Le blog de Cognism
Informations pratiques pour le marketing et la vente, actualités, tendances, conseils et astuces.
Vente
![5 conditions essentielles pour aligner les sales et le marketing](https://www.cognism.com/hubfs/2023%20FR%20Content/FR%20resource%20cards/Comment%20aligner%20les%20sales%20et%20le%20marketing_Resource%20card.png)
5 conditions essentielles pour aligner les sales et le marketing
Les sales et le marketing doivent-ils être forcément best ennemis ? Certainement pas ! Et leur alignement est indispensable à la réussite de l'entreprise.
Marketing B2B
![Génération de leads : il est temps de miser sur la qualité](https://www.cognism.com/hubfs/DACH%20Content/5%20Gr%C3%BCnde%2c%20warum%20Datenqualit%C3%A4t%20die%20Leadgenerierung%20beeinflusst-02.png)
Génération de leads : il est temps de miser sur la qualité
Le nombre de leads généré est-il synonyme de succès en lead gen ? Voici 5 raisons pour lesquelles vous devriez miser davantage sur la qualité (et comment).
Prospection téléphonique
![Les objections de vente et comment y répondre](https://www.cognism.com/hubfs/2023%20FR%20Content/FR%20resource%20cards/Cognism-FR_resource-objections-vente.webp)
20 objections de vente courantes et comment y répondre
Ne laissez pas les objections de vente vous empêcher de closer vos deals ! Voici 20 exemples d'objections fréquentes et comment y répondre.
Données B2B
![Conseils pour maintenir et compléter vos données prospects](https://www.cognism.com/hubfs/2023%20FR%20Content/FR%20resource%20cards/Cognism-FR_resource-card_maintenir-completer-donnees.webp)
7 conseils pour maintenir et compléter vos données prospects
Nous avons demandé à des professionnels RevOps de partager leurs meilleurs conseils pour maintenir et compléter leurs données. Voici leurs réponses !
Posts on vente
![](https://www.cognism.com/hubfs/GWI%20card-1.png)
GWI conclut des deals après 2 mois d'utilisation de Cognism
GWI est un leader dans le ciblage d'entreprises. Découvrez comment ils ont utilisé Cognism pour estimer leur marché et conclure des affaires rapidement.
![](https://www.cognism.com/hubfs/2023%20FR%20Content/FR%20resource%20cards/WhatsApp%20for%20outbound%20sales_Resource%20card.png)
WhatsApp : le nouveau canal outbound pour la vente B2B ?
WhatsApp, l'appli que tout le monde connait déjà, pourrait-elle devenir un canal prévalent dans la prospection et la vente B2B ? Les experts débattent !
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Les 22 meilleurs outils en ligne pour la vente B2B en 2024
Notre équipe commerciale a listé les meilleurs outils qu'elle utilise pour la vente B2B. CRM, sales intelligence, vidéo, networking : tout est là !
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Comment choisir les bons canaux pour prospecter ?
En prospection, il est essentiel de choisir le bon canal. Mais comment déterminer les canaux de prédilection de vos prospects ? On vous dit tout !
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17 phrases d'accroche commerciale pour décrocher des RDV
Le succès en vente B2B commence avec une bonne phrase d'accroche. Besoin d'inspiration ? Voici 17 exemples pour décrocher des rendez-vous !
![](https://www.cognism.com/hubfs/2023%20FR%20Content/FR%20resource%20cards/10-Pro-Tips-to-Get-Past-the-Gatekeeper-in-B2B-Sales.png)
11 conseils pour passer les barrages téléphoniques
Passer le barrage téléphonique peut être un vrai défi en prospection ! Voici 11 astuces de pro et quelques exemples de script pour contourner le standard.
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5 bases de données clients B2B de qualité
Les meilleures bases de données clients B2B sont fiables et conformes. Voici 5 fournisseurs à considérer et des conseils pour garder vos données à jour.