Et si vous n’étiez plus jamais bloqué par le barrage réceptionniste lors de vos appels à froid ?
Et que vous ne perdiez plus de temps à attendre que votre prospect réponde à votre InMail pour obtenir son numéro ?
Un bon outil d’enrichissement de numéros de téléphone permet aux commerciaux d’atteindre les clients les plus difficiles à joindre et de leur parler directement au téléphone.
Dans cet article, nous passons en revue les outils d’enrichissement les plus fiables pour obtenir les numéros de téléphone directs et les numéros de portable de vos meilleurs leads.
1. Cognism
Cognism est une plateforme de sales intelligence qui fournit une base de données de téléphones portables vérifiée par téléphone pour joindre 87% de vos prospects ( appelée Diamond Data®). Vous pouvez créer ou enrichir une liste de numéros de téléphone portable conformes pour vos comptes cibles dans les marchés EMEA, NAM et APAC en seulement quelques clics.
La plateforme propose également d’enrichir vos listes avec des adresses email B2B, des données d'intention d’achat, des données technographiques et des déclencheurs d’achat pour améliorer votre processus de vente B2B.
Pourquoi Cognism est-il le meilleur outil d’enrichissement de numéros de téléphone ?
- 2x plus de numéros de téléphone mobile que les autres fournisseurs
- Base de données de téléphones portables vérifiée par téléphone : L'équipe de Cognism appelle les numéros de téléphone portable pour vérifier qu'ils sont corrects et qu'ils appartiennent aux bons prospects.
- Service de vérification à la demande.
- Accès sans restriction à la visualisation des données et exportations au niveau de la page dans toutes les offres (dans les limites d’une politique d'utilisation équitable).
- Meilleures données européennes : Cognism devance ses concurrents les plus connus.
- 47 millions de téléphones portables aux États-Unis
- Conformité au CCPA et au RGDP, identification des listes d’opposition* et notification des e-mails.
- Données sur l'intention d’achat, données géographiques et déclencheurs d’achat.
- Intégrations faciles, y compris une intégration à double sens avec Salesforce.
- Installation simple et adoption rapide.
*Cognism identifie les numéros sur les listes d’opposition (Do-Not-Call) en Australie, en France, en Allemagne, en Espagne, en Irlande, en Belgique, en Croatie, au Portugal, en Suède, au Royaume-Uni, aux États-Unis et au Canada. Notre équipe chargée des données œuvre constamment à l'élargissement de cette couverture de listes de numéros exclus.
Comment obtenir des numéros de téléphone portable pour enrichir vos fichiers de prospection avec Cognism?
Il existe plusieurs façons de créer une liste de numéros de téléphone :
- Utilisez l'extension Cognism Chrome pour enrichir les listes de Sales Navigator et les profils LinkedIn (vous pouvez filtrer les listes en fonction de la disponibilité des numéros de portable, des numéros directs ou des e-mails).
- Utilisez l'extension Chrome sur les sites web de vos entreprises cibles pour trouver les décideurs avec des numéros de téléphone.
- Utilisez l'extension Chrome sur Salesforce et Outreach pour enrichir les données avec des numéros de téléphone précis.
- Utilisez les filtres de l'application web Sales Prospector (par exemple, la localisation, l'ancienneté, les déclencheurs d'événements) pour créer de nouvelles listes de prospects qui correspondent à vos critères et qui ont un numéro de téléphone portable.
Tarifs
Tous les plans de Cognism offrent l'accès à des données de contact (numéros de téléphone portable et e-mails) via l'application web et l'extension Chrome.
Parlez à l'un de nos conseillers pour obtenir les tarifs de Cognism.
2. Kaspr
Kaspr est un logiciel de prospection qui permet d’enrichir vos contacts LinkedIn de numéros de téléphone et d’adresses email professionnelles.
L’extension Chrome de Kaspr vous permet de découvrir les coordonnées dont la base de données dispose pour chaque contact et de décider lesquelles vous souhaitez télécharger. Ainsi, vous pouvez par exemple choisir de n’utiliser vos crédits que pour les lignes directes ou les numéros de portable.
Kaspr permet aussi d’enrichir des listes de contacts issues de LinkedIn, Sales Nav et Recruiter Lite. Vous pouvez ensuite exporter vos données et les gérer sur son application web ou directement dans vos logiciels intégrés.
Meilleures fonctionnalités :
- Extension Chrome Kaspr pour récupérer les coordonnées de vos prospects en un clic sur LinkedIn (mobiles, téléphones directs et emails)
- Compatible avec LinkedIn, Sales Navigator et Recruiter Lite
- Idéal pour les commerciaux, recruteurs, entrepreneurs et CEO
- Enrichissement des contacts à partir d'un groupe LinkedIn, d'un post, d’un groupe ou d’un événement
- Intégration avec Hubspot, Pipedrive, Lemlist et autres CRM
Tarifs :
- Forfait gratuit Kaspr Free disponible avec accès à des emails B2B illimités
- Abonnements payants à partir de 45 EUR par mois
- Abonnements personnalisés disponibles
3. RocketReach
RocketReach est un autre outil d’enrichissement que vous pouvez utiliser pour obtenir les numéros de téléphone portable de vos clients potentiels dans le monde entier à des fins de vente, de recrutement et de marketing. La plateforme dispose d'une vaste base de données B2B, mais certains utilisateurs signalent qu'elle n'est pas toujours exacte.
Meilleures fonctionnalités :
- Base de données mondiale avec des dizaines de critères de recherche.
- Recherche en masse pour enrichir les listes de leads.
- Extension de vente pour recueillir des numéros de téléphone à partir de sites web d'entreprises.
Tarifs :
- Formules individuelles à partir de 53 $/mois.
- Formules d'équipe personnalisées pour un maximum de 5 utilisateurs.
- Plan d'entreprise personnalisé.
4. Seamless.ai
Il s'agit d'une autre plateforme de sales intelligence proposant des numéros de téléphone portable B2B et des données d'entreprise. Elle utilise l'IA pour explorer le web et obtenir les coordonnées des prospects en temps réel.
Seamless.ai est une bonne option pour les petites entreprises qui souhaitent développer leur activité grâce à l'essai gratuit et aux prix abordables.
Meilleures fonctionnalités :
- Extraction de nombreux points de données.
- Numéros de téléphone portable et lignes directes validés par IA.
- Création automatisée de listes pour les ventes et le marketing par IA.
- Données d'intention d'achat.
Tarifs :
- 50 crédits gratuits.
- Plan de base de 147 $ pour 250 crédits/mois.
- Plans Pro et Enterprise sur mesure.
5. Nomination
Nomination est une solution d’enrichissement pour la prospection qui dispose d’un réseau partenaire lui permettant de mettre à jour sa base de données de façon continue.
L’outil dispose d’un connecteur CRM pour compléter les coordonnées de vos clients directement sur Salesforce et Microsoft Dynamics.
Nomination se concentre sur les entreprises françaises de plus de 50 employés.
Meilleures fonctionnalités :
- Très bon outil pour l’account based marketing.
- Diagnostic de votre base de données.
- Segmentation des prospects.
Tarifs :
- Non divulgué. Vous devez remplir un formulaire pour en savoir plus.
Pourquoi enrichir sa base de données B2B avec des numéros de téléphone ?
Les informations dans les bases de données de prospection peuvent être erronées ou devenir obsolètes. Lorsqu’un prospect change de poste ou d’entreprise, sa ligne directe et son numéro mobile change également.
En outre, beaucoup de données collectées par la génération de leads B2B sont incomplètes. Les informations présentes sur LinkedIn sont rarement à jour et généralement incomplètes, et les coordonnées récupérées sur des formulaires ou dans des évènements ne sont pas toujours fiables.
C’est pourquoi il est essentiel que vos bases de données soient régulièrement nettoyées et mises à jour.
Pour que les commerciaux et SDR soient efficaces dans leur prospection, ils doivent avoir accès à des coordonnées fiables, à jour et directes. La qualité de votre outil d’enrichissement est donc fondamentale dans la réussite de votre équipe.
Numéros de téléphone portable ou lignes directes ?
Un numéro direct est un numéro de téléphone de bureau attribué à une personne dans une entreprise. Les lignes directes permettent d’éviter les barrages standard.
Cependant, les numéros de téléphone portable B2B vous permettent de joindre un prospect même s'il n'est pas physiquement sur son lieu de travail ou à son bureau, ce qui est particulièrement intéressant si la personne se déplace régulièrement ou fait du télétravail.
Avec les numéros mobiles, vous pouvez parler directement aux prospects parce qu’ils ont leur téléphone sur eux.
Où obtenir des listes de numéros de téléphone pour la prospection ?
Si vous souhaitez trouver de nouveaux prospects qualifiés pour élargir votre base, la meilleure façon d'obtenir une liste de numéros de téléphone est d'utiliser des bases de données téléphoniques comme Cognism. Pour créer des listes de comptes cibles, vous pouvez utiliser des filtres avancés tels que la taille de l'entreprise, son chiffre d'affaires, sa localisation, son secteur d'activité et les événements déclencheurs (financement, embauche, etc.).
Ensuite, vous pouvez réduire les résultats à l'aide de filtres au niveau des contacts pour trouver les décideurs commerciaux. Vous pouvez afficher leurs coordonnées (numéros de téléphone portable vérifiés et adresses électroniques B2B) et les exporter vers votre CRM.
Quelles sont les meilleures pratiques pour nettoyer et mettre à jour une liste de numéros de téléphone ?
Lorsque vous enrichissez une liste avec des numéros de téléphone, recherchez une source fiable de données vérifiées et conformes à votre marché cible.
Les sociétés de web scraping (ou récupération de données sur le web) fournissent souvent des données sommaires, truffées de lacunes ou de numéros de téléphone obsolètes. Elles produisent souvent des données qui ne respectent pas les règles de confidentialité, telles que le RGPD en Europe ou le CCPA aux États-Unis.
La base de données de numéros de téléphone portable de Cognism, vérifiée par téléphone, est idéale pour créer des listes de démarchage téléphonique. Nous confirmons l'identité du contact, vérifions les listes d’opposition et de numéros exclus dans le monde entier et respectons les règles de protection des données RGPD en Europe et CCPA aux États-Unis.
Quelles sont les réglementations à respecter lors de la prospection téléphonique ?
Il est légitime de se demander s’il est légal de contacter des prospects sur leurs lignes directes ou leurs portables professionnels.
La réponse est oui, à condition que vous ayez un intérêt légitime à les contacter au sujet de votre produit ou service.
Vous devez également traiter les informations de vos prospects de manière appropriée, leur donner un moyen facile de refuser les appels futurs et vérifier que les numéros ne figurent pas sur les listes de numéros exclus.
Pour plus d’informations à ce sujet, consultez notre guide sur la prospection téléphonique et le RGPD.
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