Cognism vs Apollo.io
Qu'est-ce qui rend Cognism spécial ?
- Accès illimité à une base de données mondiale de numéros de téléphone portable*.
- Deux fois plus de numéros de téléphone portable que les autres fournisseurs.
- 47 millions de mobiles rien qu'aux États-Unis.
- Base de données de téléphones portables vérifiée par téléphone.
- Service de recherche et de vérification à la demande.
- Processus de vérification des emails en 16 étapes.
- Leader dans la région EMEA et couverture aux États-Unis.
- Conformité RGPD & CCPA (y compris un large nettoyage par rapport à la liste DNC des numéros exclus et une base de données d’emails notifiés).
- Données d'intention d'achat alimentées par Bombora.
*Dans le cadre de notre politique d'utilisation raisonnable
Parlez à un expert en données
Apollo.io vs Cognism - En résumé ⬇️
Dans une enquête indépendante menée auprès des membres de Pavilion pour comparer les outils de prospection commerciale, Apollo.io et Cognism ont tous deux obtenu les meilleures notes. Cognism a été salué pour ses numéros de téléphone mobile de haute qualité, ses données sur le marché du Royaume-Uni et de l'Union européenne, sa conformité au RGPD et son intégration transparente. Apollo.io a été félicité pour ses prix abordables et sa vaste base de données de contacts.
Faites défiler la page pour découvrir les différences entre les deux fournisseurs.
Qualité des données et couverture
Apollo et Cognism fournissent tous deux des emails et des numéros de téléphone portable. L'ensemble de données et la conformité d'Apollo concernent principalement les États-Unis.
Cognism est conforme au RGPD et au CCPA, dispose d'un ensemble de données pour l'UE à la pointe du secteur et d'une grande couverture de données aux États-Unis.
Les numéros de téléphone portable
La principale différence entre Cognism et Apollo est la disponibilité des numéros de téléphone portable dans leurs offres.
Cognism ne limite pas l'accès des utilisateurs aux données mobiles, alors qu'Apollo plafonne les crédits mobiles dans chaque formule. Apollo n'offre que 125 crédits de numéros de mobile par mois dans son forfait le plus élevé.
Avec Cognism, vous n'avez pas à vous inquiéter de ne pas trouver le numéro de téléphone mobile d'un prospect : notre base de données mondiale contient deux fois plus de téléphones mobiles que celles des autres fournisseurs. Nous avons rassemblé 47 millions de numéros de téléphone portable rien qu'aux États-Unis et nous nous efforçons d'élargir encore notre base de données.
Des téléphones portables vérifiés à la main : Diamond Data®
Diamond Data® est la première base de données de numéros de téléphone portable vérifiés par téléphone par Cognism. Notre équipe de recherche de données vérifie l'exactitude des numéros en appelant les prospects. Le résultat ?
- 9 chances sur 10 de joindre les contacts de vos listes de prospection.
- Un taux de connexion 3x plus élevée.
Diamonds on Demand®
Vous n'arrivez pas à trouver le numéro de téléphone portable de l’un de vos prospects clés ?
L'équipe de recherche de Cognism s'efforcera de trouver et de vérifier cette information sur demande.
Vous pouvez ainsi accéder à des numéros de téléphone que vous n'auriez pas pu obtenir autrement.
Les emails
Apollo propose un processus de vérification des emails en 7 étapes, tandis que Cognism utilise 16 étapes pour vérifier les emails. Apollo mentionne la vérification via des réseaux de fournisseurs de données, l'exploration de données publiques et des fournisseurs de données tiers.
Chez Cognism, la vérification de nos données fait appel à une technologie propriétaire, à des fournisseurs de données tiers, à des sources accessibles au public, à des recherches élaborées et à des partenariats stratégiques.
Le processus de vérification des emails plus souple d'Apollo peut produire plus d'adresses email que celui de Cognism, mais nous vous recommandons de tester un échantillon de données provenant des deux fournisseurs afin de vérifier leur exactitude.
Où Apollo recueille-t-il ses données ?
Apollo admet ouvertement qu'il "fait de la récupération de données depuis des centaines et des millions de sites web". En outre, Apollo "utilise des algorithmes d'apprentissage automatique et un réseau propriétaire de contributeurs".
Selon les conditions générales de vente d'Apollo.io, les clients d'Apollo accordent à Apollo une "licence perpétuelle et irrévocable" d'accès et d'utilisation, de partage, de sous-licence, d'affichage, de copie, de publication et de distribution de toutes les données soumises par les clients.
Cela signifie qu'en connectant votre CRM au logiciel d'Apollo et en utilisant ses services, vous ajoutez des données à leur base de données.
En revanche, chez Cognism, les données de vos clients restent chez vous.
La conformité des données
Le statut de conformité de Cognism est simple : nous sommes conformes au CCPA et au RGPD.
Cognism ne recueille que des emails B2B et en informe sa base de données. De plus, vous pouvez masquer les contacts qui figurent sur les listes de numéros exclus (ex. Bloctel), ce qui vous donne une confiance totale dans la légalité de vos actions de prospection.
Si vous comparez Cognism à Apollo.io, il est important de savoir que Cognism vérifie tous les numéros de téléphone mobile par rapport à :
- Les listes Bloctel en France.
- Les listes "Do-Not-Call" de numéros exclus aux États-Unis, au Canada, en Australie, au Royaume-Uni et dans les pays européens, notamment l'Allemagne, l'Espagne, l'Irlande, la Belgique, la Croatie, le Portugal et la Suède.
- Si un numéro est marqué comme TPS ou DNC, cela signifie que l'utilisateur a choisi de ne pas recevoir d'appels téléphoniques non sollicités en s'inscrivant au registre national des numéros exclus.
Apollo.io, quant à lui, affirme que sa "conformité est compliquée".
Selon le centre de confidentialité d'Apollo, la plateforme est conforme au RGPD à la fois en tant que responsable du traitement des données et en tant que sous-traitant. Cependant, il n'est pas clair si elle vérifie les registres de numéros de téléphone exclus.
Pourquoi l’identification des numéros exclus est-elle importante ?
L'Information Commissioners' Office (ICO) a infligé des amendes d'un montant total de 180 000 £ à deux entreprises qui ont passé plus de 480 000 appels marketing illégaux à des entreprises inscrites au registre DNC des numéros exclus au Royaume-Uni.
Si la conformité des données est l'une de vos priorités, nous vous recommandons d'étudier les conditions d'utilisation d'Apollo.io.
Obtenez plus d'informations sur le statut de conformité de Cognism.
Cognism vs Apollo.io - les tarifs
Avec Cognism, vous bénéficiez d'un accès complet aux emails et aux numéros de téléphone dans tous les plans tarifaires. En revanche, Apollo.io vous donne un accès illimité aux e-mails mais limite l'accès aux numéros de téléphone mobile.
Voici une analyse plus détaillée des tarifs de Cognism et d'Apollo.
Les licences de Cognism sont facturées par utilisateur et leur coût dépend de votre workflow. Cognism propose deux types de licences :
- Une licence pour la prospection individuelle, permettant des vues sans restriction et des exportations d'informations de contact au niveau de l'individu et de la page (aucun crédit n'est appliqué dans ce processus).
- Une licence pour les grandes organisations qui ont besoin de construire des listes et d'exporter des données en masse.
En outre, vous pouvez ajouter les données d'intention d'achat (alimentées par Bombora) et Diamonds-on-Demand® (le service de recherche à la demande de Cognism) à votre offre.
Par ailleurs, la tarification d'Apollo comprend trois formules payantes qui sont définies par utilisateur et par mois : 39 $, 79 $ et 99 $.
Les forfaits d'Apollo comprennent un nombre illimité d'emails et un nombre déterminé de crédits pour l'accès aux numéros de téléphone mobile (max. 125) et l'exportation de données (max. 2 000). Plus votre forfait est élevé, plus vous bénéficiez de fonctionnalités avancées, comme le séquençage.
Avec Apollo.io, l'achat de 1 000 crédits mobiles supplémentaires coûte 170 $/mois, et 1 000 crédits d'exportation supplémentaires coûtent 50 $/mois. Si vous faites beaucoup d’appels, Apollo.io peut être plus cher que Cognism.
Apollo.io est-il moins cher que Cognism ?
Apollo.io est-il moins cher que Cognism ?
Contrairement à Cognism, Apollo propose des abonnements mensuels à partir de 49 $ par utilisateur, ce qui convient aux entreprises dont le budget est serré ou à celles qui ne veulent pas s'engager dans des plans annuels.
Cependant, le système d'Apollo basé sur les crédits, avec un accès très limité aux crédits mobiles, peut entraîner des coûts inattendus.
Le modèle de tarification de Cognism a été créé pour éviter la mentalité de pénurie des données et permettre aux équipes de prospecter sans se soucier des crédits. Cognism ne restreint pas l'accès aux mobiles et aux emails. Avec Cognism, les utilisateurs peuvent consulter autant de contacts ou d'entreprises qu'ils le souhaitent, sans encourir de coûts supplémentaires.
Pour en savoir plus sur les tarifs de Cognism, demandez un devis en ligne.
Les données d’intention d’achat
Cognism et Apollo.io s'approvisionnent en données d'intention d'achat, mais auprès de fournisseurs différents. Cognism s'est associé au leader du secteur, Bombora, tandis qu'Apollo utilise LeadSift.
LeadSift utilise l'intention des contacts et des comptes, des termes de recherche personnalisés et la récupération de données publiques sur le web.
Contrairement à LeadSift, les données d'intention d'achat de Bombora ne sont pas récupérées. Elles sont basées sur le consentement et collectées à partir d'une coopérative de 5 000 sites B2B sur lesquels les acheteurs B2B recherchent activement des informations à propos de leurs besoins lorsqu'ils sont prêts à faire un achat.
Avec Bombora :
- Le calcul de l'intention d’achat tient compte de la base historique ou de la consommation typique de contenu.
- Le contexte et la durée de chaque interaction sont pris en compte.
- L'ensemble de données de Bombora est exclusif à 70%.
En combinant l'intention d'achat de Bombora avec les données de contact de Cognism, vous pouvez trouver, prioriser et entrer en contact avec les bons prospects au bon moment. Cela vous permet de raccourcir votre cycle de vente, d'améliorer votre ciblage et de créer un parcours d'achat plus pertinent.
Pourquoi les entreprises préfèrent-elles Cognism à Apollo.io ?
Cognism est l'une des meilleures alternatives à Apollo.io avec la plus grande couverture mobile aux États-Unis (2x plus que les autres fournisseurs) et les données les plus complètes dans la région EMEA.
Mieux encore, c'est le seul fournisseur de données qui vérifie activement les numéros de téléphone mobile, ce qui en fait un excellent choix pour la prospection B2B mondiale.
Cognism est fier d'être un fournisseur de données B2B conforme qui s'intègre facilement à vos workflows et à votre stack technique, afin d'aplanir la courbe d'adoption.
"On a d’abord essayé Apollo en utilisant un échantillon test qui n’a pas eu les résultats attendus. Nous sommes ensuite passés à ZoomInfo mais nous avons trouvé que les données étaient trop centrées sur les US. Cela ne correspondait pas à notre CPI qui ciblait des entreprises au Royaume-Uni."
"Les SDR ont utilisé les données de Cognism pour chaque démo réservée. Pour chaque deal remporté, les AE ont utilisé leur base de données pour trouver les informations pertinentes qui influenceront la vente."
"Globalement, 60% de nos ventes viennent des numéros récupérés par notre équipe sur Cognism.”
Avons-nous mentionné les intégrations ?
Les systèmes qui ne communiquent pas entre eux ne dépassent pas le stade de l'analyse de rentabilité.
Envoyez des leads vers vos plateformes en deux clics avec Cognism.
Cognism s'intègre à Salesforce, Hubspot, Outreach, Salesloft et bien plus encore. La génération de leads devient une tâche qui ne prend que quelques minutes et non des heures.
