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Achat de base de données B2B : choisir le bon fournisseur

La génération de leads est le moteur de vos ventes B2B.

Mais trouver des coordonnées fiables et des leads qualifiés n’est pas un processus facile.

C’est pourquoi beaucoup de commerciaux se tournent vers une deuxième option : l’achat de leads.

Si vous savez où trouver de bonnes données B2B, vous pouvez optimiser vos efforts marketing, accélérer votre prospection et augmenter vos revenus.

C’est pourquoi nous avons préparé ce guide d’achat de base de données B2B, dans lequel nous discutons :

  • Les avantages de l’achat d’une base de données (+ les erreurs à éviter)
  • La légalité et la conformité RGDP de l’achat de bases de données
  • Les différents types de données B2B que vous pouvez acheter
  • Le prix d’une base de données B2B
  • Comment acheter une base de données de qualité
  • Les 5 meilleures bases de données

Utilisez le menu déroulant pour vous rendre au chapitre qui vous intéresse, ou continuez votre lecture pour découvrir pourquoi acheter des données clients (et les erreurs à ne pas faire).

Pourquoi acheter une base de données B2B ?

Avant de vous lancer dans l’achat de contacts B2B, vous vous demandez certainement s'il s’agit de la meilleure solution pour votre entreprise.

De nombreux commerciaux B to B se posent les mêmes questions :

À quel moment dois-je considérer l’achat d’une base de données ? Comment obtenir de bons leads pour mon entreprise ? Est-ce que c’est légal ?

Tout d’abord, acheter une bonne base de données est plus facile que vous ne le pensez (à condition de suivre les quelques conseils que nous vous donnons dans cet article).

Ensuite, l’achat de données B2B a de nombreux avantages :

  • Acheter une base de données en ligne est moins cher, moins compliqué et moins chronophage que de créer sa propre base de données.
  • Vous avez directement accès à une large liste de prospects ciblés.
  • C’est une manière rapide et efficace d’atteindre vos objectifs de vente.
  • Vous avez l’opportunité de conquérir de nouveaux marchés.
  • La plupart des fournisseurs de bases de données B2B proposent également des outils qui vous permettent de suivre vos performances.

La meilleure façon de savoir si l’achat de leads aidera à booster vos ventes B2B est de rechercher des fournisseurs et de tester les offres qui semblent vous convenir le mieux (continuez votre lecture pour lire tous nos conseils à ce sujet).

D’autres signaux peuvent indiquer qu’il est temps pour votre équipe de se lancer dans cette nouvelle stratégie, par exemple si :

  • Votre pipeline est vide
  • Vous souhaitez conquérir un nouveau marché
  • Vos revenus sont bas

Quelle que soit votre motivation, acheter des leads de qualité peut changer la donne pour votre équipe de vente.

La qualité des données de Cognism - demandez une démo

Les erreurs à éviter lors de l’achat d’une base de données B2B

Avant de nous lancer sur les meilleures façons d’acquérir des bases de données B2B, faisons un point sur les listes de contacts à ne pas acheter.

  1. Les données inexploitables - Des données périmées ou incomplètes vous seront complètement inutiles et feront perdre du temps à votre équipe de vente. En outre, si les contacts que vous avez obtenus ne sont pas qualifiés ils seront impossibles à convertir.
  2. Les fichiers de prospection vendus en masse - Si vous achetez une liste ou un fichier de prospection distribué à de nombreuses entreprises, il y a de grandes chances que vos contacts soient bombardés d’appels et d’emails de prospection. Vous aurez alors moins de chances de vous démarquer, et plus de chances de finir dans les spams, ce qui atteint à la réputation de votre entreprise. Il est donc préférable de choisir des fournisseurs de larges bases de données B2B que vous pouvez vous-même filtrer.
  3. Les données qui ne respectent pas le RGPD et les autres règles de confidentialité - Le RGPD en Europe et au Royaume-Uni, le CAN-SPAM aux États-Unis, le POPI Act en Afrique du Sud… la liste est longue. Si vous achetez des fichiers de prospection ou des bases de données venant de fournisseurs non conformes, vous mettez en péril votre entreprise.

La question de la légalité et de la conformité des bases de données B2B en vente est d’ailleurs un sujet fréquemment abordé.

Est-ce légal d’acheter des bases de données B2B ?

Comme l’indique CNIL : “La vente d’un fichier clients n’est pas interdite par le RGPD, mais doit se faire dans le respect de certaines obligations précises.”

Il est donc essentiel que vous vous adressiez à un fournisseur de données B2B réputé dont les données sont collectées dans le respect des règles du RGPD (consentement, information, etc.).

Cliquez ici pour en savoir plus sur la conformité des données de Cognism.

Rappelez-vous également que les règles qui protègent les informations de vos clients varient d’un pays à l’autre, il vous faut donc être conforme partout où vous prospectez et vendez.

Quelles données B2B peut-on acheter ?

Il est possible d’acheter plusieurs types de leads, y compris :

Des adresses email

Les adresses emails sont indispensables pour créer des campagnes de marketing B2B et envoyer des emails de prospection. Vous pouvez acheter des emails professionnels pour accompagner votre génération de leads, mais faites attention de ne pas finir dans les spams de vos destinataires, ce qui pourrait diminuer la réputation de votre domaine.

💡 Jetez un œil à notre guide d'achat de fichier email B2B.

Des leads marketing

Pour acheter des leads qualifiés, votre équipe marketing doit s’assurer de bien définir son marché total disponible et son profil client idéal (ICP) afin de contacter les bonnes personnes et d’optimiser son taux de conversion.

Des informations sur les PME

Le marché des petites et moyennes entreprises est très compétitif, il peut donc être intéressant d’acheter des données sur les PME pour remplir votre pipeline. Assurez-vous de bien définir la taille des entreprises que vous souhaitez approcher et de bien acheter des données B2B, et non B2C.

Des informations sur les grandes entreprises

Les données sur les grandes entreprises peuvent être un excellent investissement, notamment si vous souhaitez vous lancer sur un nouveau marché. Mais il s'agit aussi de cibles beaucoup plus complexes. Assurez-vous de bien prendre le temps de convertir ces précieux contacts !

Des numéros de téléphone directs

Si vous achetez des leads, c’est pour être capable de joindre vos prospects facilement. C'est pourquoi il est préférable de choisir une base de données qui vous fournit les numéros de téléphone directs des leads que vous souhaitez contacter.

Des numéros de téléphone portable

Souvent, le numéro direct d’un prospect est son numéro de téléphone portable. Les décisionnaires étant souvent en déplacement ou, de plus en plus, en télétravail, le numéro de téléphone mobile est devenu indispensable.

Des données sur l’intention d’achat (intent data)

Connaître le niveau d’intention d’achat d’un prospect change la donne dans le monde de la prospection B2B ! L’intention d’achat vous permet d’approcher votre client potentiel au bon moment, avec le bon message.

💡 Découvrez les meilleures plateformes d'intention d'achat.

Des données LinkedIn

Lorsque vous avez défini qui sont vos clients idéaux, LinkedIn peut vous aider à les contacter de façon rapide et efficace. La plupart des logiciels de prospection s'intègrent avec LinkedIn. Combiner LinkedIn avec une solution de sales intelligence peut faire décoller votre prospection.

 🧐 Une partie de vos données sont manquantes ou erronées ? Optez pour l'enrichissement de données pour mettre à jour et compléter vos fichiers de prospection. 

Combien coûte l’achat d’une base de données B2B ?

Le prix d’une base de données B2B varie en fonction des fournisseurs.

Certains fournisseurs de leads sont plus onéreux mais vous proposent également des données d’intention d’achat, des vérifications humaines des coordonnées, des numéros de téléphone portable, une intégration facile avec votre CRM ou tout autre service qui améliore la qualité et l’exploitabilité des données.

D’autres sont moins chers mais ne vous offrent aucune de ces options.

Pour savoir le type de service dont vous avez besoin, demandez à obtenir une démo pour voir la plateforme et posez vos questions en fonction de vos besoins.

Comment acheter une base de données B2B ? (4 conseils)

Voici les quatre étapes essentielles à suivre avant de vous lancer dans l’achat d’une base de données :

1 - Définissez votre stratégie

Avant de décider où acheter vos données, vous devez savoir quelles données vous souhaitez obtenir et pourquoi.

Commencez par définir la cible que vous souhaitez atteindre avec votre nouvelle base de données prospects en esquissant votre profil client idéal.

Ensuite, élaborez vos stratégies de vente. Quel est votre objectif ? Comment allez-vous approcher vos nouveaux prospects ? Qui doit avoir accès aux données ? Quels outils allez-vous utiliser pour mener à bien votre campagne ?

Cet exercice vous permettra de savoir exactement les types de données, les services et les intégrations dont vous aurez besoin et de poser les bonnes questions à votre fournisseur.

2 - Vérifiez la conformité

Acheter une base de données B2B non conforme peut coûter très cher à votre entreprise, en termes d’argent et de réputation.

Vérifiez que les données soient conformes au RGPD en Europe et aux règlements des différents états américains aux États-Unis, tel que le CCPA en Californie.

N’hésitez pas à demander à votre fournisseur des informations détaillées sur la provenance de ses données B2B.

3 - Lisez les avis en ligne

Les principaux fournisseurs de données sont inscrits sur des sites de comparaison tels que G2 ou Capterra. Jetez un œil à leurs avis afin de comparer vos options et de trouver la plateforme qui vous convient le mieux.

Ne vous contentez pas de lire les bons avis, intéressez-vous également aux retours négatifs des clients afin de voir s’il y a un thème récurrent et comment les problèmes ont été résolus par l’entreprise.

4 - Suivez une démo

Une fois que vous avez sélectionné quelques fournisseurs, demandez-leur de vous donner une démo. Un représentant vous présentera sa solution, son fonctionnement et ses bénéfices.

Vous pouvez également demander un essai gratuit pour tester le produit par vous-même et vous assurer qu’il s’agit du meilleur outil pour votre entreprise.

Les 5 meilleures bases de données B2B

Pour vous aider à faire le bon choix lors de l'achat de votre base de données B2B, nous vous proposons une liste des meilleures bases disponibles sur le marché.

#1 Cognism

Cognism est une base de données B2B qui offre des coordonnées de prospects, des informations sur les entreprises, des signaux de vente et même des données d'intention d'achat.

Le logiciel est équipé d'une plateforme en ligne et d'une extension qui fonctionne avec LinkedIn, Sales Navigator, Salesforce et Outreach.

Cognism dispose également de sa propre base de numéros de portable Diamond Data®. Elle contient des numéros de téléphone mobile vérifiés par téléphone, vous permettant de joindre 87% de vos listes. 

l'extension de la base de données B2B Cognism

Fonctionnalités principales :

  • Base de données accessible en ligne et grâce à une extension Chrome
  • Diamond Data®, des numéros de téléphones portables offrant un taux de connexion de 87%
  • Données sur les contacts et les entreprises, informations sur les technologies utilisées et les déclencheurs de ventes
  • Données d'intention d’achat
  • Intégrations avec de nombreux logiciels de gestion commerciale tels que Salesforce, Hubspot et Outreach
  • Prise en compte des listes mondiales d'opposition (de type Bloctel)
  • Haut degré de conformité au RGPD et la CCPA
  • Couverture EMEA, NAM et APAC

Pour en savoir plus sur l'intelligence commerciale de Cognism, réservez une démo en personne.

nouveau-fournisseur-de-donnees-cognism

#2 Kaspr

Kaspr est un outil simple et efficace qui convient parfaitement aux PME, aux entrepreneurs et aux contributeurs individuels.

Son extension Chrome permet aux commerciaux de découvrir les coordonnées de leurs prospects directement depuis LinkedIn, Sales Navigateur et Recruiter Lite - en un seul clic !

Fonctionnalités principales :

  • Extension Chrome LinkedIn facile à utiliser
  • Enrichissement des contacts à partir d'un profil LinkedIn, d'un groupe, d'un événement, d'un message ou d'une liste
  • Automatisation des messages LinkedIn avec des workflows
  • Organisation des prospects à l'aide de listes, de notes et de tâches
  • Intégrations avec HubSpot, Pipedrive, Lemlist, Salesforce, etc.
  • Version gratuite Kaspr Free pour tester l'outil

#3 LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est LA base de données que tous les commerciaux devraient acheter.

Sales Nav permet aux sales de trouver des prospects sur l'immense base de professionnels LinkedIn. Les commerciaux peuvent utiliser des filtres pour créer des listes de prospects correspondant à leur PCI.

Cependant, ce logiciel n'offre pas toujours les coordonnées des prospects, il est donc préférable de le combiner avec un outil capable d'enrichir les données tel que Cognism.

Fonctionnalités principales :

  • Filtres de recherche avancés pour trouver des prospects qualifiés
  • Messages InMail
  • Possibilité de créer des alertes, des notes et des tags pour les acheteurs
  • Intégrations multiples

#4 ZoomInfo

ZoomInfo est une base de données B2B qui permet aux commerciaux d'acheter des données commerciales sur les contacts et les entreprises pour la vente, le marketing et le recrutement.

La plateforme utilise l'IA et le machine learning pour mettre à jour et vérifier régulièrement sa base.

Fonctionnalités principales :

  • Base de données américaine importante
  • Intention d'achat
  • Traçage des visiteurs du site
  • API pour enrichir les données
  • Chat intégré
  • Intégration avec les outils de CRM et d'automatisation marketing les plus répandus

Comparez Cognism vs Zoominfo pour découvrir quelle base de données est faite pour vous.

#5 RocketReach

RocketReach est un autre logiciel de prospection que vous pouvez utiliser pour acheter des données B2B, telles que des adresses email et des numéros de téléphone.

Son extension de navigateur vous permet de découvrir des clients potentiels sur LinkedIn, Google et Crunchbase.

  • Filtres de recherche élaborés
  • Recherches et exports en masse
  • Vérification des emails et score de délivrabilité des emails
  • Intégration CRM

Où acheter les meilleures données B2B ?

Si vous cherchez la meilleure plateforme pour obtenir des leads, vous recherchez une base de données B2B de qualité.

Il existe une solution qui vous permet d’obtenir :

  • Des numéros de téléphone portable vérifiés à la main
  • Des données de contact, signaux de vente et des données d'intention d'achat
  • Un service concentré sur la qualité des données B2B
  • Une technologie simple et intuitive qui s’intègre à vos outils de vente
  • Un accès sans restriction à la base de données
  • Des données conformes au RGPD et CCPA
  • Un service client sympa et efficace qui vous aide en temps réel

La meilleure façon de savoir si Cognism est le fournisseur que vous recherchez ? Réservez une démo et posez-nous toutes vos questions en personne 👇.

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