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Les 27 meilleurs outils d’intelligence commerciale en 2024

Si 2024 est l’année où vous avez décidé de vous lancer dans une prospection plus “intelligente”, vous êtes au bon endroit !

Ne laissez plus vos commerciaux appeler des prospects qui ne sont ni qualifiés ni prêts à acheter votre produit à cause de listes de contacts de mauvaise qualité.

Équipez-les des bons outils d'intelligence commerciale pour prospecter en toute confiance et augmenter vos revenus mois après mois.

Prenez le premier outil de cette liste, par exemple : grâce aux données de Cognism, l’entreprise Cloudreach a généré un pipeline de 4,9 millions de dollars en 2022, soit 30% de son pipeline d’Europe du Sud.

Vous voulez obtenir les mêmes résultats pour votre équipe

Consultez notre liste des 27 meilleurs logiciels d'intelligence commerciale pour 2024 👇

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Pourquoi avez-vous besoin d’une solution de Sales Intelligence ?

Avant de nous lancer dans la comparaison des solutions disponibles sur le marché, jetons un œil à ce que l’intelligence commerciale (ou Sales Intelligence en anglais) peut vous apporter.

L’intelligence commerciale, c’est un ensemble de méthodes qui collectent et traitent des données pour la prospection B2B.

En résumé, l’intelligence commerciale vous permet de mettre en relation plusieurs sources de données afin de :

  • Trouver des prospects correspondant à vos profils cibles
  • Obtenir des données de qualité à leur sujet
  • Identifier les prospects qui sont vraiment intéressés par votre solution
  • Savoir quand et comment contacter vos meilleurs leads

Un bon outil de sales intelligence permettra à vos commerciaux B to B d’être plus efficaces, moins frustrés par les leads de mauvaise qualité et les rejets et surtout à se concentrer sur la vente et la création de revenus.

💡 Cliquez ici pour lire notre guide complet sur la Sales Intelligence.

Alors, si vous êtes prêt à faire passer votre prospection au niveau supérieur, consultez notre comparaison des meilleurs outils d’intelligence commerciale.

1. Cognism

Cognism est l'un des meilleurs logiciels d'intelligence commerciale du marché. Il vous permet d'entrer en contact avec vos clients idéaux par le biais de numéros de portable vérifiés manuellement par téléphone, de numéros directs et d'emails professionnels. 

Avec Cognism, vous pouvez accéder à des données B2B de haute qualité qui respectent des protocoles de confidentialité extrêmement stricts et conformes au RGPD.

An image of how sales intelligence tool, Cognism works.

(Source: Cognism.com)

Caractéristiques :

✔️ Diamond Data® : un ensemble exclusif de données mobiles disponibles à la demande, vérifié manuellement par Cognism

✔️ Aucune restriction du nombre de vues, exportation de contacts individuels et de pages de résultats

✔️ Chaque pack comprend des contacts, des données d'entreprise, des données technographiques et des événements déclencheurs d'achat

✔️ Intégration CRM avec de nombreuses solutions, notamment Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Dynamics et des outils d'engagement des ventes comme Outreach et SalesLoft

✔️ Enrichissement de données avec des informations commerciales fiables et à jour et des données contextuelles

✔️ Identification des contacts et comptes prêts à acheter grâce aux données d'intention d’achat (intent data)

✔️ Base de données mondiale vérifiée par rapport aux listes d'exclusion européennes, britanniques, américaines et australiennes

✔️ Extension Chrome et LinkedIn

✔️ Données conformes au RGPD et au CCPA californien

✔️ Service à la clientèle efficace et sympathique

✔️ Site et ressources en français

Prix : 

Les exigences de votre entreprise déterminent le prix de votre abonnement. Pour un aperçu plus détaillé, consultez la page de tarification de Cognism. 

2. LinkedIn Sales Navigator

L'outil d'intelligence commerciale LinkedIn Sales Navigator offre des options de recherche et de filtrage avancées, permettant aux utilisateurs de restreindre leurs recherches en fonction du secteur d'activité, du lieu et de la taille de l'entreprise, de l'intitulé du poste et d'autres critères. 

An image of the LinkedIn Sales Navigator tool in action.

(Source: Tableau)

Caractéristiques :

✔️Recherche avancée de prospects

✔️ Messagerie InMail

✔️ Intégration CRM

✔️ Mises à jour des ventes en temps réel

Inconvénients :

❌ Familiarisation difficile

❌ Quelques problèmes d'intégration

❌ Résultats limités

Prix :

L'abonnement à LinkedIn Sales Navigator débute à 79,33 EUR par mois pour le forfait professionnel et à 125,99 EUR pour Sales Navigator Advanced.

3. Datanyze

Datanyze est une plateforme d'intelligence commerciale qui fournit les coordonnées des prospects pour que vous puissiez les joindre plus efficacement.

En outre, elle offre une gamme d'outils, dont la génération de prospects, l'enrichissement et l'analyse de données, pour aider les entreprises à optimiser leurs stratégies marketing et vente B2B.

An image of how sales intelligence software, Datanyze works.

(Source: Crozdesk)

Caractéristiques :

✔️ Données enrichies

✔️ Nettoyage des données

✔️ Tableaux de bord personnalisables

✔️ Extension Chrome

Inconvénients :

❌ Couverture de données limitée

❌ Familiarisation avec l’outil difficile

❌ Les données ne sont pas toujours fiables

Prix :

Pour obtenir une estimation précise du prix, vous devez contacter directement Datanyze. 

4. Clearbit

Clearbit est un outil d'intelligence qui fournit des services d'enrichissement et des données marketing pour aider votre équipe à améliorer la connaissance et l'engagement des clients.

Le logiciel s'appuie sur l'apprentissage automatique et l'analyse des données pour fournir des informations commerciales précises et actualisées sur les entreprises et les personnes.

A screenshot of how Clearbit works.

(Source: G2)

Caractéristiques :

✔️Enrichissement des données

✔️ Génération de leads

✔️ Données marketing

✔️ Données sur les entreprises et les personnes

Inconvénients :

❌ Peut être coûteux

❌ Segmentation par industrie limitée

❌ Limitation des données

Prix :

Demandez un devis en visitant le site officiel et en soumettant un formulaire.

5. DiscoverOrg

DiscoverOrg est une solution d'intelligence commerciale qui fournit des informations sur les contacts et les comptes B2B.

Cet outil offre des données précises et exploitables sur les entreprises, les décideurs et les secteurs industriels pour soutenir vos efforts de vente B2B.

An image from sales intelligence tool, DiscoverOrg's website.

(Source: DiscoverOrg)

Caractéristiques :

✔️Données de contact B2B

✔️Organigrammes

✔️ Signaux d'achat

✔️ Données d'intention

Inconvénients :

❌ Peu de personnalisation

❌ La qualité des données peut être faible

Prix :

Les informations sur les prix de l'outil ne sont pas disponibles en ligne. Vous devez demander un devis en soumettant le formulaire via le site officiel.

6. Crystal

Crystal est un outil d'évaluation de la personnalité et de communication qui fournit des indications pour communiquer efficacement avec différents types de personnes.

Sa plateforme analyse les réseaux sociaux et d'autres données publiques pour créer un profil de personnalité et fournir des conseils sur la meilleure façon de communiquer avec cette personne.

Sales intelligence: A screenshot from Crystal's site.

(Source: Crystal)

Caractéristiques :

✔️Évaluations de la personnalité

✔️ Analyse du style de communication

✔️ Analyse du profil des médias sociaux

✔️ Analyse des données publiques

Inconvénients :

❌ Manque de précision

❌ Pas adapté à toutes les situations

❌ Biais culturels

Prix :

L'abonnement gratuit de Crystal est limité à l'analyse de 10 profils. Les formules payantes commencent à 49 $ par mois.

7. Lead411

Lead411 est une plateforme de données B2B qui fournit des informations précises et vérifiées sur les contacts et les comptes pour aider votre équipe à générer des prospects et à accélérer la croissance de revenus.

Leur plateforme offre des solutions d'intelligence commerciale telles que des outils de génération de leads, d’automatisation des ventes et d'automatisation du marketing.

An image from Lead411's website.

(Source: Lead411)

Caractéristiques :

✔️ Alertes en temps réel

✔️ Filtres personnalisables

✔️ Segmentation

✔️ Suivi des actualités de l'entreprise

Inconvénients :

❌ Non adapté aux marchés de niche

❌ Pas de coordonnées directes

❌ Peu de possibilités de personnalisation

Prix :

Lead411 propose des forfaits mensuels et annuels. Les prix commencent à 99 $ par mois et par utilisateur pour un abonnement mensuel.

8. Demandbase 

Demandbase (anciennement Insideview) est une plateforme de marketing des comptes stratégiques qui aide les entreprises à identifier, cibler et se rapprocher des comptes clés et des décideurs. 

La plateforme propose une suite de solutions, notamment la publicité des comptes stratégiques, la personnalisation et l’intelligence commerciale, pour aider à améliorer l'engagement des clients.

An image of sales intelligence company, Demandbase's platform.

(Source: Demandbase)

Caractéristiques :

✔️ Marketing des comptes stratégiques

✔️ Identification du compte

✔️ Création d'une liste de comptes cibles

✔️ Publicité des comptes stratégiques

Inconvénients :

❌ Peu de personnalisation

❌ Assistance limitée

Prix :

Il n'y a pas d'informations publiques disponibles sur les prix. Cependant, vous pouvez consulter le site Web ou contacter l'équipe de vente pour en savoir plus sur leurs options tarifaires et obtenir un devis personnalisé en fonction de vos besoins

9. Vainu

Vainu est une plateforme de sales et marketing intelligence qui utilise l'IA et l'apprentissage automatique pour fournir des données en temps réel sur l'entreprise et les décideurs.

La plateforme offre des informations sur les déclencheurs d'achat, les signaux d'achat et le comportement des clients pour aider les équipes de vente à générer des prospects et à accélérer la croissance des revenus.

A screenshot of the sales intelligence tool Vainu.

(Source: Vainu)

Caractéristiques :

✔️ Données d'entreprise en temps réel

✔️ Données sur les décideurs

✔️ Déclencheurs de vente

✔️ Signaux d'achat

Inconvénients :

❌ Options de recherche et de filtrage limitées

❌ Informations de contact limitées

❌ La précision des données est souvent de niveau moyen

Prix :

La tarification de la plateforme débute à 4 200 € par an. En outre, vous devez payer des frais d'intégration débutant à 750 €.

10. Kaspr

Kaspr est un logiciel d'enrichissement de données et une extension Chrome qui aide les utilisateurs à générer des prospects et à gérer leurs pipelines de vente sur LinkedIn.

Découvrez comment trouver l'adresse email d'un prospect sur LinkedIn grâce à Kaspr.

An image of how sales intelligence software, Kaspr works.

(Source: Kaspr)

Caractéristiques :

✔️ Jusqu'à 50 crédits gratuits lors de votre inscription

✔️ Base de données prospects mondiale

✔️ Plateforme facile à utiliser et disponible en français

✔️ Intégration CRM

✔️ Workflows et automatisation

✔️ Données conformes au RGPD et à la CCPA

✔️ Équipe d'assistance rapide et sympathique

Prix :

Les formules payantes commencent à 30 € par mois pour une licence.

Interceptez les prospects avant vos concurrents.

Découvrez comment utiliser des plateformes d'intelligence commerciale comme Cognism ou Kaspr pour identifier les entreprises qui recherchent votre solution.

11. ZoomInfo

ZoomInfo est une plateforme d'intelligence commerciale B2B qui fournit des informations vérifiées sur les contacts et les comptes pour aider les équipes à générer des prospects.

Cet outil permet aux commerciaux d'accélérer la génération de leads et de profiter au mieux de l'automatisation des ventes et du marketing.

An image from ZoomInfo's website. Click the link above for a sales intelligence tools comparison.

(Source: zoominfo.com)

Caractéristiques :

✔️ Données de contact B2B

✔️ Données d'intention

✔️ Filtres personnalisables

✔️ Segmentation

Inconvénients :

❌ Fraîcheur des données limitée

❌ Informations de contact limitées

❌ Personnalisation limitée

Prix :

Vous devez soumettre un formulaire pour obtenir un devis personnalisé pour votre entreprise.

⚖️ Vous hésitez entre Cognism et ZoomInfo ? Comparez les deux outils de sales intelligence : Cognism vs ZoomInfo.

12. DataFox

Datafox est une solution d'intelligence commerciale, d'IA et d'apprentissage automatique. Elle fournit des données d'entreprise et des aperçus en temps réel. La plateforme offre des profils d'entreprises complets, des données sur les comptes et des signaux d'achat pour aider les entreprises à générer des leads, à prioriser les prospects et à conclure plus d'affaires.

A screenshot showcasing how the sales intelligence solution DatFox looks.

(Source: Software Advice)

Caractéristiques :

✔️ Profils d'entreprises

✔️ Informations sur les comptes

✔️ Données firmographiques

✔️ Signaux d'achat

Inconvénients :

❌ Intégrations limitées

❌ Uniquement des informations de contact indirectes

Prix :

Vous pouvez acheter cet outil d'intelligence commerciale à un minimum de 5 000 $ / an ou 500 $ / mois pour un maximum de 2 utilisateurs.

13. Hunter.io

Hunter.io est un outil de recherche d'email basé sur le Web qui aide les équipes de vente à découvrir et à vérifier les adresses mail des prospects et des clients.

Il permet aux utilisateurs de rechercher des adresses email à l'aide d'un nom de domaine ou de société pour la génération de prospects outbound
 

An example of sales intelligence tool, Hunter.io.

(Source: Hunter.io)

Caractéristiques :

✔️ Recherche d'email

✔️ Vérification d'email

✔️ Recherche de domaine

✔️ Campagnes d'email de prospection

Prix :

Hunter offre un forfait gratuit limité à 50 demandes par mois avec uniquement les fonctionnalités de base. Les forfaits payants commencent à 49 $, facturés mensuellement.

14. HubSpot Sales Hub

HubSpot Sales Hub est un outil d'automatisation des ventes et de gestion de la relation client (CRM) conçu pour les équipes de vente.

Il aide les entreprises à gérer leur pipeline de vente, à automatiser les tâches liées à la vente et à suivre les interactions avec les clients, le tout en un seul endroit.

Ce logiciel d'intelligence commerciale fournit également des aperçus et des analyses pour aider les équipes à améliorer leurs performances et à optimiser leurs stratégies de vente

An example of HubSpot Sales Hub.

(Source: HubSpot)

Caractéristiques :

✔️ Gestion des contacts

✔️ Suivi des affaires

✔️ Suivi et modèles d'email

✔️ Planification et suivi des réunions

Inconvénients :

❌ Personnalisation des séquences d'email limitée

❌ Problèmes de serveur

Prix :

Le forfait gratuit n'offre que des fonctionnalités de base. Les forfaits payants commencent à 45 $ / mois.

15. Lusha

Lusha est un outil d'enrichissement de données qui aide les entreprises à trouver des informations de contact fiables. La base de données de Lusha comprend des informations telles que des adresses email, des numéros de téléphone et des informations sur l'entreprise comme le secteur, la taille et la localisation. 

A example of free sales intelligence tool, Lusha's contact data.

(Source : Lusha)

Caractéristiques :

✔️ Base de données de contacts B2B

✔️ Option gratuite

✔️ Exportation de contacts

Inconvénients :

❌ Pas de données d'intention

❌ Pas d'export de fichier de prospection sur le forfait gratuit

❌ L'intégration avec certains CRM nécessite un forfait plus élevé.

❌ Pas de service de vérification / recherche téléphonique à la demande.

Prix :

Il existe un forfait gratuit limité aux fonctionnalités de base et à cinq crédits. Les forfaits payants commencent à 29 $ / mois.

💡 Vous vous demandez quelle est la différence entre Cognism et Lusha ? Jetez un œil à cette comparaison détaillée : Cognism vs Lusha.

16. Seamless.ai

Seamless.ai est une plateforme d'intelligence commerciale et de génération de leads qui permet aux utilisateurs d'accéder à une base de données d'entreprises et de contacts vérifiés.

En outre, la plateforme utilise l'intelligence artificielle (IA) pour analyser et hiérarchiser les leads en fonction de leur probabilité d’être convertis en clients.

A screenshot from seamless.ai's website.

(Source: seamless.com)

Caractéristiques :

✔️ Expérience utilisateur fluide

✔️ Fonction de recherche

✔️ Extension Chrome

Inconvénients :

❌ Aucune donnée d'intention

❌ Accès restreint aux données de contact

❌ Statut de conformité RGPD peu clair

❌ Aucune vérification téléphonique / service de recherche à la demande

Prix :

Vous pouvez demander les informations sur les prix de Seamless directement au fournisseur.

17. Leadfeeder

Leadfeeder est l'un des meilleurs outils d'intelligence commerciale. Il permet aux entreprises de suivre et d'identifier les sociétés et les personnes qui se rendent sur leurs sites Web.
La plateforme s'intègre à Google Analytics pour montrer quelles entreprises visitent un site Web, quelles pages elles consultent et combien de temps elles passent sur chaque page.

Screenshot of sales intelligence software, Leadfeeder.

(Source: Leadfeeder)

Caractéristiques :

✔️ Gestion des contacts

✔️ Gestion des prospects et des opportunités

✔️ Prévision des ventes

✔️ Automatisation du flux de travail

Inconvénients :

❌ Inefficace pour les entreprises ayant un faible trafic sur leur site Web

❌ Nécessite un compte Google Analytics actif

❌ Adresses IP non fiables

Prix :

Vous pouvez accéder à un maximum de 100 profils avec un forfait gratuit chaque mois. Les forfaits payants avec toutes les fonctionnalités commencent à 139 $ / mois.

18. Drift

Drift est un outil de marketing et de vente conversationnel qui permet aux entreprises d'engager le dialogue avec les internautes et les clients en temps réel à l'aide de chatbots et de chat en direct.

La plateforme utilise l'intelligence artificielle (IA) pour qualifier les prospects, organiser des réunions et fournir des recommandations personnalisées aux internautes en fonction de leur comportement de navigation et de leurs interactions précédentes.

Image of sales intelligence in action. A Drfit overview.

(Source: drift.com)

Caractéristiques :

✔️ Chatbots

✔️ Chat en direct

✔️ Qualification des prospects

✔️ Organisation de réunions

Inconvénients :

❌ Coûteux

❌ Peut être difficile à configurer pour les utilisateurs non techniques

❌ Support linguistique limité

❌ Risque d'erreurs du chatbot

Prix :

À partir de 2 500 $ par mois.

⭐ Découvrez comment Drift utilise les numéros de téléphone portable de Cognism pour réserver 70% de leurs RDV.

19. Uplead

UpLead est une plateforme d'intelligence commerciale B2B permettant aux utilisateurs d'accéder à des contacts professionnels vérifiés et à des bases de données d'information sur les entreprises.

Les utilisateurs peuvent rechercher et filtrer les contacts en fonction de divers critères, tels que l'intitulé du poste, le lieu, la taille de l'entreprise et le secteur d'activité.

 

Example of sales intelligence tool, UpLead.

(Source: getapp)

Caractéristiques :

✔️ Base de données B2B

✔️ Enrichissement des prospects

✔️ Listes personnalisables

✔️ Données d'intention

Inconvénients :

❌ Pas d'essai gratuit

❌ Des données inexactes

❌ Interface obsolète

❌ Pas d'analyses avancées

❌ Pas de scoring des prospects

Prix :

Uplead propose un forfait gratuit limité aux seules fonctionnalités de base et à cinq crédits. Les forfaits payants commencent à 74 $ par mois.

20. Bombora

Bombora est un fournisseur d'intent data B2B qui recueille et analyse les données sur le comportement des entreprises en ligne.

Il utilise ces données pour fournir des indications sur les entreprises qui effectuent des recherches actives et s'intéressent à des sujets ou produits spécifiques.

An image of how intent data works from Bombora.

(Source: Bombora)

Caractéristiques :

✔️ Recueille et analyse des données d'intention

✔️ Ciblage des sujets et des mots-clés

✔️ Suivi en temps réel des signaux d'intention

✔️ Segments de données d'intention personnalisables

Inconvénients :

❌ Couverture de données limitée

❌ Des données inexactes

❌ Coût élevé

❌ Granularité des données limitée

❌ Personnalisation limitée

Prix :

Le prix de Bombora n'est pas accessible au public. Vous devez soumettre un formulaire sur leur site Web pour obtenir un prix personnalisé.

Profitez du meilleur des deux mondes : Cognism et Bombora sont partenaires ! Réservez une démo pour obtenir des contacts B2B de qualité et des données d'intention d'achat sur une seule et même plateforme👇

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21. Apollo

Apollo est une solution d'intelligence commerciale B2B qui peut aider votre équipe de vente à accroître sa productivité et à automatiser les flux de travail chronophages.

Avec la gestion des prospects et des opportunités, le suivi des emails et la gestion des tâches, Apollo fournit tous les outils dont les responsables des ventes ont besoin pour réussir.

B2B sales intelligence tools like Apollo and Cognism are good for sales teams to up their revenue game.

(Source: g2)

Caractéristiques :

✔️ Gestion des prospects et des opportunités

✔️ Automatisation du sales engagement

✔️ Intégrations avec des outils de vente et de marketing populaires

✔️ Outils de planification des appels et des réunions

Inconvénients :

❌ Apollo peut être complexe pour certains utilisateurs.

❌ Personnalisation limitée

❌ Rapports limités

❌ Pas de CRM natif

Prix :

Les forfaits payants commencent à 49 $ par mois pour un utilisateur. Un forfait gratuit est également disponible, mais il est limité à 100 crédits email et à des fonctionnalités de base.

💡 Vous hésitez entre Cognism et Apollo ? Voici une comparaison détaillée de Cognism et Apollo.io.

22. 6sense

6sense est une plateforme d'orchestration du workflow basée sur les comptes qui aide les entreprises B2B à identifier et à entrer en contact avec des clients potentiels en temps réel.

Elle utilise l'intelligence artificielle et l'analyse prédictive pour générer des informations sur l'intention et le comportement des acheteurs, permettant ainsi aux équipes de vente et de marketing de personnaliser leur approche et d'améliorer leurs taux de conversion

Tools for building sales intelligence like 6sense are worth the investment.

(Source: Ceros)

Caractéristiques :

✔️ Identification des comptes

✔️ Analyse prédictive

✔️ Données sur l'intention de l'acheteur

✔️ Engagement multicanal

Inconvénients :

❌ Nécessite une courbe d'apprentissage.

❌ Sources de données d'intention limitées

❌ Manque d'information sur les médias sociaux

Prix :

Vous devez réserver une démonstration avec un représentant commercial de 6sense pour obtenir une offre de prix personnalisée.

23. D&B Hoovers

D&B Hoovers est un logiciel d'intelligence commerciale qui donne accès à des informations sur les entreprises et les secteurs d'activité, à des outils de prospection commerciale et de génération de leads.

Il fournit des informations sur les finances des entreprises, les actualités et les tendances du secteur pour aider les équipes de vente à prendre des décisions éclairées.

An image of how sales intelligence software, D&B Hoovers works.

(Source: G2)

Caractéristiques :

✔️ Recherche et analyse de l'industrie

✔️ Outils de prospection commerciale et de génération de leads

✔️ Fonctions de recherche et de filtrage avancées

✔️ Alertes et notifications pour les actualités et les mises à jour

Inconvénients :

❌ La couverture des données est limitée aux grandes entreprises

❌ Personnalisation limitée

❌ Interface utilisateur complexe

❌ Pas d'essai gratuit

❌ Des informations périmées peuvent ressortir

Prix :

Le prix de D&B Hoovers n'est pas indiqué sur leur site Web, car le coût varie en fonction des besoins spécifiques de chaque utilisateur.

24. DemandScience

DemandScience est une solution mondiale de données marketing B2B et d'intelligence commerciale. DemandScience exploite la technologie, les données et l'expertise humaine pour fournir des informations précises et exploitables afin d'aider votre équipe à atteindre ses objectifs.

A screenshot from DemandScience's website.

(Source: Software Advice)

Caractéristiques :

✔️ Services d'hygiène et d'enrichissement des données

✔️ Génération de prospects et prise de rendez-vous

✔️ Solutions de marketing des comptes stratégiques

✔️ Services d'études de marché

Inconvénients :

❌ Personnalisation limitée

❌ Interface utilisateur complexe

❌ Problèmes d'exactitude et de qualité des données

❌ Intégrations limitées

❌ Couverture limitée du secteur (principalement les marques B2B)

Prix :

Le prix n'est pas public, et vous devez contacter leur équipe de vente pour obtenir un devis.

25. Winmo

Winmo est une plateforme d'intelligence commerciale que les professionnels de la vente et du marketing utilisent pour rechercher et cibler des clients potentiels, suivre les tendances du secteur et identifier les opportunités de vente.

Elle donne accès à une base de données complète de décideurs, y compris leurs coordonnées, leurs intitulés de poste et les détails de leur entreprise.

The best sales intelligence software offers insights like Winmo.

(Source: Winmo)

Caractéristiques :

✔️ Perspectives des budgets marketing

✔️ Modèles de dépenses

✔️ Suivi des tendances de l'industrie

✔️ Identification des opportunités de vente

Inconvénients :

❌ La couverture des données est limitée aux États-Unis et au Canada

❌ Familiarisation difficile

❌ Pas d'enrichissement des données en temps réel

❌ Pas de données d'intention

Prix :

Winmo n'indique pas ses plans tarifaires. Vous devez vous adresser à leur équipe commerciale pour obtenir un devis.

26. LeadIQ

LeadIQ est un outil de vente B2B automatisé qui aide les professionnels de la vente à établir des listes ciblées de clients potentiels.

Il donne accès à une base de données de millions de contacts commerciaux vérifiés, à des options de recherche et de filtrage avancées et à des intégrations avec les systèmes CRM les plus populaires

Example of sales intelligence tool, LeadIQ.

(Source: LeadIQ)

Caractéristiques :

✔️ Modèles d’emails à froid personnalisés

✔️ Ciblage marketing des comptes stratégiques (ABM)

✔️ Enrichissement des contacts

✔️ Constitution de listes et segmentation

Inconvénients :

❌ Base de données limitée

❌ Pas d'automatisation des emails

❌ Pas de données d'intention

❌ Pas de fonctionnalités de messagerie personnalisée

Prix :

LeadIQ propose un forfait gratuit dont les fonctionnalités sont limitées. Les forfaits payants démarrent à 75 $ par mois.

Comparez LeadIQ et Cognism pour découvrir quel outil d'intelligence commerciale est fait pour vous.

27. Gryphon

Gryphon est une plateforme de gestion des performances de vente basée sur le cloud, conçue pour aider les équipes de vente à améliorer leur productivité et leur conformité.

La plateforme offre des fonctionnalités telles que l'enregistrement des appels, le suivi des appels et l'analyse des activités, permettant aux managers de surveiller et d'analyser les performances de leurs équipes

An image of how sales intelligence software, Gryphon works.

(Source: Gryphon)

Caractéristiques :

✔️ Gamification

✔️ Modules de formation

✔️ Conformité RGPD et TCPA

✔️ Filtrage des numéros de téléphone exclus (DNC)

Inconvénients :

❌ Pas d'enrichissement des contacts

❌ Manque de personnalisation

Prix :

Le prix n'est pas disponible publiquement, vous devez le demander via le site Web.

Comment choisir un outil d'intelligence commerciale

Vous avez maintenant découvert les meilleures solutions de sales intelligence disponibles sur le marché.

Mais comment faire le bon choix ?

Chez Cognism, nous comprenons que vous souhaitiez trouver la meilleure option pour vos besoins et nous aimons aller droit à l’essentiel. Voici ce que vous devez savoir sur la plateforme :

  • Elle dispose d'une vaste couverture de données sur différents marchés (y compris en Europe, aux États-Unis et au Canada).
  • Elle vous permet de puiser dans l’intent data pour trouver et contacter les prospects qui recherchent activement des produits comme les vôtres.
  • Les données de Cognism sont vérifiées et mises à jour en temps réel afin que vous puissiez être sûr de leur exactitude.
  • Elle vous donne des numéros de téléphone vérifiés manuellement et corrects.
  • Elle est facile à utiliser et intuitive (même pour une personne non technique).

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