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Le blog de Cognism

Informations pratiques pour le marketing et la vente, actualités, tendances, conseils et astuces.

Vente

Les objections de vente et comment y répondre
20 objections de vente courantes et comment y répondre
Ne laissez pas les objections de vente vous empêcher de closer vos deals ! Voici 20 exemples d'objections fréquentes et comment y répondre.
5 questions pour identifier les points de douleur des clients
5 questions pour identifier les points de douleur des clients
Lorsqu'on fait du cold calling, découvrir les points de douleur de nos prospects B2B est une étape clé. Voici les 5 questions à poser pour les identifier !
Cognism-FR_resource-card_mise-a-jour-base-donnees
10 raisons de mettre à jour votre base de données
Ben Mouquet, directeur des ventes France à Cognism, explique pourquoi avoir des données à jour est primordial pour réussir en prospection et en vente.

Marketing B2B

Email Deliverability-02 (1)
8 conseils pour améliorer la délivrabilité de vos e-mails
La délivrabilité des e-mails : qu'est-ce que c'est ? comment la mesurer ? et l'améliorer ? on répond à toutes ces questions avec des conseils pratiques
Prédictions 2024 pour le marketing B2B
15 tendances et prédictions pour le marketing B2B en 2024
Que se passera-t-il dans le monde du marketing B2B en 2024 ? Nous avons demandé l'opinion de plusieurs experts du secteur. Voici leurs 15 prédictions.
TikTok pour le marketing B2B
Comment utiliser TikTok pour le marketing B2B en 2024
TikTok - une perte de temps ou un canal efficace pour le marketing B2B ? Cliquez ici pour découvrir comment créer de la demande avec TikTok.

Prospection téléphonique

Les objections de vente et comment y répondre
20 objections de vente courantes et comment y répondre
Ne laissez pas les objections de vente vous empêcher de closer vos deals ! Voici 20 exemples d'objections fréquentes et comment y répondre.
5 questions pour identifier les points de douleur des clients
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Lorsqu'on fait du cold calling, découvrir les points de douleur de nos prospects B2B est une étape clé. Voici les 5 questions à poser pour les identifier !
trouver le numéro de téléphone d'un CEO
Trouver les numéros de téléphone des CEO de vos comptes cibles
Contactez les CEO et dirigeant en toute conformité et légalité grâce aux numéros de téléphone portable vérifiés de Cognism.

Données B2B

Conseils pour maintenir et compléter vos données prospects
7 conseils pour maintenir et compléter vos données prospects
Nous avons demandé à des professionnels RevOps de partager leurs meilleurs conseils pour maintenir et compléter leurs données. Voici leurs réponses !
La donnée, le secret d'un ciblage marketing efficace
La donnée, le secret d'un ciblage marketing efficace
Nicole Peters, Responsable Marketing chez Cognism, explique les données l'ont aidée à obtenir un ciblage efficace de ses campagnes marketing.
Cognism-FR_resource-card_mise-a-jour-base-donnees
10 raisons de mettre à jour votre base de données
Ben Mouquet, directeur des ventes France à Cognism, explique pourquoi avoir des données à jour est primordial pour réussir en prospection et en vente.

Posts on vente

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Découvrez les différentes méthodes de prospection B2B pour la vente et le marketing, les meilleurs outils et une FAQ complète. Cliquez pour lire le guide !
Cloudreach génère 30% de son pipeline en Europe du Sud avec Cognism
Cloudreach, le leader mondial des services multi-cloud, utilise Cognism pour générer 30% de son pipeline en Europe du Sud. Cliquez ici pour en savoir plus.
Les 27 meilleurs outils d’intelligence commerciale en 2024
Prenez de l'avance sur vos concurrents grâce à l'intelligence commerciale ! Voici une comparaison des meilleurs outils de sales intelligence en 2024.
Comment Diamond Data® de Cognism a généré 125 000 $
Keboola est un SaaS à forte croissance qui a généré 125k$ de pipeline grâce aux données Diamond Data® de Cognism. Lisez le cas d'usage pour en savoir plus.
Quel est le rôle du commercial B to B en 2024 ?
Découvrez le métier de commercial B to B grâce aux conseils d'experts de l'équipe commerciale de Cognism. Cliquez pour consulter notre guide complet.
20 logiciels de gestion commerciale pour la vente B2B
Optimisez les efforts de votre équipe de vente en les équipant des meilleurs logiciels de gestion commerciale B2B. Voici la sélection de Cognism pour 2024.
Créer un entonnoir de prospection efficace en 2024
Générez plus de prospects grâce à un entonnoir de prospection solide. Voici nos meilleurs conseils pour créer votre propre funnel (avec exemple + template)
Créer 81 000 $ d'opportunités en 2 semaines avec Cognism
Voici comment le leader britannique e la formation tech a utilisé les données de Cognism pour créer 81k$ d'opportunités en seulement 2 semaines.
Base de données prospects : définition et utilisation
La base de données prospects est le moteur de la prospections, du marketing et des ventes B2B. Découvrez notre guide complet sur les données prospects !

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