Apollo vs ZoomInfo: Im Vergleich

Apollo.io vs. ZoomInfo: Was sind die Unterschiede?

Wenn Sie im Vertrieb, Marketing oder Revenue Operations arbeiten, wissen Sie: Ohne hochwertige Daten geht nichts. Deshalb ist die Wahl des richtigen Tools für B2B-Leadgenerierung, sei es ZoomInfo oder Apollo, eine sehr wichtige Entscheidung.

Sie sollten auf ein DSGVO-konformes Tool setzen, das verlässliche Kontaktdaten liefert und die Features bietet, die Ihr Team wirklich braucht.

Doch auch das ist nicht alles: Benutzerfreundlichkeit, Konformität und Integrationsmöglichkeiten sind ebenfalls wichtige Faktoren.

Um Ihnen eine fundierte Entscheidung zu ermöglichen, haben wir einen Vergleich von Apollo.io und ZoomInfo zusammengestellt – und Cognism direkt mit in den Vergleich aufgenommen 😉

Funktionen von ZoomInfo vs. Apollo.io

Apollo vs. ZoomInfo: Datenqualität und Abdeckung

Potenzielle Käufer vergleichen häufig, wie viele E-Mail-Adressen und direkte Telefonnummern ZoomInfo und Apollo.io haben.

Hier ist eine Zusammenfassung dieser Zahlen:

• Die ZoomInfo Datenbank umfasst angeblich 220 Millionen aktive Kontakte, über 150 Millionen E-Mail-Adressen und rund 50 Millionen Direktdurchwahlen. 
• Im Vergleich dazu verfügt Apollo.io über 265 Millionen Kontakte bei über 70 Millionen Unternehmen, 165 Millionen E-Mail-Adressen und 120 Millionen Telefonnummern (laut Homepage von Apollo.io).

Sowohl ZoomInfo als auch Apollo haben ihren Sitz in den USA, und nach Angaben von Klue, einer Marktforschungsplattform, ist ihre Datenabdeckung dort am besten.

Laut den AGB von Apollo.io enthält deren umfangreiche Datenbank auch nutzergenerierte Inhalte. Wenn Sie Apollo nutzen - selbst im kostenlosen Tarif - erteilen Sie Apollo eine unwiderrufliche Lizenz zur Nutzung Ihrer Daten, auch wenn Sie den Service später nicht mehr verwenden.

ZoomInfo hingegen hat seine Plattform durch den Aufkauf mehrerer Wettbewerber aufgebaut. In den letzten Jahren scheint der Fokus zunehmend von reinen Akquise-Daten auf umfassendere Sales-Workflow-Lösungen gewechselt zu sein.

Wer liefert genauere Daten – ZoomInfo oder Apollo.io?

Trotz aller Bemühungen ist kein Datenanbieter in allen Bereichen zu 100 % genau. Eine kürzlich durchgeführte Umfrage unter Pavilion Mitgliedern, die ZoomInfo und Apollo hinsichtlich ihrer Datenqualität verglichen haben, zeigt: Beide haben Verbesserungspotenzial.

Umfrageteilnehmer bemängelten bei Apollo die schwache E-Mail-Verifizierung und fehlende Mobilnummern. Bei ZoomInfo wurde vor allem die geringe EU-Datenabdeckung und veraltete Kontaktdaten kritisiert.

Haben Sie genug von Trial-and-Error ? Setzen Sie auf Cognism.

Cognism steht für höchste Datenqualität, Genauigkeit und DSGVO-Konformität. Mit starker globaler Abdeckung und führenden Kontaktdaten in der EMEA-Region ist Cognism die erste Wahl für zuverlässige B2B-Daten.

Wie schneidet Cognism im Vergleich zu Apollo.io und ZoomInfo ab? 

Im Gegensatz zu Apollo.io kommuniziert Cognism klar und transparent, welche Regionen von der Datenbank abgedeckt werden. Außerdem gibt Apollo an, Daten durch "Scraping von Hunderten Millionen Websites" zu sammeln. Laut Apollo.io AGBs räumen Nutzer dem Anbieter zudem eine dauerhafte Lizenz zur Nutzung und Weitergabe aller eingereichten Daten ein. Das bedeutet, dass Sie Apollo erlauben, alle Daten aus Ihrem CRM in der Datenbank zu verwenden. 

Bei Cognism bleiben Ihre Kundendaten, wo sie hingehören - bei Ihnen.

Cognism sammelt B2B-Daten über seine eigenen Quellen und füllt Lücken mit Daten von Drittanbietern, öffentlich zugänglichen Datenquellen, manuellen Recherchen und strategischen Partnerschaften. Das Tool verarbeitet täglich Millionen von Datenpunkten, um Kontakt- und Unternehmensprofile zu erstellen und zu aktualisieren.

Ähnlich wie Cognism setzt auch ZoomInfo auf umfassende Datenprüfungen zur Sicherstellung der Datenqualität und versieht Kontaktprofile in der Datenbank mit sogenannten Confidence Scores.

Aber der entscheidende Unterschied von ZoomInfo und Apollo.io zu Cognism ist 👉 Diamond Data® – Cognisms exklusive, telefonisch verifizierte Kontaktdaten.

Diamond Data® enthält telefonisch verifizierte Mobilnummern, die Ihre Chancen auf einen echten Kundenkontakt um das Dreifache steigern. Unser Team prüft diese Nummern manuell und fügt auf Wunsch weitere Kontakte über den Diamonds-on-Demand®-Service hinzu.

Dank Diamond Data® erreichen Vertriebsteams bis zu 87 % ihrer Zielkontakte. Unternehmen verzeichnen eine 54 % höhere Mobilfunk-Abdeckung, und der ROI steigt – denn 70 % der Outbound-Termine werden über Cognism-Mobilnummern vereinbart.

So bewerten unsere Kunden die Datenqualität von Cognism:

Apollo vs. ZoomInfo: Compliance im Vergleich

ZoomInfo ist CCPA- und DSGVO-konform. Der Anbieter überprüft außerdem Do-not-Call-Listen in Australien, Kanada, Frankreich, Deutschland, Irland, Neuseeland, dem Vereinigten Königreich und den USA.

Apollo.io ist ebenfalls CCPA-konform und gibt auch an, DSGVO-konform zu sein. Apollo bietet seit kurzem die Überprüfung von DNC-Listen an, allerdings nur in Großbritannien und den USA. Wird eine Telefonnummer als Teil einer DNC-Liste erkannt, wird dennoch ein Credit berechnet. Es bleibt dem Nutzer überlassen, ob der Kontakt trotz Eintrag angerufen wird.

Warum ist die Überprüfung von DNC-Listen so wichtig?

Wenn sich ein Verkäufer an jemanden wendet, der sich gegen Telefonanrufe zu Verkaufs- und Marketingzwecken entschieden hat, kann ihm vorgeworfen werden, kein "berechtigtes Interesse" an der Kontaktaufnahme mit dieser Person zu haben.

Das Information Commissioners' Office (ICO) hat Geldstrafen in Höhe von insgesamt £180.000 für zwei Unternehmen veranlasst, die über 480.000 unzulässige Werbeanrufe an Unternehmen getätigt hatten, die im britischen DNC-Register eingetragen waren.

Apollo vs. ZoomInfo: Wer überzeugt bei Integrationen?

Integrationen sind ein entscheidender Faktor, wenn man ZoomInfo und Apollo.io miteinander vergleicht.

Beide sind End-to-End-Plattformen, die darauf abzielen, technische Lösungen zu konsolidieren. Mehr Funktionen in einem Tool zu haben, bedeutet weniger interne Arbeit und einen kleineren Tech-Stack. Der Nachteil ist jedoch, dass sich beide Plattformen auf die Entwicklung eigener Technologien konzentrieren, anstatt die Zeit der Entwickler in die Verbesserung der Integrationen mit anderen Tools zu investieren. 

Davon abgesehen bietet ZoomInfo Integrationen mit gängigen CRM-Systemen und Marketing-Tools für eine reibungslose Workflow-Integration.

Apollo.io hat im Vergleich weniger Integrationsmöglichkeiten, was den Einsatz in Unternehmen mit komplexen Tech-Stacks einschränken kann.

Wenn Sie bereits erstklassige Lösungen wie Salesforce und Outreach verwenden, könnte die Verwendung von All-in-One-Plattformen einschränkend oder fehleranfällig sein.

Sie suchen einen Anbieter, der sich nahtlos in Ihren Tech-Stack einfügt?

Cognism investiert in den Aufbau robuster Integrationen und Workflows, die es Ihrem Vertriebsteam ermöglichen, unnötige administrative und manuelle Arbeit zu reduzieren.

Mit Sales Companion von Cognism erhalten SDR-Teams ein echtes Power-Tool: Es integriert sich mit Outreach, HubSpot und Salesforce - so können Sie Leads anreichern, ohne das Tool zu wechseln.

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Intent-Daten: ZoomInfo vs. Apollo.io?

Ein weiterer zentraler Unterschied zwischen Apollo.io und ZoomInfo liegt in der Quelle ihrer Intent-Daten.

ZoomInfo nutzt eigene Machine-Learning-Technologien, um Leads mit hoher Kaufbereitschaft zu identifizieren. Die Intent-Daten stammen aus verschiedenen Quellen, vermutlich auch aus Bidstream-Daten, was in der Branche umstritten ist.

Apollo Intent hingegen hat sich mit LeadSift (einem Foundry-Unternehmen) zusammengetan, das Intent-Daten auf verschiedene Weise sammelt, u. a. durch das Crawlen von Millionen öffentlicher Webseiten, wie z. B. Social Media, Blogs, Foren, Rechercheportale und Jobbörsen. 

Sie suchen eine exklusive und vertrauenswürdige Quelle für Intent-Daten?

Cognism arbeitet mit Bombora – einem führenden Anbieter von Intent-Daten im B2B:

• Die Daten sind zustimmungsbasiert und werden von einem Netzwerk von über 5.000 B2B-Websites gesammelt, auf denen B2B-Käufer aktiv bestimmte Themen recherchieren.
• Bei der Berechnung der Kaufabsicht wird das bisherige, durchschnittliche Content-Nutzungsverhalten als Vergleichsgrundlage herangezogen.
• Kontext und Dauer der einzelnen Interaktionen werden berücksichtigt.
• 70 % der Daten sind exklusiv.
• Erfasst über 12.000 individuelle Intent-Themen – deutlich mehr als vergleichbare Anbieter wie ZoomInfo.

ZoomInfo vs. Apollo: Kosten

Der Hauptunterschied zwischen den Preisen von Apollo.io und ZoomInfo?

Apollo bietet monatliche und jährliche Abonnements sowie eine Self-Service-Registrierung. ZoomInfo hingegen arbeitet mit Langzeitverträgen, und die Preise für die Nutzung erfahren Sie erst nach einem Beratungsgespräch.

Deshalb gilt Apollo.io im Vergleich zu ZoomInfo und anderen Prospecting-Tools allgemein als günstiger.

Doch beide Anbieter nutzen ein Credit-basiertes Preismodell, das Zugang, Nutzung und Exportoptionen der Daten einschränkt:
Monatliche Limits, Resets und teure Add-ons können dabei zu Herausforderungen führen:

• Knappheitsdenken in Ihrem Team - Teams konzentrieren sich so mehr darauf Credits zu sparen, als sich auf die Akquise zu fokussieren.
• Unvorhersehbare Kosten - Bei ZoomInfo wird z. B. für jeden Export eines Unternehmens und Kontakts ein Credit fällig – doppelte Kosten, wenn das Konto nicht bereits im CRM ist. Apollo wiederum verlangt einen Credit für die E-Mail-Adresse und einen weiteren für die Telefonnummer. G2-Bewertungen zu Apollo kritisieren die geringe Credit-Anzahl bei gleichzeitig hohen Kosten.
• Begrenzte Möglichkeiten - Unternehmen mit internationaler Ausrichtung oder Expansionsplänen stoßen bei ZoomInfo auf hohe Zusatzkosten für das „Data Passport“-Feature, das für Märkte außerhalb der USA benötigt wird. 
• Langsames Wachstum - Trotz günstiger Einstiegspreise bietet Apollo in seinem höchsten Plan nur begrenzten Zugang zu Mobilnummern (max. 125) und Export-Credits (max. 2.000). Für wachstumsorientierte oder stark umkämpfte Märkte kann das schnell zum Nachteil werden.

Fragen, die sich B2B-Revenue-Teams beim Vergleich von ZoomInfo und Apollo.io stellen

Hier sind einige häufig gestellte Fragen zu ZoomInfo und Apollo 👇

Wer ist besser, Apollo.io oder ZoomInfo?

Beide Anbieter verfügen über große Datenbanken. Aber je nach Branche oder Zielmarkt kann es vorkommen, dass wichtige Kontakte oder Unternehmensdaten fehlen. Der beste Weg, Apollo.io und ZoomInfo zu vergleichen? Fordern Sie eine Datenprobe an.

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