Apollo vs ZoomInfo: Wer gewinnt?

Apollo.io vs. ZoomInfo: Was ist der Unterschied?

Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie für Ihre Vertriebs-, Marketing- oder RevOps-Teams Daten von höchster Qualität erhalten. Daher ist die Wahl eines B2B-Lead-Generierungstools wie ZoomInfo oder Apollo eine schwerwiegende Entscheidung. 

Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie sich für ein konformes Tool mit genauen Kontaktinformationen entscheiden. Zusätzliche Funktionen, die Ihr Team benötigt, sind ebenfalls wichtig.

Aber das sind nicht die einzigen Faktoren, die zu berücksichtigen sind. Benutzerfreundlichkeit, Konformität und Integrationsmöglichkeiten sind ebenfalls wichtige Faktoren. Um Ihnen eine fundierte Entscheidung zu ermöglichen, haben wir einen Vergleich von Apollo.io und ZoomInfo zusammengestellt, inklusive Cognism 😉 .

Hauptmerkmale von ZoomInfo vs. Apollo.io

Apollo gegen ZoomInfo:Datenmenge und -qualität

Käufer vergleichen häufig, wie viele E-Mail-Adressen und direkte Telefonnummern ZoomInfo und Apollo.io haben.

Hier ist eine Zusammenfassung dieser Zahlen:

• Die ZoomInfo Kontakt-Datenbank hat angeblich 220 Millionen aktive Kontakte, über 150 Millionen E-Mail-Adressen und 50 Millionen Durchwahlen in seiner Kontaktdatenbank. 
• Im Vergleich dazu verfügt Apollo.io über 265 Millionen Kontakte bei über 70 Millionen Unternehmen, 165 Millionen E-Mail-Adressen und 120 Millionen Telefonnummern (laut Homepage von Apollo.io).

Sowohl ZoomInfo als auch Apollo haben ihren Sitz in den USA, und nach Angaben von Klue, einer Marktforschungsplattform, ist ihre Datenabdeckung dort am besten.

Laut Apollo.io T&Cs Die umfangreiche Datenbank von Apollo.io enthält Daten, die von Nutzern eingereicht wurden. Durch die Nutzung von Apollo erklären sich die Kunden damit einverstanden, Apollo eine unwiderrufliche Lizenz zur Nutzung ihrer Daten zu erteilen, auch wenn sie die Software von Apollo nicht mehr nutzen. Selbst wenn Sie sich für den kostenlosen Plan anmelden, tragen Sie also zu ihrer Datenbank bei.

Auf der anderen Seite hat ZoomInfo seine Plattform durch die Übernahme von Wettbewerbern aufgebaut. In den letzten Jahren scheint sich der Schwerpunkt des Unternehmens von der Bereitstellung von Prospektionsdaten auf die Bereitstellung einer Lösung für die Verwaltung von Vertriebsabläufen verlagert zu haben.

Was ist genauer, ZoomInfo oder Apollo.io?

Trotz aller Bemühungen ist kein Datenanbieter in allen Bereichen zu 100 % korrekt. Eine kürzlich durchgeführte Umfrage unter Pavilion Mitgliedern, die kürzlich die Datenqualität von ZoomInfo und Apollo bewerteten, zeigte Bereiche auf, in denen sich beide Anbieter verbessern könnten.

Die Umfrageteilnehmer erwähnten die schwache E-Mail-Verifizierung von Apollo und fehlende Handynummern, während ZoomInfo seine globale Datenbasis, insbesondere die EU-Abdeckung, verbessern und seine Kontaktinformationen aktualisieren muss.

Haben Sie genug von "Hit and Miss"? Versuchen Sie Cognism

Cognism legt großen Wert auf Datenqualität, Compliance und Genauigkeit. Das Unternehmen verfügt über eine hervorragende Abdeckung in den USA und ist führend bei der Bereitstellung von EMEA-Kontaktdaten;

Wie schneidet Cognism im Vergleich zu Apollo.io und ZoomInfo ab? 

Im Gegensatz zu Apollo.io ist Cognism hinsichtlich der Regionen, die seine Datenbank abdeckt, transparent. Außerdem gibt Apollo zu, "von Hunderten und Millionen von Websiteszu scrapen." Nach Apollo.io's AGB geben Nutzer Apollo eine permanente Lizenz zur Nutzung und Weitergabe aller von ihnen übermittelten Daten. Das bedeutet, dass Sie Apollo erlauben, alle Daten aus Ihrem CRM in seiner Datenbank zu verwenden. 

Wenn Sie Cognism nutzen, bleiben Ihre Kundendaten bei Ihnen.

Cognism sammelt B2B-Daten über seine eigenen Quellen und füllt Lücken mit Daten von Drittanbietern, öffentlich zugänglichen Quellen, manuellen Recherchen und strategischen Partnerschaften. Das Tool verarbeitet täglich Millionen von Datenpunkten, um seine Personen- und Unternehmensprofile zu erstellen und zu aktualisieren.

Ähnlich wie Cognism führt ZoomInfo gründliche Datenüberprüfungsverfahren durch, um die Genauigkeit zu gewährleisten, und weist den Kontaktprofilen in seiner Datenbank Vertrauenswerte zu.

Der Hauptunterschied zwischen ZoomInfo, Apollo.io und Cognism ist jedoch Diamond Data®, der exklusive Datenbestand von Cognism.

Diamond Data® enthält telefonverifizierte Handynummern, was die Wahrscheinlichkeit, mit Ihrem idealen Kunden in Kontakt zu treten, um das Dreifache erhöht. Das Team verifiziert diese Nummern und nimmt Kontakte auf, die Kunden über den Diamonds-on-Demand®-Service anfordern.

Diamond Data® hilft Vertriebsteams, 87 % der Interessentenlisten zu erreichen. Unternehmen verzeichnen einen Anstieg der mobilen Reichweite um 54 %, und der ROI verbessert sich, da 70 % der Outbound-Meetings mit Cognism-Handys geplant werden.

Hier ist, was unsere Kunden über unsere Daten zu sagen haben:

Apollo gegen ZoomInfo: Einhaltung der Vorschriften

ZoomInfo ist CCPA- und GDPR-konform. Der Anbieter prüft auch Do-not-Call-Listen in Australien, Kanada, Frankreich, Deutschland, Irland, Neuseeland, dem Vereinigten Königreich und den USA.

Apollo.io ist CCPA-konform und behauptet auch, dass es mit der GDPR konform ist. Apollo bietet seit Kurzem die Bereinigung von DNC-Listen nur in Großbritannien und den USA an. Der Anbieter berechnet ein Guthaben, wenn sich herausstellt, dass ein Telefon auf einer DNC-Liste steht, und behauptet, dass es dann im Ermessen der Nutzer liegt, ob sie anrufen oder nicht.

Warum ist die Bereinigung von DNC-Listen wichtig?

Wenn sich ein Verkäufer an jemanden wendet, der sich gegen Telefonanrufe zu Verkaufs- und Marketingzwecken entschieden hat, kann ihm vorgeworfen werden, kein "berechtigtes Interesse" an der Kontaktaufnahme mit dieser Person zu haben.

Das Information Commissioners' Office (ICO) hat Geldstrafen in Höhe von insgesamt £180.000 für zwei Unternehmen die mehr als 480.000 unerlaubte Marketinganrufe bei Unternehmen getätigt haben, die im britischen "Do not call"-Register eingetragen sind.

Apollo gegen ZoomInfo: Wer ist der Beste für Integrationen?

Beim Vergleich von ZoomInfo und Apollo.io sind die Integrationsmöglichkeiten wichtig.

Beide sind End-to-End-Plattformen, die darauf abzielen, technische Lösungen zu konsolidieren. Mehr Funktionen in einem Tool zu haben, bedeutet weniger interne Arbeit und einen kleineren Tech-Stack. Der Nachteil ist jedoch, dass sich beide Plattformen auf die Entwicklung eigener Technologien konzentrieren, anstatt die Zeit der Entwickler in die Verbesserung der Integrationen mit anderen Tools zu investieren. 

Davon abgesehen bietet ZoomInfo Integrationen mit gängigen CRM-Systemen und Marketing-Tools für eine reibungslose Workflow-Integration.

Apollo bietet möglicherweise nicht so viele Integrationsoptionen wie ZoomInfo. Dies kann seine Nutzbarkeit für Unternehmen einschränken, die eine umfassende Konnektivität mit verschiedenen Tools benötigen.

Wenn Sie bereits erstklassige Lösungen wie Salesforce und Outreach verwenden, könnten Sie die Verwendung von All-in-One-Plattformen einschränkend oder buggy.

Sie suchen einen Anbieter, der sich in Ihr technisches System integrieren lässt?

Cognism investiert in den Aufbau robuster Integrationen und Workflows, die es Ihrem Vertriebsteam ermöglichen, unnötige administrative und manuelle Arbeit zu reduzieren, die nötig ist, um die Daten in ihre Systeme zu bekommen;

Der Sales Companion von Cognism ist ein Wendepunkt in der SDR-Welt. Es funktioniert über Outreach, HubSpot und Salesforce, sodass Sie Interessentendatensätze anreichern können, ohne die Tools zu verlassen.

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Absichtsdaten: ZoomInfo oder Apollo.io?

Ein weiterer signifikanter Unterschied zwischen Apollo.io und ZoomInfo besteht in der Quelle der Absichtsdaten.

ZoomInfo nutzt eine proprietäre Machine-Learning-Technologie, um kaufbereite Leads zu erkennen. Es sammelt Absichtsdaten aus einer Vielzahl von Quellenund es wird angenommen, dass ZoomInfo stützt sich auf Bidstream-Daten. 

Apollo Intent hingegen hat sich mit LeadSift (einem Foundry-Unternehmen) zusammengetan, das Kaufabsichten auf verschiedene Weise sammelt, u. a. durch das Crawlen von Millionen öffentlicher Webdokumente, wie z. B. Social-Media-Websites, Blogs, Foren, Forschungsseiten und Stellenbörsen. 

Sie möchten Zugang zu einer exklusiven Datenquelle für Kaufabsichten?

Cognism arbeitet mit Bomboras Intent-Daten zusammen: 

• sind zustimmungsbasiert und werden von einer Kooperation von 5.000 B2B-Websites gesammelt, auf denen B2B-Käufer aktiv nach einem Thema recherchieren, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen. 
• Berücksichtigt bei der Berechnung der Absicht die historische Basislinie oder den typischen Inhaltskonsum.
• Berücksichtigt den Kontext und die Dauer der einzelnen Interaktionen.
• Verfügt über einen zu 70% exklusiven Datensatz.
• Verfolgt 12.000+ beabsichtigte Themen (vs ZoomInfo).

ZoomInfo vs. Apollo Kosten

Der Hauptunterschied zwischen den Preisen von Apollo.io und ZoomInfo?

Die Preise von Apollo bieten monatliche und jährliche Abonnements und einen Selbstbedienungsablauf für die Anmeldung. Im Gegensatz dazu bietet ZoomInfo langfristige Verträge an, und die Preise sind erst nach einem Beratungsgespräch verfügbar. 

Aus diesem Grund gilt Apollo.io im Allgemeinen als günstiger als ZoomInfo und andere Tools für die Kundenakquise.

Trotz dieser Unterschiede beruhen die Preise von Apollo und ZoomInfo auf einem Kreditsystem, das die Anzeige und den Export von Daten begrenzt. Monatliche Obergrenzen, Rücksetzungen und teure "Add-ons" stellen oft eine Herausforderung dar:

• Knappheitsdenken in Ihrem Team - Vertreter konzentrieren sich mehr auf die Optimierung des Kreditverbrauchs als auf die Entwicklung von Best Practices für die Akquise.
• Unvorhersehbare Ausgaben-z.B. berechnet ZoomInfo ein Guthaben für jeden Unternehmens- und Kontaktexport, was die doppelte Menge an Guthaben verbrauchen kann, wenn das Konto nicht bereits in ihrem CRM enthalten ist. In ähnlicher Weise berechnet Apollo ein Guthaben für eine E-Mail und ein weiteres Guthaben für eine Telefonnummer. Apollo.io-Bewertungen auf G2 beschweren sich über die geringen Credits und die hohen Kosten.
• Begrenzte Möglichkeiten-cUnternehmen mit einer internationalen Präsenz oder die versuchen, auf neue Märkte zu expandieren, könnten den Preis für ZoomInfo's Datenpass für Schürfungen außerhalb der USA schwer zu rechtfertigen.
• Schwaches Wachstum - Trotz relativ günstiger Tarife bietet Apollo nur sehr begrenzten Zugang zu Mobil- und Exportkrediten (max. 125 bzw. 2000 in seinem höchsten Tarif). Dies kann für Unternehmen mit ehrgeizigen Wachstumszielen oder für Unternehmen in hart umkämpften Märkten problematisch werden.

Fragen, die B2B-Vertriebsteams bei der Bewertung von ZoomInfo und Apollo.io stellen

Hier sind einige häufig gestellte Fragen zu ZoomInfo und Apollo 👇

Was ist besser, Apollo.io oder ZoomInfo?

Beide Anbieter verfügen über umfangreiche Datenbanken, aber es kann sein, dass ihnen Unternehmens- oder Kontaktdaten in Ihrer Nische oder Ihrem Zielmarkt fehlen. Der beste Weg, um Apollo.io und ZoomInfo zu bewerten, ist also, ihre Daten zu testen.

Buchen Sie einen Anruf mit unserem Team und erhalten Sie eine Probe der Cognism-Daten.Unser Vertriebsmitarbeiter wird eine Live-Suche in unserer Datenbank durchführen, um Leads zu finden, die Ihrem ICP entsprechen.