Ressourcen für B2B Sales Community in DACH

Future of Sales Report 2026

Der B2B-Vertrieb steht vor einem Wendepunkt. Doch wie schätzen führende Sales-Stimmen aus der DACH-Region die Zukunft des Sales-Welt ein?

Die moderne Buyer Journey und was sie für Sales bedeutet

Mehr Touchpoints und mehr Kanäle: B2B-Käufer sind informierter denn je. Wie sie diese neue Journey meistern, darüber haben wir mit Robin Engelbrecht gesprochen.

Bessere Pipeline im B2B Sales mit Referrals

84% von B2B Sales beginnen mit einem Referral, aber nur einer von 10 Verkäufern fragt danach. Empfehlungen sind ein wichtiger Bestandteil im B2B Sales, werden in vielen Branchen aber kaum genutzt.

Wie Technologie den B2B Sales verändert

Wenn es um die Einführung neuer Technologien geht, unterstellt man deutschen Unternehmen häufig, dass sie zögerlich sind und dadurch Chancen verspielen. Ist das wirklich so?

Sales Enablement – der Hidden Champion im B2B Sales

Sales Enablement sorgt dafür, dass Sales-Mitarbeiter noch erfolgreicher sind. Wie das genau aussieht und was Sales Enablement so besonders macht, darüber haben wir mit Fabio Zander gesprochen.

4 Säulen für erfolgreichen Vertrieb

Das “neue Normal” ist als hybrid Sales bekannt geworden. Um mehr über aktuelle Hürden sowie neue Chancen im Vertrieb zu erfahren, haben wir mit Christopher Funk gesprochen.

Vertrieb muss persönlicher werden

Menschen kaufen von Menschen, auch im B2B. Aber wie kann der Vertrieb persönlicher gestaltet werden und wie persönlich darf er sein?

Wie Sales und Marketing mit gemeinsamen KPIs Erfolge erzielen – Interview mit Björn W. Schäfer lesen

Gemeinsame KPIs für Sales und Marketing

Sales und Marketing – ein scheinbar ewiger Disput. Wie die Silos tatsächlich aufgebrochen werden können und lesen Sie im Interview mit Björn W. Schäfer.

Mit Automatisierung im Vertrieb die Kundenbetreuung skalieren

Automatisierung im Vertrieb skaliert die Kundenbetreuung

Wie kann ich individuelle Kundenakquise skalierbar machen? Erfahren Sie hier, wie Automatisierung im Vertrieb bei der Neukundenakquise hilft.

Die Basis für erfolgreichen Sales: Mindset, Skillset, Toolset – Interview lesen

Die Basis für guten Sales: Mindset, Skillset, Toolset

Wer Erfolg im Sales haben möchte, der sieht sich mit unzähligen Techniken und Verkaufsstrategien konfrontiert. Wie können B2B-Sales-Prozesse also effizienter werden?

Wie man ein erfolgreiches Team aufbaut – Interview mit Dominic Klingberg von Pleo jetzt lesen

Wie man ein erfolgreiches Sales-Team aufbaut

“Skalierung” – es ist das Wort, das Sales-Teams heutzutage bestimmt. Aber wie sieht eine erfolgreiche Skalierung aus und welcher Faktor ist zentral für die nachhaltige Skalierung?

Wie beliebt sind Jobs in Tech Sales?

Was macht eine Karriere im Sales-Bereich so besonders, welche Interessen und Fähigkeiten sollte man dafür mitbringen und wie kann man in Sales durchstarten?