Apollo vs ZoomInfo

Apollo vs ZoomInfo: Daten

Interessenten vergleichen häufig, wie viele E-Mail-Adressen und Direktdurchwahlen ZoomInfo und Apollo.io im Vergleich bieten.

Hier ist ein Überblick über die Zahlen:

• Die ZoomInfo-Kontaktdatenbank enthält nach offiziellen Angaben 220 Millionen aktive Kontakte, über 150 Millionen E-Mail-Adressen und 50 Millionen Direktdurchwahlen.
• Im Vergleich dazu verfügt Apollo.io über 265 Millionen Kontakte von über 70 Millionen Unternehmen sowie 165 Millionen E-Mail-Adressen und 120 Millionen Telefonnummern (laut Homepage von Apollo.io).

Sowohl ZoomInfo als auch Apollo haben ihren Sitz in den USA und laut Klue, einer Marktforschungsplattform, ist dort die Datenabdeckung der Anbieter am besten.

Laut den Allgemeinen Geschäftsbedingungen von Apollo.io umfasst deren sehr umfangreiche Datenbank auch von Nutzern übermittelte Daten. Durch die Nutzung von Apollo erklären sich die Kunden damit einverstanden, Apollo eine unwiderrufliche Lizenz zur Nutzung ihrer Daten zu erteilen, auch wenn sie die Software von Apollo nicht mehr nutzen. Selbst wenn Sie sich nur für den kostenlosen Plan anmelden, tragen Sie also direkt mit eigenen Daten zum Aufbau der Apollo-Datenbank bei.

ZoomInfo hingegen hat seine Plattform vor allem durch die Übernahme von Wettbewerbern aufgebaut. In den letzten Jahren scheint sich der Schwerpunkt von der Bereitstellung von Prospecting-Daten zur Bereitstellung einer Lösung für das Management von Sales-Workflows verlagert zu haben.

Welche Datenbank ist zuverlässiger, ZoomInfo oder Apollo.io?

Trotz aller Bemühungen ist kein Datenanbieter in allen Bereichen zu 100 % präzise und zuverlässig. Eine kürzlich durchgeführte Umfrage unter Mitgliedern der Plattform Pavilion, die die Datenqualität von ZoomInfo und Apollo bewertet haben, ergab, dass es Bereiche gibt, in denen sich beide Anbieter verbessern könnten.

In Bezug auf Apollo erwähnten die Umfrageteilnehmer eine schwache E-Mail-Verifizierung und fehlende Mobilnummern, während ZoomInfo ihnen zufolge seine globale Datenabdeckung, insbesondere in der EU-Region, verbessern und seine Kontaktinformationen gewissenhafter aktualisieren sollte.

Keine Lust mehr auf Daten-Lotterie? Dann testen Sie doch Cognism:

• 2x mehr Mobilnummern weltweit als andere Anbieter
• Exklusiver Datensatz mit telefonisch verifizierten Mobilfunknummern (Diamond Data®)
• AI-Suche: Erstellung von Zielkundenlisten anhand intuitiver Text- und Spracheingaben
• CCPA- und DSGVO-konform
• DNC-Bereinigung für 12 Länder

Cognism legt großen Wert auf Datenqualität, Compliance und Zuverlässigkeit. Das Unternehmen verfügt über eine hervorragende Abdeckung in den USA und ist führend bei der Bereitstellung von EMEA-Kontaktdaten.

Wie schneidet Cognism im Vergleich zu Apollo.io und ZoomInfo ab?

Im Gegensatz zu Apollo.io ist Cognism hinsichtlich der Regionen, die seine Datenbank abdeckt, vollkommen transparent. Darüber hinaus gibt Apollo offen zu, Daten „von Millionen von Websites zu scrapen“, und laut den AGB von Apollo.io geben die Nutzer Apollo eine dauerhafte Lizenz zur Nutzung und Weitergabe aller Daten, die sie übermitteln. Das bedeutet, dass Sie Apollo bei Nutzung automatisch die Erlaubnis erteilen, sämtliche Daten aus Ihrem CRM von deren Datenbank verwerten zu lassen.

Mit Cognism bleiben Ihre Kundendaten bei Ihnen.

Cognism sammelt B2B-Daten über seine eigenen Quellen und füllt Lücken anhand von Datenquellen von Drittanbietern, öffentlich zugänglichen Quellen, manuellen Recherchen und strategischen Partnerschaften. Das Tool verarbeitet täglich Millionen von Datenpunkten, um seine Personen- und Unternehmensprofile zu erstellen und zu aktualisieren.

Ähnlich wie Cognism führt auch ZoomInfo gründliche Datenverifikationsverfahren durch, um die Datengenauigkeit zu gewährleisten, und weist den Kontaktprofilen in seiner Datenbank Zuverlässigkeits-Scores zu.

Der Hauptunterschied zwischen ZoomInfo, Apollo.io und Cognism besteht jedoch in Diamond Data®, dem exklusiven Datenbestand von Cognism.

Diamond Data® enthält telefonisch verifizierte Mobilnummern, wodurch sich die Wahrscheinlichkeit, erfolgreich Kontakt mit Ihren idealen Zielkunden aufnehmen zu können, um das Dreifache erhöht. Das Team verifiziert diese Nummern manuell und nimmt zusätzlich Kontakte in diese Datenbank auf, die Kunden über den Diamonds-on-Demand®-Service anfordern.

Diamond Data® hilft Sales-Teams dabei, 87 % der Profile auf ihren Zielkundenlisten zu erreichen. Unternehmen verzeichnen so regelmäßig einen Anstieg ihrer Mobilnummern-Abdeckung um 54 % und ihr ROI verbessert sich spürbar. Bei Nutzung der Plattform werden in der Folge bis zu 70 % ihrer Outbound-Meetings allein dank der durch Cognism bereitgestellten Mobilnummern gebucht.

ZoomInfo vs Apollo: Kosten

Hier ist der Hauptunterschied zwischen den Preismodellen von ZoomInfo und Apollo.io:

Das Preismodell von Apollo bietet monatliche und jährliche Abonnements und einen Anmelde-Prozess auf Self-Service-Basis. Im Gegensatz dazu bietet ZoomInfo langfristige Verträge und man erhält individuelle Preisangebote nach Beratung.

Aus diesem Grund gilt Apollo.io im Allgemeinen als preiswerter im Vergleich zu ZoomInfo und anderen Sales-Prospecting-Tools.

Trotz dieser Unterschiede basieren die Preise von Apollo und ZoomInfo auf einem Credit-System, das die Anzeige und den Export von Daten begrenzt. Monatliche Obergrenzen, Resets und teure sogenannte „Add-ons“ stellen oft eine Herausforderung dar, darunter:

• Die Erzeugung von Knappheitsdenken in Ihrem Team: Die Mitarbeiter konzentrieren sich dann oft mehr auf die Optimierung des Credit-Verbrauchs als auf die Entwicklung von Best Practices für ihr Prospecting.
• Unvorhersehbare Ausgaben: Zum Beispiel berechnet ZoomInfo 1 Credit für jeden Firmen- und Kontaktexport, was das doppelte Guthaben verbrauchen kann, wenn die Firma selbst nicht bereits in Ihrem CRM enthalten ist. In ähnlicher Weise berechnet Apollo 1 Credit für eine E-Mail-Adresse und 1 weiteren Credit für eine Telefonnummer. Apollo.io-Bewertungen auf G2 beschweren sich oft über die geringe Anzahl an Credits und die hohen Kosten.
• Begrenzte Expansionsmöglichkeiten: Unternehmen mit einer internationalen Präsenz oder dem Bestreben, auf neue Märkte zu expandieren, könnten zu dem Schluss gelangen, dass der Preis für ZoomInfos Data Passport für das Prospecting außerhalb der USA schwer zu rechtfertigen ist.
• Langsames Wachstum: Trotz relativ günstiger Tarife bietet Apollo nur sehr begrenzten Zugang zu Mobilnummern-Credits und Export-Credits (max. 125 bzw. 2000, im höchsten Tarif). Dies kann für Unternehmen mit ehrgeizigen Wachstumszielen oder Unternehmen auf stark umkämpften Märkten ein Problem darstellen.

Apollo vs ZoomInfo: Compliance

ZoomInfo ist CCPA- und DSGVO-konform. Der Anbieter prüft auch die Do-not-call-Listen in Australien, Kanada, Frankreich, Deutschland, Irland, Neuseeland, Großbritannien und den USA.

Apollo.io ist CCPA-konform und behauptet auch, DSGVO-konform zu sein. Apollo bietet seit Kurzem DNC-Listen-Bereinigung an, jedoch nur in Großbritannien und den USA. Der Anbieter berechnet 1 Credit für eine Telefonnummer, selbst wenn sich herausstellt, dass eine Nummer auf einer DNC-Liste steht, mit der Begründung, dass es dann im Ermessen des Nutzers läge, ob er die Nummer nutzt oder nicht.

Warum ist DNC-Bereinigung wichtig?

Wenn sich ein Sales Mitarbeiter an jemanden wendet, der sich gegen Telefonanrufe zu Sales- und Marketingzwecken entschieden hat, kann ihm vorgeworfen werden, kein sogenanntes „berechtigtes Interesse“ an der Kontaktaufnahme mit dieser Person zu haben.

DSGVO-Konformität ist Teil der DNA des Cognism-Produkts

Wenn rechtskonforme Daten für Sie oberste Priorität haben, ist Cognism gegenüber ZoomInfo und Apollo klar im Vorteil. Wir sind nicht nur CCPA- und DSGVO-konform, sondern prüfen auch mehr europäische DNC-Listen als ZoomInfo und Apollo.io.

Cognism überprüft die DNC-Listen in den folgenden Ländern, um das Risiko für unsere Kunden zu verringern:

• DNC-Listen in Deutschland, Frankreich, Spanien, Irland, Belgien, Kroatien, Portugal und Schweden, den USA, Kanada und Australien
• TPS/CTPS in Großbritannien
  

Apollo vs ZoomInfo: Integrationen

Beim Vergleich von ZoomInfo und Apollo.io ist das Thema Integrationen von zentraler Bedeutung.

Beide Anbieter sind End-to-End-Plattformen, die darauf abzielen, technische Lösungen zu konsolidieren. Mehr Funktionen in einem Tool zur Verfügung zu haben, führt zu einer Reduktion interner Arbeitsabläufe und einem überschaubareren Tech-Stack. Der Nachteil ist jedoch, dass sich beide Plattformen auf die Entwicklung eigener Technologien konzentrieren, anstatt ihre Entwicklerkapazitäten in die Verbesserung der Integrationen mit anderen Tools zu investieren.

Dennoch bietet ZoomInfo einige Integrationen mit gängigen CRM-Systemen und Marketing-Tools für eine nahtlose Workflow-Integration.

Apollo bietet tendenziell eher weniger Integrationsoptionen als ZoomInfo. Dies kann seine Nutzbarkeit für Organisationen einschränken, die umfangreiche Konnektivität mit diversen Tools erfordern.

Wenn Sie selbst populäre Lösungen wie Salesforce und Outreach verwenden, könnten Sie die Verwendung von All-in-One-Plattformen als einschränkend oder fehleranfällig empfinden.

Suchen Sie einen Anbieter, der sich nahtlos in Ihren bestehenden Tech-Stack integrieren lässt?

Cognism investiert in den Aufbau robuster Integrationen und Workflows, die es Ihrem Sales-Team ermöglichen, die unnötige administrative und manuelle Arbeit zu reduzieren, die nötig ist, um Daten in Ihre Systeme zu bekommen.

Die Chrome-Extension von Cognism stellt einen substanziellen Fortschritt im Alltag von Sales Reps dar. Sie ist mit Outreach, HubSpot und Salesforce kompatibel, so dass Sie die Datensätze Ihrer Zielkunden anreichern können, ohne die Tools verlassen zu müssen.

Intentdaten: ZoomInfo oder Apollo.io?

Ein weiterer signifikanter Unterschied zwischen Apollo.io und ZoomInfo ist die Quelle ihrer Intentdaten.

ZoomInfo nutzt eine proprietäre Machine-Learning-Technologie, um kaufbereite Leads zu identifizieren. Diese sammelt Intentdaten aus einer Vielzahl von Quellen. Die allgemeine Annahme ist, dass ZoomInfo vor allem auf Bidstream-Daten zurückgreift.

Apollo Intent hingegen hat sich mit LeadSift (einem Foundry-Unternehmen) zusammengetan, das Kaufabsichtsdaten auf verschiedene Weise sammelt, u. a. durch das Crawlen von Millionen von öffentlichen Webdokumenten wie Social-Media-Webseiten, Blogs, Foren, Forschungsseiten und Jobportalen.

Cognism hingegen nutzt die Intentdaten seines Partners Bombora:

• Diese Daten sind zustimmungsbasiert und werden von einer Datenkooperative mit 5.000 B2B-Websites gesammelt, auf denen B2B-Käufer aktiv nach bestimmten Themen suchen, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen.
• Die Plattform berücksichtigt bei der Berechnung des Intents die historische Baseline oder den typischen Konsum von Inhalten.
• Sie berücksichtigt den Kontext und die Dauer der einzelnen Interaktionen.
• Sie verfolgt mehr als 12.000 Intent-Themen (anders als ZoomInfo).
• Sie besteht aus einem zu 70 % exklusiven Datensatz.

ZoomInfo vs Apollo FAQs

Hier sind einige häufig gestellte Fragen über ZoomInfo und Apollo 👇