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Inspirez-vous des meilleurs pour remplir votre pipeline de vente. 

Deux fois par mois, Laetitia reçoit des experts de la prospection qui partagent leurs réussites et bonnes pratiques. Tout ce qu’il te faut pour affronter les challenges de la prospection en 2024.

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Épisode 8
Épisode 7
Épisode 6
Épisode 5
Épisode 4
Épisode 3
Épisode 2
Épisode 1
Cultiver une culture de l’outbound dans un environnement inbound
Jacob Sulim est SDR manager chez Pennylane depuis presque deux ans. Avec une expérience forte en outbound, il est arrivé chez Pennylane en inculquant une culture de la chasse et de la performance dans une entreprise qui génère énormément d'inbound et qui a déjà un agenda bien rempli.Laetitia Fall le questionne sur les enjeux de créer une culture outbound dans une entreprise très orientée inbound. Ils y parlent de mindset, de culture d'entreprise, de chasse et de ciblage des prospects (même inbound).
Avec Laetitia Fall et Jacob Sulim
La culture de la performance et la valorisation de la sur-performance
Avec 9 ans d'expérience en sales, Romain a une vision complète de la vie d'un commercial dans la tech, que ce soit sur le recrutement, l'onboarding ou encore le management... Laetitia l'interroge sur la création d'une culture de la performance et la valorisation de celle-ci en prenant l'exemple de son expérience chez Alan où les commerciaux n'ont pas de variable et une forte culture du remote.
Avec Laetitia Fall et Roumain Stourm
L'importance de la tonalité et du rythme en cold call
Antoine Populus est BDR full outbound depuis plus d'un an chez Spendesk.Au micro de Laetitia Fall, Antoine nous parle de l'importance de la tonalité et du rythme en cold call, un sujet très peu abordé. Quand on fait du cold call, les premiers mots qui sortent de notre bouche sont moins importants que le ton de notre voix, alors comment paraître confiant, expert et enthousiaste pendant vos cold calls ?
Avec Laetitia Fall et Antoine Populus
La montée en compétence des SDR et BDR : onboarding, role play, motivation
Jérémy Buffet est Team Lead de BDR et SDR. Son objectif : s'assurer que son équipe monte en compétence rapidement et efficacement et continue à performer. Au micro de Laetitia Fall, il partage ses astuces pour garder sa team motivée et l'aider à s'améliorer constamment grâce à un onboarding de qualité, des role pays, des écoutes de calls et des méthodologies efficaces.
Avec Laetitia Fall et Jérémy Buffet
Travailler (et exceller) 100% remote quand on est sales
Julia Thor, BDR chez 360Learning et maman de trois enfants est l'une des rares sales à travailler en télétravail à temps plein. Au micro de Laetitia Fall, elle explique comment s'est passé son onboarding et la progression de sa carrière malgré la distance et comment elle s'organise au quotidien pour rester motivée et remplir ses objectifs à 120%.
Avec Laetitia Fall et Julia Thor
Conseils de pro pour faire passer son cold call au niveau supérieur
Damien Giesbergen, Account Executive SMB chez Salesforce a coaché une cinquantaine de SDR, BDR et AE pour les aider à être plus pertinents, mieux organisés et surtout prendre plus de rendez-vous qualifiés. Découvrez ses meilleurs conseils pour "muscler" votre prospection et vos cold calls.
Avec Laetitia Fall et Damien Giesbergen
Le multicanal : une stratégie sous-utilisée qui porte ses fruits
BDR senior et "geek de la prospection", Maureen Lavigne a énormément d'expérience dans la prospection, qui lui permettent d'atteindre une moyenne de 150% de ses objectifs.Au micro de Laetitia, elle donne sa vision du multicanal, qu'elle utilise au quotidien. Selon elle, les entreprises ont tendance à prioriser le cold calling et à oublier les autres formes de communication. Pourquoi ? Réponse dans l'épisode 🎧
Avec Laetitia Fall et Maureen Lavigne
Utiliser son réseau pour générer un max de RDV
Lorsque Julien était SDR pour le SAAS américaine Seismic, il n'a cessé de dépasser ses objectifs en utilisant une technique créative et personnalisée : l'utilisation de son réseau personnel d'alumni. Il explique sa démarche en détail et partage son modèle de suivi à l'américaine, avec une cadence à 14 points d'interaction sur 6 semaines qui lui a permis d'assurer un flux de rendez-vous continu et de répondre à des targets agressives.
Avec Laetitia Fall et Julien Fravallo


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Prospect FR Webinar Branding_Podcast Art 1 (1)-1

Podcast sur la prospection animé par Laetita Fall, experte en vente B2B depuis + de 10 ans.

Tous les épisodes en audio

1# Utiliser son réseau pour générer un max de RDV avec Julien Fravallo
2# Le multicanal : une stratégie sous-utilisée qui porte ses fruits avec Maureen Lavigne
3# Conseils de pro pour faire passer son cold call au niveau supérieur avec Damien Giesbergen
4# Travailler (et exceller) 100% remote quand on est sales avec Julia Thor
5# La montée en compétence des SDR et BDR : onboarding, role play, motivation avec Jérémy Buffet
6# L'importance de la tonalité et du rythme en cold call avec Antoine Populus
#7 La culture de la performance et la valorisation de la sur-performance avec Romain Stourm
#8 Cultiver une culture de l’outbound dans un environnement inbound avec Jacob Sulim

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