Apollo.io ist ein günstiges Tool, das verspricht, "jeden Käufer auf der Welt zu erreichen". Warum also sehen sich potenzielle Kunden alternative Anbieter zu Apollo an? Nun, dafür gibt es mehrere Gründe.
Die Preisgestaltung von Apollo.io basiert auf Credits, was es den Nutzern nicht immer ermöglicht, auf genügend Kontakt- oder Unternehmensdaten zuzugreifen. Weitere Credits hinzuzukaufen kann teuer sein, was schnell dazu führt, dass Vertriebsteams vor weiteren Käufen zurückschrecken.
Die integrierte E-Mail-Sequenzierung und Automatisierung sind definitiv die Stärken von Apollo.io. Es eignet sich für Unternehmen mit kleineren Budgets und Tech Stacks.
Aber die E-Mail-zentrierte Kontaktdatenbank mit begrenzten mobilen Credits in den angebotenen Paketen ist möglicherweise nicht für Benutzer geeignet, die viel telefonieren.
Einige potenzielle Kunden suchen nach Alternativen zu Apollo.io, da sie sich Sorgen um die Einhaltung von Datenschutzbestimmungen und die Nutzungsbedingungen von Apollo machen, die sich auf die Daten in ihrem CRM auswirken. Durch die Nutzung von Apollo stimmen die Kunden zu, Apollo eine unwiderrufliche Lizenz zur Nutzung ihrer Daten zu erteilen.
Das bedeutet: Apollo kann seine Dienste, die von den Nutzern übermittelte Daten enthalten, selbst dann verkaufen, wenn diese die Software von Apollo nicht mehr nutzen.
In diesem Artikel vergleichen wir Apollo.io mit alternativen Sales Intelligence-Lösungen auf dem Markt, um Ihnen die Wahl eines Datenanbieters zu erleichtern.
1. Cognism
Cognism ist eine hervorragende Alternative zu Apollo, wenn Sie auf der Suche nach mehr Mobilfunknummern sind. Cognism bietet eine hochwertige Kontaktdatenbank mit manuell geprüften Handynummern, B2B-E-Mails und Direktwahlen in den Märkten EMEA, NAM und APAC.
Die E-Mail-Datenbank von Cognism beinhaltet informierte Datensubjekte, und unsere Telefonnummern werden mit DNC-Registern/-Listen abgeglichen. Das bedeutet, dass unsere Datenbank vollständig DSGVO-konform ist, sodass Sie bei der Akquise in Europa keine rechtlichen Konsequenzen riskieren.
Cognism vs. Apollo:
- Unbegrenzte Ansichten und Datenexporte in allen Paketen
- Telefonisch verifizierte Handynummern mit 98 % Genauigkeit (auch bekannt als Diamond Data®)
- Dienst zur Überprüfung der Nummern auf Anfrage (Diamonds-on-Demand®)
- 100%ige DSGVO-Konformität und beste EMEA-Abdeckung
- Globale Abdeckung und Konformität für sicheres Prospecting
- Chrome Extension mit erweiterter Integration in Salesforce, Outreach und HubSpot
- Zustimmungsbasierte Intent-Daten, unterstützt durch den Branchenführer Bombora
- Sales Trigger und Unternehmensdaten
Einen ausführlichen Vergleich von Cognism mit Apollo.io finden Sie hier: https://www.cognism.com/de/cognism-vs-apollo-io
Preise von Cognism
- Vollständiger Zugang zu hochqualitativen Daten ohne zusätzliche Kosten in allen Paketen
- Alle Pakete bieten uneingeschränkte Ansichten und Export auf Seitenebene (bis zu 25 Datensätze auf einmal).*
- Maßgeschneiderte Pakete für Teams mit operativen Arbeitsabläufen, die das Erstellen und Exportieren großer Listen ermöglichen.
*Unterliegt der angemessenen Nutzung
Das sagen unsere Kunden
Wir befragten Marc Parsons, SDR Team Lead, zu den Alternativen zu Apollo:
Wir baten auch Jake Hampson, Gründer von Sales on Demand, um einen Erfahrungsbericht zu Apollo-Alternativen:
2. ZoomInfo
ZoomInfo ist eine bekannte Plattform mit einer Datenbank für Unternehmensprofile und Kontaktdaten, die durch die Übernahme kleinerer Wettbewerber entstanden ist. ZoomInfo konkurriert mit Apollo auf dem US-Markt.
Es segmentiert jedoch seine Datenbank für bestimmte Funktionen und soll für Daten in verschiedenen Regionen unterschiedliche Gebühren verlangen. Ein G2-Nutzer kommentierte, dass es für ein internationales Unternehmen schwer zu rechtfertigen sei, für die verschiedenen Regionen zu bezahlen.
Die besten Funktionen
- All-in-One-Lösungen für Vertrieb, Marketing, Personalbeschaffung und Betriebsteams
- Gute US-Marktdaten, könnte aber die EU-Abdeckung verbessern
- Robuste Funktionen und Integrationen
- Credit-basiertes Preismodell
Preise
- Verfügbar nach einem Beratungsgespräch
- Stufen für Vertrieb, Marketing und Personalbeschaffung
- Abhängig von der Anzahl der Seats, Credits und Add-ons
3. Lusha
Lusha ist eine der Alternativen von Apollo.io mit monatlichen Abonnementplänen. Es ist erschwinglich und hat ein Self-Service Set-up, bis Sie ein Unternehmenspaket aushandeln möchten. Die fortgeschrittenen Funktionen sind auf einem benutzerdefinierten Plan verfügbar. Nutzer sagen, dass die Integrationen verbessert werden könnten.
Die besten Funktionen
- API-Integrationen
- Funktionen zur Anreicherung von Kontaktdaten
- Grundlegende Segmentierungskriterien zum Filtern von Zielkunden
Preise
- Kostenlose Testversion mit grundlegenden Funktionen
- Zahlbare Monatspläne mit begrenzten Credits pro Benutzer
- Benutzerdefinierter Plan verfügbar
4. Seamless.ai
Ziehen Sie Seamless.ai in Betracht, wenn Sie auf der Suche nach Apollo-Konkurrenten sind, die KI nutzen, um Details zu potenziellen Kunden im Internet zu finden, E-Mails zu verifizieren und Zielkunden direkt in Echtzeit anzuwählen. Mit diesem Tool können Sie umfangreiche Lead-Listen für Vertrieb, Marketing und Personalbeschaffung erstellen.
Die besten Funktionen
- Ist nach eigener Angabe eine Echtzeit-Suchmaschine , keine Datenbank
- Chrome-Browser-Erweiterung
- Intent-Daten von Seamless.ai verwenden eine Engine zur Verarbeitung natürlicher Sprache (NLP)
Preise
- Kostenpflichtige Tarife beginnen bei $147 pro Monat
- Individuelle Pläne für Unternehmen
5. Clearbit
Clearbit ist ein Tool zur Datenanreicherung und Market Intelligence, das Daten aus öffentlichen und privaten Quellen wie sozialen Profilen, Unternehmenswebseiten, Rechtsdokumenten oder Crowdsourcing bezieht.
Es ist für mittelständische und kleine Unternehmen eine gute Alternative zu Apollo.io.
Die besten Funktionen
- Zielgruppensegmentierung für gezieltes Messaging
- Erweiterte firmenbezogene, technologische und Mitarbeiterdaten
- Insights für personalisierte ABM-Kampagnen
Preise
- Maßgeschneiderte Pläne mit verschiedenen Add-ons
6. RocketReach
RocketReach bietet detaillierte Unternehmensdaten und Mitarbeiter-Kontaktinformationen für die Leadgenerierung und Kontaktaufnahme. Mit einer Browser-Erweiterung können Nutzer Leads auf Google, AngelList, Crunchbase und Linkedln entdecken. Es ist eine der Alternativen zu Apollo.io, um E-Mail-Adressen zu finden.
Die besten Funktionen
- Tool zum Heraussuchen von zentralen Datenpunkten
- Integrationen mit den führenden CRMs
- E-Mail-Personalisierung und Analysetools
Preise
- Individuelle Pläne beginnen bei $59
- Individuelle Preise für Teams und Unternehmen
7. Sales Navigator
Dieses Tool wird manchmal als Konkurrent von Apollo.io angesehen, da es Nutzern ermöglicht, potenzielle Kunden und Unternehmen zu finden, die ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Mit der InMail-Funktion kann man Zielkunden kontaktieren. Zudem ist es möglich, die Sales Nav-Listen mit verwertbaren Kontaktdaten wie E-Mails oder Mobilfunknummern anzureichern.
Die besten Funktionen:
- Einblicke in Kunden und Leads (Unternehmensnachrichten oder Stellenwechsel)
- Integration mit den besten Tools für die Akquise, CRMs und Vertriebssoftware
- Funktionen für die Zusammenarbeit im Team
Preise
- Ab $79,99 pro Benutzer
- Kundenspezifische Preise für Unternehmen
Was ist die beste Apollo-Alternative, um Handynummern zu erhalten?
Wenn Sie eine Alternative zu Apollo mit präzisen Mobilfunknummern in NAM, EMEA und APAC suchen, bietet Cognism telefongeprüfte mobile Kontaktdaten und eine globale Abdeckung. Cognism ist außerdem vollständig DSGVO-konform, gleicht seine Daten mit globalen Do-Not-Call-Listen ab und eine stellt eine E-Mail-Datenbank mit informierten Datensubjekten bereit, die Ihnen ein sicheres Prospecting ermöglicht.
Was sind die Preise von Apollo.io?
Apollo bietet kostenlose und kostenpflichtige Tarife, die bei 39 $ pro Benutzer und Monat beginnen. Diese Tarife sind relativ günstig, beinhalten aber eine sehr begrenzte Anzahl von Credits. Zusätzliche Credits kosten extra.
Die Preisgestaltung von Apollo ändert sich häufig und ist schwer vorauszusehen. Im Februar 2023 reduzierte der Anbieter beispielsweise die Anzahl der in jedem Paket enthaltenen Mobilfunk- und E-Mail-Credits.
Ist Apollo.io sicher in der Anwendung?
Bezüglich der Akquise erwähnt Apollo in seinem Hilfecenter nicht die Bereinigung nach einer Do-No-Call-Liste und/oder informierte Datensubjekte in seiner Datenbank. Das bedeutet, dass es schwierig ist, festzustellen, ob Apollo vollständig DSGVO-konform ist. Wenn Sie die Einhaltung der Compliance-Vorschriften nicht sicherstellen, kann dies ernsthafte rechtliche Folgen für Ihr Unternehmen haben.
Im Jahr 2018 wurden Apollo-Daten kompromittiert, wodurch E-Mail-Adressen und Datenpunkte in ihrer Datenbank offengelegt wurden. Im Jahr 2021 wurden dann Datensätze von französischen Nutzern gestohlen und online zum Verkauf angeboten. Die beiden Datenschutzverletzungen bei Apollo.io könnten verständlicherweise das Vertrauen der Kunden in den Anbieter erschüttern.
Welche Konkurrenten von Apollo.io sind besser für die Leadgenerierung?
Eine Möglichkeit ist es, genaue und rechtskonforme B2B-Daten in dem Markt, in dem Sie Leads generieren möchten, mit dem Zugang zu Intent-Daten zu kombinieren. Einer der Wettbewerber von Apollo, den Sie dafür in Betracht ziehen können, ist Cognism, dank seiner Partnerschaft mit Bombora, einem zustimmungsbasierten Anbieter von Intent-Daten.
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