Prospect, un podcast Cognism

Épisode 5

Épisode 4

Épisode 3

Épisode 2

Épisode 1

La montée en compétence des SDR et BDR : onboarding, role play, motivation

Jérémy Buffet est Team Lead de BDR et SDR. Son objectif : s'assurer que son équipe monte en compétence rapidement et efficacement et continue à performer. Au micro de Laetitia Fall, il partage ses astuces pour garder sa team motivée et l'aider à s'améliorer constamment grâce à un onboarding de qualité, des role pays, des écoutes de calls et des méthodologies efficaces.

Avec Laetitia Fall et Jérémy Buffet

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Travailler (et exceller) 100% remote quand on est sales

Julia Thor, BDR chez 360Learning et maman de trois enfants est l'une des rares sales à travailler en télétravail à temps plein. Au micro de Laetitia Fall, elle explique comment s'est passé son onboarding et la progression de sa carrière malgré la distance et comment elle s'organise au quotidien pour rester motivée et remplir ses objectifs à 120%.

Avec Laetitia Fall et Julia Thor

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Conseils de pro pour faire passer son cold call au niveau supérieur

Damien Giesbergen, Account Executive SMB chez Salesforce a coaché une cinquantaine de SDR, BDR et AE pour les aider à être plus pertinents, mieux organisés et surtout prendre plus de rendez-vous qualifiés. Découvrez ses meilleurs conseils pour "muscler" votre prospection et vos cold calls.

Avec Laetitia Fall et Damien Giesbergen

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Le multicanal : une stratégie sous-utilisée qui porte ses fruits

BDR senior et "geek de la prospection", Maureen Lavigne a énormément d'expérience dans la prospection, qui lui permettent d'atteindre une moyenne de 150% de ses objectifs.Au micro de Laetitia, elle donne sa vision du multicanal, qu'elle utilise au quotidien. Selon elle, les entreprises ont tendance à prioriser le cold calling et à oublier les autres formes de communication. Pourquoi ? Réponse dans l'épisode 🎧

Avec Laetitia Fall et Maureen Lavigne

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Utiliser son réseau pour générer un max de RDV

Lorsque Julien était SDR pour le SAAS américaine Seismic, il n'a cessé de dépasser ses objectifs en utilisant une technique créative et personnalisée : l'utilisation de son réseau personnel d'alumni. Il explique sa démarche en détail et partage son modèle de suivi à l'américaine, avec une cadence à 14 points d'interaction sur 6 semaines qui lui a permis d'assurer un flux de rendez-vous continu et de répondre à des targets agressives.

Avec Laetitia Fall et Julien Fravallo

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5 conditions essentielles pour aligner les sales et le marketing

Les sales et le marketing doivent-ils être forcément best ennemis ? Certainement pas ! Et leur alignement est indispensable à la réussite de l'entreprise.

20 indicateurs de vente pour la performance commerciale

Voici 20 indicateurs de vente pour mesurer la performance de vos équipes, de la prospection à la satisfaction client, et comment les calculer !

Qu'est-ce qu'un bon taux de conversion de leads en vente B2B ?

Ce guide détaillé vous explique ce qu'est le taux de conversion de leads, comment le calculer et les facteurs qui l'affectent dans la vente B2B.

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