9 alternatives à FullEnrich : les meilleures bases de données

Vous cherchez des concurrents de FullEnrich pour enrichir vos données B2B ?

Vous avez besoin de mieux cibler vos comptes ou d'intégrer les éléments à votre CRM ?

Ce guide vous aide à comparer les meilleures solutions, à comprendre les critères essentiels (qualité des données, signaux, intégrations) et à choisir l’outil qui aligne votre prospection sur vos objectifs commerciaux. On y va ! 👇

À quoi sert un outil comme FullEnrich ?

L’enrichissement B2B

Un outil d’enrichissement B2B comme FullEnrich vous permet de compléter et d'améliorer vos données clients et prospects. Il centralise des éléments fiables sur vos contacts cibles : coordonnées directes, fonctions, effectifs, secteur d’activité, informations financières ou signaux de marché.

En pratique, l’enrichissement B2B transforme vos éléments bruts ou incomplets en données exploitables pour vos équipes commerciales et marketing. Vous vérifiez, standardisez et complétez vos fichiers CRM pour disposer d’un profil détaillé et actionnable pour chaque lead ou entreprise ciblée.

 FullEnrich fonctionne en enrichissement en cascade, c’est-à-dire qu’il interroge plusieurs fournisseurs pour trouver les coordonnées manquantes. C’est utile pour compléter des infos, mais la qualité dépend des sources et des règles de fusion.

Pourquoi les équipes Sales/Marketing ont besoin d’un outil d’enrichissement ?

Les logiciels d’enrichissement B2B répondent à un enjeu clé : mieux connaître ses prospects pour mieux les convaincre. Ils permettent de :

• Qualifier les leads : distinguer les comptes stratégiques et s’assurer qu’ils correspondent à votre ICP (Ideal Customer Profile),
• Segmenter les campagnes : adapter votre message, cibler par taille, secteur, localisation ou signaux d’achat,
• Gagner du temps : limiter la recherche manuelle et les erreurs, alimenter automatiquement votre CRM avec des informations fiables et structurées,
• Améliorer la conversion : personnaliser vos approches, proposer des offres pertinentes et accélérer les cycles de vente.

Enrichir vos données, c'est un levier direct pour remplir votre pipeline avec des opportunités plus qualifiées et réduire les frictions commerciales.

Les limites de FullEnrich qui peuvent vous pousser à chercher des concurrents

Si des outils comme FullEnrich répondent à ces besoins de base, beaucoup de collaborateurs se retrouvent limités en grandissant ou en professionnalisant leur prospection.

Voici quelques raisons pour lesquelles vous pourriez chercher une alternative à FullEnrich :

• Besoin d’un logiciel simple et rapide : vous souhaitez travailler avec un outil de prospection complet qui vous permet de créer des listes en quelques minutes, trouver des coordonnées sur LinkedIn ou encore enrichir des CSV en un rien de temps.
• Intégrations limitées : vous avez des difficultés à synchroniser automatiquement les données enrichies avec votre CRM ou vos outils d’engagement commercial.
• Absence de signaux d’achat ou triggers : vous êtes confronté à une incapacité à détecter des moments-clés (levées de fonds, recrutements, déménagements) qui sont pourtant des opportunités idéales pour déclencher une prise de contact.

Ces limites poussent de nombreuses équipes à comparer d'autres logiciels, plus complets et dynamiques, capables d’offrir une donnée B2B vivante et actionnable qui alimente la prospection moderne.

Comment bien choisir votre alternative à FullEnrich ?

La qualité et la fraîcheur des données

La valeur d’un outil d’enrichissement repose avant tout sur la qualité des données B2B qu’il fournit. Un concurrent sérieux de FullEnrich doit vous garantir :

• Des données vérifiées et enrichies régulièrement pour éviter les doublons ou les éléments périmés,
• Une mise à jour continue, pour suivre les évolutions des entreprises et des contacts,
• Des sources fiables et traçables.

Des infos obsolètes ou incorrectes peuvent gripper votre pipeline et nuire à votre délivrabilité. Miser sur la fraîcheur des informations, c’est sécuriser l’efficacité de votre prospection.

👉 Découvrez ici une comparaison des données de FullEnrich et Cognism

La couverture géographique et sectorielle

Tous les Sales n'ont pas les mêmes cibles : TPE locales, grands comptes internationaux ou marchés de niche. Un concurrent pertinent doit vous offrir :

• Une couverture géographique adaptée à votre stratégie (France, Europe, monde),
• Une granularité sectorielle pour cibler avec précision votre ICP,
• Des données firmographiques solides (secteur, taille, chiffre d’affaires).

Une base large, mais mal segmentée ne vous servira à rien : l’important, c’est la capacité à trouver les bonnes entreprises, là où elles sont.

Les données de contacts et d’entreprise

L'enrichissement ne se restreint pas aux emails ou téléphones : il doit fournir une vue intégrale du contact.

• Informations légales et administratives (SIREN, forme juridique).
• Données financières et structurelles (effectifs, CA).
• Coordonnées des décideurs, avec fonction, niveau hiérarchique, LinkedIn.

Une base B2B de qualité doit aider vos collaborateurs Sales à identifier, qualifier et engager les bons contacts au sein des bonnes entreprises.

Les signaux d’achat et les triggers

Les meilleurs concurrents ne se contentent pas d'éléments statiques. Elles intègrent des signaux business :

• Levées de fonds,
• Recrutements stratégiques,
• Déménagements ou créations de filiales,
• Changements de décideurs.

Ces triggers sont de véritables opportunités commerciales. Ils vous aident à prioriser vos contacts et adapter vos approches, pour contacter vos prospects au bon moment.

Les intégrations CRM et l'automatisation des workflows

Un bon outil ne doit pas fonctionner en silo. Vérifiez :

• La synchronisation fluide avec votre logiciel (Salesforce, HubSpot, Pipedrive…),
• Les intégrations avec vos outils de séquence ou d’emailing,
• La possibilité de mettre à jour automatiquement vos données enrichies.

L’objectif ? Éviter les exports manuels, gagner du temps et garantir la cohérence des données dans tout votre stack.

Le RGPD et la conformité légale

Impossible aujourd’hui d’ignorer la conformité RGPD. Un substitut sérieux à FullEnrich doit :

• Garantir des données collectées légalement et de manière transparente,
• Respecter le droit d’opposition et les obligations d’information,
• Offrir des mécanismes de nettoyage et de suppression sur demande.

C’est non seulement un impératif juridique, mais aussi un gage de qualité et de confiance vis-à-vis de vos prospects.

Notre sélection des meilleures alternatives à FullEnrich

Face aux limites de certains outils d’enrichissement, de nombreuses options proposent aujourd’hui des fonctionnalités plus complètes et adaptées aux exigences des services Sales et Marketing. Voici notre sélection des concurrents de FullEnrich à considérer pour enrichir vos données B2B, identifier les bons contacts et personnaliser votre prospection.

1. Cognism

Cognism ne se contente pas de vendre des listes : c’est une véritable plateforme de Sales Intelligence conçue pour des équipes qui veulent passer à la prospection 2.0.

Contrairement aux bases statiques, Cognism propose une base premium, enrichie et équipée de signaux d’achat réels. C’est un outil haut de gamme qui mise sur la valeur et la profondeur plutôt que sur la quantité brute.

✅ Données B2B enrichies en continu et vérifiées pour alimenter votre pipeline avec des leads qualifiés

✅ Signaux d’achat intégrés : levées de fonds, recrutements stratégiques, déménagements

✅ Account mapping : visualisez l’organigramme intégral d’une entreprise et ciblez tous les décideurs pertinents

✅ Intégrations CRM natives : HubSpot, Salesforce, Outreach, pour automatiser l’enrichissement et la synchronisation

✅ Conformité RGPD : collecte et traitement des données respectant la réglementation européenne

👉 Idéal pour : les équipes Sales, Growth et RevOps qui veulent gagner en précision, personnaliser leurs campagnes et scaler leurs efforts sans sacrifier la qualité de leurs bases

2. Clay

Clay est une plateforme particulièrement appréciée des collaborateurs Growth et Product pour sa flexibilité extrême. Elle permet de construire des workflows d’enrichissement no-code en combinant de multiples sources de données. C’est puissant et ultra-personnalisable, mais cette richesse fonctionnelle la rend aussi plus complexe à prendre en main et à intégrer dans un process classique.

Source : Clay

✅ Construction de workflows d’enrichissement adaptés

✅ Connexion à de nombreuses API et sources de données tierces

✅ Automatisation avancée des tâches Sales/Marketing

✅ Enrichissement en cascade pour trouver les meilleurs contacts

👉 Idéal pour : les équipes Growth, ops ou techniques qui veulent bâtir des workflows sur mesure, mais moins adapté aux Sales qui cherchent un logiciel clé en main et simple à déployer.

3. Apollo.io

Apollo.io est une option très populaire grâce à un rapport qualité/prix compétitif et une approche « tout-en-un » appréciée des petites et moyennes équipes commerciales. C’est un bon choix si vous voulez centraliser l’enrichissement et la prospection outbound dans une seule plateforme. Cependant, il faut noter que le processus de vérification des données de 7 étapes d'Apollo est un peu plus léger que celui de Cognism (de 16 étapes).

Source : Apollo

✅ Large base de contacts B2B

✅ Enrichissement des données + outil d’emailing intégré

✅ Filtres avancés : localisation, industrie, fonction, taille

✅ Intégrations CRM et workflows automatisés

👉 Idéal pour : les SDR et équipes Sales qui veulent combiner prospection, enrichissement et outreach sur une même plateforme.

4. ZoomInfo

ZoomInfo est l’un des leaders de la Sales Intelligence, particulièrement reconnu sur le marché US. Sa puissance vient de sa profondeur de données firmographiques et technographiques, mais c’est aussi une option lourde et onéreuse, pas toujours adaptée aux petites unités. À envisager pour les grands comptes qui veulent structurer une machine de prospection, en particulier aux États-Unis.

Source : ZoomInfo

✅ Base firmographique et technographique riche

✅ Données mises à jour et contrôlées régulièrement

✅ Fonctionnalités avancées : scoring, segmentation, triggers

✅ Intégrations CRM et marketing automation

👉 Idéal pour : les entreprises mid-market et grands comptes qui veulent structurer leur prospection à grande échelle.

5. Lusha

Lusha s’est imposé comme une plateforme simple et directe pour récupérer des coordonnées professionnelles de qualité. Son gros avantage : la facilité d’utilisation et la rapidité, grâce à son extension Chrome. En revanche, d'après son site Web, Lusha intègre l'IA et des systèmes complétion automatiques des adresses emails, qui pourraient affecter la qualité des données.

Source : Lusha

✅ Extension Chrome intuitive pour enrichir directement sur LinkedIn

✅ Données emails et téléphones professionnels

✅ Intégrations CRM classiques pour automatiser l’import des contacts

✅ Options flexibles de tarification

👉 Idéal pour : les équipes commerciales qui veulent accéder rapidement aux bonnes coordonnées sans complexité.

Les alternatives locales ou spécialisées

Pour certains besoins spécifiques, il existe des options à FullEnrich plus locales ou spécialisées. Elles s’adressent souvent aux collaborateurs qui ciblent un marché géographique précis ou veulent s’appuyer sur des données institutionnelles solides. Voici quelques options à connaître :

Kompass

Kompass est un annuaire B2B international historique, très présent en France et en Europe.

✅ Base d’entreprises dans plus de 70 pays

✅ Données firmographiques : secteur, taille, effectifs

✅ Vérification manuelle et classification sectorielle précise

✅ Accès en ligne avec filtres avancés

👉 Idéal pour : les Sales qui veulent explorer de nouveaux marchés.

Manageo

Manageo propose des fichiers d’entreprises françaises enrichis et des solutions d’activation multicanale.

✅ Informations légales, financières et firmographiques

✅ Segmentation précise par secteur, taille, localisation

✅ Intégration avec des campagnes display ou emailing B2B

✅ Solutions adaptées aux PME

👉 Idéal pour : les services qui veulent combiner fichiers qualifiés et activation publicitaire ciblée.

Easyfichiers

Easyfichiers propose une approche flexible et économique pour acheter des listes d’entreprises à la carte.

✅ Données issues de bases publiques (INSEE, RNCS)

✅ Téléchargement immédiat sans engagement

✅ Segmentation par secteur, région, effectifs

✅ Tarification accessible, idéale pour des tests ou des campagnes ponctuelles.

👉 Idéal pour : les petites équipes ou agences qui veulent tester rapidement des campagnes de prospection.

CCI France (Chambres de commerce)

Les Chambres de commerce et d’industrie proposent également des bases d’entreprises fiables et certifiées.

✅ Données officielles, validées et à jour

✅ Tarification sur mesure selon vos demandes

✅ Accompagnement possible par les conseillers CCI

✅ Focus sur la prospection locale ou régionale

👉 Idéal pour : les entreprises qui ciblent des marchés locaux ou souhaitent partir sur des données institutionnelles solides.

Conclusion : trouver l’alternative adaptée à votre équipe

Choisir le meilleur concurrent à FullEnrich n’est pas qu’une question de catalogue de fonctionnalités : c’est avant tout trouver l’outil qui s’aligne sur votre stratégie, votre cible et vos objectifs commerciaux.

Pas de solution universelle : adaptez à votre réalité

Chaque équipe a ses propres priorités :

• Startups et PME : flexibilité, coût maîtrisé et outils simples à intégrer,
• Sales teams matures : données solides, triggers d’achat et automatisation CRM avancée,
• Marketing B2B : segmentation fine, activation multicanale et campagnes personnalisées.

La clé ? Bien définir votre ICP (Ideal Customer Profile), vos workflows et vos objectifs avant de choisir votre fournisseur.

Cognism : une plateforme complète et évolutive

Parmi les options, Cognism se démarque en offrant bien plus qu’un simple fichier de leads :

✅ Données B2B enrichies et mises à jour en continu, vérifiées et conformes RGPD

✅ Signaux d’achat intégrés pour détecter les meilleures opportunités

✅ Account mapping pour visualiser l’ensemble des décideurs et influencer plusieurs niveaux hiérarchiques

✅ Intégrations natives avec vos CRM et vos plateformes Sales Engagement pour fluidifier votre pipeline

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