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Le blog de Cognism

Informations pratiques pour le marketing et la vente, actualités, tendances, conseils et astuces.

Vente

Les objections de vente et comment y répondre
20 objections de vente courantes et comment y répondre
Ne laissez pas les objections de vente vous empêcher de closer vos deals ! Voici 20 exemples d'objections fréquentes et comment y répondre.
5 questions pour identifier les points de douleur des clients
5 questions pour identifier les points de douleur des clients
Lorsqu'on fait du cold calling, découvrir les points de douleur de nos prospects B2B est une étape clé. Voici les 5 questions à poser pour les identifier !
Cognism-FR_resource-card_mise-a-jour-base-donnees
10 raisons de mettre à jour votre base de données
Ben Mouquet, directeur des ventes France à Cognism, explique pourquoi avoir des données à jour est primordial pour réussir en prospection et en vente.

Marketing B2B

Email Deliverability-02 (1)
8 conseils pour améliorer la délivrabilité de vos e-mails
La délivrabilité des e-mails : qu'est-ce que c'est ? comment la mesurer ? et l'améliorer ? on répond à toutes ces questions avec des conseils pratiques
Prédictions 2024 pour le marketing B2B
15 tendances et prédictions pour le marketing B2B en 2024
Que se passera-t-il dans le monde du marketing B2B en 2024 ? Nous avons demandé l'opinion de plusieurs experts du secteur. Voici leurs 15 prédictions.
TikTok pour le marketing B2B
Comment utiliser TikTok pour le marketing B2B en 2024
TikTok - une perte de temps ou un canal efficace pour le marketing B2B ? Cliquez ici pour découvrir comment créer de la demande avec TikTok.

Prospection téléphonique

Les objections de vente et comment y répondre
20 objections de vente courantes et comment y répondre
Ne laissez pas les objections de vente vous empêcher de closer vos deals ! Voici 20 exemples d'objections fréquentes et comment y répondre.
5 questions pour identifier les points de douleur des clients
5 questions pour identifier les points de douleur des clients
Lorsqu'on fait du cold calling, découvrir les points de douleur de nos prospects B2B est une étape clé. Voici les 5 questions à poser pour les identifier !
trouver le numéro de téléphone d'un CEO
Trouver les numéros de téléphone des CEO de vos comptes cibles
Contactez les CEO et dirigeant en toute conformité et légalité grâce aux numéros de téléphone portable vérifiés de Cognism.

Données B2B

Conseils pour maintenir et compléter vos données prospects
7 conseils pour maintenir et compléter vos données prospects
Nous avons demandé à des professionnels RevOps de partager leurs meilleurs conseils pour maintenir et compléter leurs données. Voici leurs réponses !
La donnée, le secret d'un ciblage marketing efficace
La donnée, le secret d'un ciblage marketing efficace
Nicole Peters, Responsable Marketing chez Cognism, explique les données l'ont aidée à obtenir un ciblage efficace de ses campagnes marketing.
Cognism-FR_resource-card_mise-a-jour-base-donnees
10 raisons de mettre à jour votre base de données
Ben Mouquet, directeur des ventes France à Cognism, explique pourquoi avoir des données à jour est primordial pour réussir en prospection et en vente.

Posts on vente

Pourquoi Lead Forensics a choisi les données de Cognism
Découvrez pourquoi Lead Forensics, un leader international du secteur du MarTech, a choisi la plateforme Cognism comme fournisseur de données mondiales.
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Vous vous demandez si l'achat de leads est fait pour vous ? Ce guide détaille comment acquérir des leads de qualité et les erreurs à éviter.
Rédiger un email de prospection pour générer des leads
Le "cold email" est une technique très efficace lorsqu'elle est bien exécutée. Voici nos meilleurs conseils pour rédiger l'email de prospection parfait !
Qu'est-ce que la vente B2B ?
Votre guide complet de la vente B2B. Définition, cycle de vente, structure des équipes commerciales : cliquez pour tout savoir sur la vente B2B.
Dévo fait décoller ses ventes grâce aux données conformes de Cognism
Devo est une plateforme de surveillance et de cybersécurité. Devo a utilisé Cognism pour la vente et la prospection, et a obtenu un ROI en 2 jours !
5 techniques de prospection pour décrocher un rendez-vous
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Qu’est-ce qu’un lead qualifié et comment le convertir ?
Les leads qualifiés sont les prospects parfaits ! Apprenez à les identifier et découvrez les 6 étapes pour convertir vos meilleurs leads clients.
Qu’est-ce que la sales intelligence ?
La sales intelligence permet aux professionnels du B2B de livrer à leurs prospects le bon message au bon moment. Découvrez comment ça fonctionne.
Pourquoi Wavestone a choisi Cognism pour compléter sa base de données
Wavestone est un cabinet international de conseil en gestion qui a choisi la solution de sales intelligence de Cognism pour compléter sa base de données.

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