vente. Cet outil vous aide à accélérer votre stratégie de vente en déployant des vidéos personnalisées, un chat en direct et votre signature électronique.

Il a été démontré que les outils de GetAccept augmentent les taux de conclusion de contrats jusqu'à 42 %.

Avantages :

• Envoi de propositions commerciales interactives.

• Signature électronique intégrée.

• Suivi en temps réel de l'engagement des prospects.

Prix :

• Essentials : 15 $/utilisateur/mois

Nous espérons que cette liste des meilleurs outils de vente B2B vous a été utile. 

Pour vous aider un peu plus dans votre choix, nous avons également ajouté les réponses aux questions les plus fréquemment posées sur les outils de vente.  ⬇️

Qu’est-ce qu’un outil de vente ?

Les outils de vente sont des solutions qui aident les équipes commerciales à améliorer leur productivité et leur capacité à conclure des affaires, et à augmenter leurs revenus

 Les exemples de logiciels de vente incluent les outils de sales intelligence comme Cognism, d'automatisation des ventes, de génération de leads, de prévisions de ventes et les CRM comme HubSpot.

Pourquoi utiliser des outils de vente ?

Les logiciels de vente peuvent remplacer les processus manuels qui ralentissent les équipes commerciales.

La productivité, l'efficacité, la communication et la hiérarchisation des prospects sont autant de facteurs améliorés par l'utilisation d'applications de vente. En élargissant votre pile technologique dédiée à la vente, vous munissez votre équipe des outils dont elle a besoin pour réussir.

Quel est le meilleur outil de vente ?

Des ventes réussies commencent par une base de données clients B2B de qualité.

Alors, avant d'envisager tout autre logiciel de vente, investissez dans Cognism.

L'outil qui vous offre :

• Des listes de prospects correspondant à votre ICP et vos personas, classés en fonction de leur intention d'achat et de signaux d'affaires de pointe.
• Des numéros de téléphone mobile vérifiés par téléphone.
• Un accès aux données sans restriction (soumis à une politique d'utilisation équitable).
• Une interface simple et intuitive et une technologie fiable.
• Des données conformes au RGPD et au CCPA.
• Une équipe d'assistance rapide et sympathique, là pour vous aider en temps réel.

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