Une base de données email B2B est une liste de contacts professionnels et de leurs adresses email.
Votre base d'emails peut croître naturellement grâce à vos efforts inbound ou être alimentée par une base de données d'emails professionnels.
Dans le premier cas, les équipes commerciales et marketing doivent manuellement trouver des prospects ou collecter des données pour les ajouter à leurs fichiers de prospection. Dans le second cas, le processus est automatisé et plus efficace.
Si vous souhaitez accélérer vos efforts de prospection et de génération de leads, ce guide vous aidera à faire les bons choix pour acheter des adresses email B2B.
Vous y trouverez toutes les informations sur :
- Les 10 meilleures bases de données email B2B :
- Une FAQ sur l'achat de bases d'emails
Les 10 meilleures bases de données email B2B (2024)
1. Cognism
Grâce à la couverture et la fiabilité de ses données B2B internationales, Cognism est le fournisseur de données idéal pour les équipes de vente B2B et de marketing qui opèrent dans plusieurs régions.
Ce logiciel de prospection vous permet à la fois de récupérer les données de vos prospects et de trouver de nouveaux leads grâce à des filtres précis, afin de créer des listes d’emails correspondant à vos personas.
Les données de Cognism comprennent notamment :
- des emails professionnels B2B
- des numéros de téléphone (lignes directes et numéros de portable)
- des numéros de portable Diamond Data® vérifiés par téléphone
- des signaux d'affaires, données d'intention d'achat et informations sur l'entreprise et les technologies utilisées par les prospects
Ces données commerciales peuvent être récupérées directement depuis LinkedIn, Sales Navigator, Salesforce, Outreach ou directement sur la plateforme de Cognism.
Elles peuvent être exportées dans votre CRM ou tout autre logiciel de vente intégré.
Le plus de Cognism ? Les données sont non seulement conformes au RGPD et au CCPA, mais elles sont également nettoyées des listes internationales d'opposition (de type Bloctel), ce qui fait de Cognism l’une des plateformes les plus conformes du marché.
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2. Kaspr
Kaspr est un fournisseur de numéros et d’adresses email B2B qui vous permet de récupérer les coordonnées de vos contacts rapidement et facilement.
Son petit widget apparaît dans votre navigateur pour vous aider à trouver en un seul clic les adresses email de vos contacts sur LinkedIn, Sales Navigator et LinkedIn Recruiter Lite.
Kaspr propose des plans adaptés à tout type d’entreprise et aux contributeurs et recruteurs individuels, y compris un plan gratuit.
Découvrez comment Kaspr vous permet de trouver un numéro de téléphone sur LinkedIn.
3. RocketReach
RocketReach est une base de données d'email permettant de dévoiler les coordonnées des prospects.
Son extension de navigateur vous permet de découvrir des clients potentiels sur LinkedIn, Google et Crunchbase.
4. ZoomInfo
La base de données de ZoomInfo comporte plus de 129M adresses emails vérifiées, accompagnées de données firmographiques, d’insights et d’informations sur les activités récentes des contacts.
5. Lead411
D’après son site, Lead411 propose des adresses email validées d’une fiabilité de 96%, ainsi qu’un million de fiches clients vérifiées.
Ce fournisseur de données B2B est équipé de filtres pour affiner les recherches avec des déclencheurs d’achat et d’une extension Chrome qui facilite la récupération de données de contact.
6. Lusha
Lusha offre un produit solide pour trouver des données sur les contacts et les entreprises B2B. Lusha est conforme au RGPD et au CCPA.
Sa base de données comprend 60M d’adresses email et propose cinq contacts gratuits par mois.
💡 Vous vous demandez quelle est la différence entre Cognism et Lusha ? Jetez un œil à cette comparaison détaillée : Cognism vs Lusha.
7. Apollo.io
Apollo.io offre une base de données de données email B2B cet des crédits mobiles limités dans ses forfaits.
Le logiciel propose des données d'intention d'achat (fournies par LeadSift), le séquencement d'e-mails, d'appels et de tâches et la gestion des prospects et des opportunités.
La plateforme propose un forfait gratuit avec 10 crédits d'exportation/mois, mais selon les CGU d'Apollo, la société utilise des données soumises par les clients pour compléter ses données existantes.
8. AeroLeads
AeroLeads est équipé d’une extension Chrome qui peut être utilisée sur LinkedIn, CrunchBase, AngelList, Xing et d’autres plateformes.
AeroLeads propose également un outil de vérification des emails qui a pour objectif de réduire le taux de rebond.
9. CloudLead
CloudLead fait beaucoup parler de lui, avec plusieurs récompenses G2 pour son marketing et sa sales intelligence.
Il promet vingt contacts gratuits et sa solution est intégrée directement aux principaux CRM. Il offre également une garantie de vérification de 100%.
10. Thomson Data
27% des marketeurs américains affirment avoir utilisé Thomson Data, un fournisseur d’adresses email professionnelles conforme au RGPD.
Il offre également des informations sur les technologies utilisées par les prospects, telles que les CRM, les ERP, les infrastructures cloud, les systèmes de comptabilité et les outils de productivité.
FAQ sur l'achat de bases de données email
À quoi servent les bases de données email B2B ?
Les fichiers email B2B peuvent être utilisés de différentes façons par les équipes commerciales et le marketing.
Pour la vente et la prospection
Les équipes de vente B2B perdent encore beaucoup trop de temps à chercher les adresses email de leurs prospects en ligne. Et ces adresses sont souvent inexactes ou obsolètes.
S’ils ont accès à une base d’adresses email de qualité, les commerciaux B2B peuvent créer des fichiers de prospection organisés et à jour qui leur permettent de se concentrer sur la rédaction de leur cold emails.
Les listes d’adresses email B2B conformes les aident à convertir plus de leads, réserver plus de rendez-vous et remplir leur pipeline en un temps record.
✍️ Consultez notre guide pour rédiger des emails de prospection efficaces.
Pour le marketing et la génération de leads
Les équipes marketing ont pour objectif d’augmenter le taux d’ouverture de leurs campagnes d'emailing et d’obtenir des MQL (marketing qualified leads) de qualité.
Pour cela, elles doivent avoir à leur disposition un grand nombre d’adresses email de leads potentiels.
Une bonne base de données email B2B peut également aider les marketeurs à promouvoir un événement physique ou en ligne.
Les équipes marketing ont donc aussi besoin de mailing lists organisées, fiables et conformes.
Est-il conseillé d'acheter des bases d'adresses email B2B ?
L’achat de bases de données B2B peut faire gagner un temps considérable à vos équipes de vente et marketing.
Acquérir des listes d’emails professionnels comporte plusieurs avantages :
- Acheter des adresses professionnelles est moins cher, moins compliqué et moins chronophage que de créer sa propre base d'emails.
- Vous avez accès à une large liste de prospects organisés et ciblés.
- Cela vous permet de vous concentrer sur vos efforts de vente et de génération de leads.
- Vous pouvez conquérir de nouveaux marchés.
- La plupart des fournisseurs de données B2B proposent également des intégrations avec les principaux CRM et logiciels de gestion commerciale.
La règle d’or lorsque vous achetez des informations commerciales est d’acquérir des données de qualité.
Assurez-vous que ces données soient exploitables, à jour et conformes et évitez les listes vendues en masse.
Où acheter des adresses email B2B ?
Une fois que vous avez décidé d’acheter des emails professionnels, vous avez le choix entre plusieurs fournisseurs.
L’achat de bases d’email B2B vous permet de gagner du temps et d’être plus performant, cependant choisir le mauvais fournisseur peut affecter vos efforts de prospection B2B.
Plus les adresses email fournies sont fiables, plus vos campagnes d’emailing seront efficaces. Pensez donc à tester la qualité des données avant de vous lancer.
Voici quelques critères clés à prendre en compte pour choisir une base de données email B2B :
- Le coût
- La qualité des données
- La correspondance avec votre PCI et votre marché (région, rôle, ex : emails de CEO, industrie, etc.)
- Les mesures de mise en conformité
- L’accès à des données d’entreprise et aux signaux d'achat
- Les fonctionnalités supplémentaires
- La facilité d’utilisation
Quel est la meilleure base de données email B2B ?
Si vous souhaitez profiter d’une large couverture, d’une fiabilité accrue et d’adresses emails 100% conformes, Cognism est fait pour vous !
Voici ce que Michael Sibley, spécialiste du marketing numérique EMEA chez Protolabs, pense de la plateforme :
Avec Cognism, vous obtenez :
- Des emails professionnels B2B de qualité
- Des numéros de téléphone mobile vérifiés et conformes
- Des données d’intention d’achat pour trouver des prospects sur votre marché
- Un accès sans restriction aux données (pour éviter les limites de crédits)
- Une interface simple et intuitive et une technologie fiable
- Des données conformes au RGPD et au CCPA
- Une équipe d'assistance rapide et sympathique qui peut vous aider en temps réel
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