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Le blog de Cognism

Informations pratiques pour le marketing et la vente, actualités, tendances, conseils et astuces.

Vente

MQL vs SQL: Unpacking Differences and Driving Growth
MQL et SQL : différences et rôles dans la vente
Parlons des différences entre MQL et SQL pour comprendre comment ces processus de qualification permettent d'augmenter les conversions - et les ventes !
Incentives : 5 idées pour motiver votre équipe de vente
Incentive : 5 idées pour motiver votre équipe de vente
Encourager les sales avec les bons incentives est primordial pour les garder motiver. Mais comment s'y prendre ? Voici des conseils et exemples concrets.
Motivating Your Sales Team: 9 Proven Strategies
9 conseils et idées pour motiver vos commerciaux (2024)
Une équipe de vente motivée est essentielle pour performer. Nous avons demandé à des pros leurs meilleurs conseils pour garder les commerciaux motivés.

Marketing B2B

MQL vs SQL: Unpacking Differences and Driving Growth
MQL et SQL : différences et rôles dans la vente
Parlons des différences entre MQL et SQL pour comprendre comment ces processus de qualification permettent d'augmenter les conversions - et les ventes !
7 Email Sequences Breakdown: Best Practices & Tactics
Écrire une séquence e-mail : conseils & exemples concrets
Devenez un expert de l'emailing avec ces conseils d'expert pour écrire des séquences d'e-mail qui fonctionnent + 6 exemples concrets.
Email Deliverability-02 (1)
8 conseils pour améliorer la délivrabilité de vos e-mails
La délivrabilité des e-mails : qu'est-ce que c'est ? comment la mesurer ? et l'améliorer ? on répond à toutes ces questions avec des conseils pratiques

Prospection téléphonique

Les objections de vente et comment y répondre
20 objections de vente courantes et comment y répondre
Ne laissez pas les objections de vente vous empêcher de closer vos deals ! Voici 20 exemples d'objections fréquentes et comment y répondre.
5 questions pour identifier les points de douleur des clients
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Lorsqu'on fait du cold calling, découvrir les points de douleur de nos prospects B2B est une étape clé. Voici les 5 questions à poser pour les identifier !
trouver le numéro de téléphone d'un CEO
Trouver les numéros de téléphone des CEO de vos comptes cibles
Contactez les CEO et dirigeant en toute conformité et légalité grâce aux numéros de téléphone portable vérifiés de Cognism.

Données B2B

Conseils pour maintenir et compléter vos données prospects
7 conseils pour maintenir et compléter vos données prospects
Nous avons demandé à des professionnels RevOps de partager leurs meilleurs conseils pour maintenir et compléter leurs données. Voici leurs réponses !
La donnée, le secret d'un ciblage marketing efficace
La donnée, le secret d'un ciblage marketing efficace
Nicole Peters, Responsable Marketing chez Cognism, explique les données l'ont aidée à obtenir un ciblage efficace de ses campagnes marketing.
Cognism-FR_resource-card_mise-a-jour-base-donnees
10 raisons de mettre à jour votre base de données
Ben Mouquet, directeur des ventes France à Cognism, explique pourquoi avoir des données à jour est primordial pour réussir en prospection et en vente.

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Le rôle des informations commerciales dans la vente B2B
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Qu'est-ce que la prospection commerciale B2B ?
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Comment Diamond Data® de Cognism a généré 125 000 $
Keboola est un SaaS à forte croissance qui a généré 125k$ de pipeline grâce aux données Diamond Data® de Cognism. Lisez le cas d'usage pour en savoir plus.
Quel est le rôle du commercial B to B en 2024 ?
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20 logiciels de gestion commerciale pour la vente B2B (2024)
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