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LE RING

Ce n'est pas seulement un podcast, c’est un combat.
Être sales c’est apprendre à frapper là où il faut, c’est savoir esquiver les directs et envoyer ses meilleurs uppercuts. Sur Le Ring Ariel Rozenblum fait venir des experts en la matière. Ils partagent leur vision brute du secteur, mettent un coup de poing dans les idées reçues et viennent défier le statu quo. On se retrouve à chaque épisode pour affronter les champions du milieu.

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Combat n°8
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Être femme, sales et entrepreneuse
Tayeba est co-fondatrice de Full Soon, une start-up à impact positif en pleine expansion. Lorsqu'on voit sa réussite aujourd'hui, on pourrait se dire qu'être sales et entrepreneuse est un jeu d'enfant ! Pourtant, elle nous explique qu'être femme dans la vente et l'entrepreneuriat n'est pas facile tous les jours.
Avec Ariel Rozenblum et Tayeba Chaudhary
Bien-être au travail, semaine de 4 jours et télétravail
Welcome To The Jungle est précurseur dans de nombreux domaines, y compris la semaine de 4 jours et le télétravail pour les sales. Ariel Rozenblum n'est pas convaincu que ces dispositifs fonctionnent dans la vente. À coup de droites et d'uppercut, il débat avec Sébastien Dujoncquoy sur ces nouveaux sujets.
Avec Ariel Rozenblum et Sébastien Dujoncquoy
Rendre la vente humaine : le customer centrisme
Jérome Cohen est un adepte de l'humain et de la bienveillance. Il applique cette approche en vente comme en management, en France et à l'étranger. Il explique sa vision de la vente d'aujourd'hui et comment le customer centrisme permet d'exceller, que l'on soit SDR ou Head of Sales.
Avec Ariel Rozenblum et Jérome Cohen
Le clash des cultures en sales ! (Gen Z vs Boomers, France vs international)
À travers ses expériences, Laetitia Fall a pu comparer les techniques de vente dans de nombreux pays, mais aussi comment les différentes générations approchent la vente. Elle discute de ces clash culturels et générationnels dans un débat sans langue de bois.
Avec Ariel Rozenblum et Laetitia Fall
Les nouvelles méthodes de vente avec Caroline Woussen - Franczia @Uppercut-First
Quelles méthodes de vente choisir pour ses équipes ? Est ce qu’elles fonctionnent vraiment et sont-elles vraiment différentes les unes des autres ?
Les grands comptes, quelle stratégie et quel investissement pour les atteindre - avec Sonia Ouaksel
Comment un grand compte fonctionne de l’intérieur ? Quelle stratégie mettre en place pour les approcher, pour les intéresser et pour les closer ? Et concrètement combien ça coûte cette stratégie ? Est-ce donné à tout le monde ?
Niveau commercial, tabou de la prospection, Mindset et Vente complexe - avec Romain Eliard, CEO @Atlo
Sales dans l'âme, Romain Eliard est passé par tous les métiers de la vente : BDR, AE, Head of Sales, VP Sales et maintenant entrepreneur. Autant vous dire qu'il en connaît un rayon.
« Être sales c'est un vrai métier technique où il y a une réelle valeur ajoutée à taffer et à être outillé. »
Ils parlent recrutement, rémunération, attirer et retenir les meilleurs commerciaux et se séparer des moins bons. Le tout, en 40 minutes.
Avec Ariel Rozenblum et Henri De Lorgeril.

 

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Tous les épisodes en audio 

1# Recrutement, rémunération, image de marque et management Sales

Dans ce tout premier épisode, Ariel invite Henri de Lorgeril au micro du Ring. Quelles sont les erreurs à ne pas faire quand on recrute un commercial ? Hard skills, soft skills ? Les deux ? Comment identifier un bon sales ? Le variable est-il nécessaire ? Ariel et Henri couvrent dans cet épisode tous les sujets parfois tabous en recrutement et management commercial. Bonne écoute.

2# Niveau commercial, tabou de la prospection, Mindset et Vente complexe

Dans cet épisode, Ariel reçoit Romain sur le Ring. Est ce que la prospection est tabou dans les entreprises ? Est ce que c’est seulement aux SDR de décrocher le téléphone ? Est-ce la fin de la célébration ? C’est quoi la vente complexe ? Pourquoi le CRM n’est jamais rempli ? Ils en parlent dans cet épisode.

3# Les grands comptes, quelle stratégie et quel investissement pour les atteindre

Dans cet épisode, Ariel reçoit Sonia sur le Ring. Comment un grand compte fonctionne de l’intérieur ? Quelle stratégie mettre en place pour les approcher, pour les intéresser et pour les closer ? Et concrètement combien ça coûte cette stratégie ? Est-ce donné à tout le monde ?

4# Les nouvelles méthodes de vente avec Caroline Woussen-Franczia @Uppercut-First

Dans cet épisode, Ariel reçoit Caroline Woussen - Franczia sur le Ring. Quelles méthodes de vente choisir pour ses équipes ? Est ce qu’elles fonctionnent vraiment et sont-elles vraiment différentes les unes des autres ?

5# Le clash des cultures en sales ! (Gen Z vs Boomers, France vs international) avec Laetitia Fall

À travers sa carrière de cofondatrice, Head of Sales et freelance, en France et à l'international (Italie, Canada, US), Laetitia Fall a pu comparer les techniques de vente dans de nombreux pays, mais aussi comment les différentes générations approchent la vente. 

Elle discute de ces clash culturels et générationnels dans un débat sans langue de bois avec Ariel Rozenblum.

6# Rendre la vente humaine : le customer centrisme avec Jérome Cohen

Jérome Cohen est un adepte de l'humain et de la bienveillance. Il applique cette approche en vente comme en management, en France et à l'étranger.

Au micro d'Ariel Rozenblum dans Le Ring, il explique sa vision de la vente d'aujourd'hui et comment le customer centrisme permet d'exceller, que l'on soit SDR ou Head of Sales.

#7 Bien-être au travail, semaine de 4 jours et télétravail en vente avec Sébastien Dujoncquoy (WTTJ)

Welcome To The Jungle est précurseur dans de nombreux domaines, y compris la semaine de 4 jours et le télétravail pour les sales.

Ariel Rozenblum n'est pas convaincu que ces dispositifs fonctionnent dans la vente. À coup de droites et d'uppercut, ils débattent sur ces nouveaux sujets.

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