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TOP FLOP

Le live qui transforme vos  FLOP  en  TOP 

TOP FLOP, c'est le rendez-vous LIVE mensuel des sales qui n’ont pas froid aux yeux.

Tu y retrouveras des commerciaux qui partagent leurs pires FLOP en live et qui t'expliquent comment ils les ont transformés en TOP.

Ne manque pas le prochain épisode, inscris-le sur ton calendrier. 👉

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Les replays 👇

ChatGPT
Prospection vidéo
Prospection vidéo
Spécial été
Persona
Stratégie
Community Building
Personal Branding
Nurturing
Script d'appel
Objectifs
Canaux de communication
Cold emailing
Cold Calling
Comment s'entraîner au Cold Call avec ChatGPT ?
En prospection, l'entraînement c'est le nerf de la guerre. Mais encore faut-il trouver le temps et les bonnes personnes pour développer ses compétences.Dans ce live, Elric vous montre comment utiliser ChatGPT pour créer un coach virtuel en Cold Call. Vous pourrez ensuite vous entraîner, profiter d'un feedback immédiat et objectif (par rapport à vos collègues trop gentils 🥲).
Elric Legloire
Les objections, comment les anticiper et y répondre ?
"Je ne suis pas intéressé, ce n'est pas le bon moment..."Soyons réalistes, les prospects réussiront toujours à trouver des objections à vos appels à froid. Ce que vous pouvez faire, c'est les anticiper et savoir y répondre de la meilleure manière possible. Camille Mérigon, experte en cold call partage au micro de Top Flop ses meilleurs conseils face aux objections.
Camille Mérigon
Comment prospecter par vidéo sur LinkedIn ?
Comment prospecter efficacement par vidéo sur LinkedIn ? C'est ce qu'on a demandé à Eddy Snoussi spécialiste en prospection et adepte de la vidéo pour atteindre ses prospects. Il vous partage sa stratégie VHS.
Eddy Snoussi
Faut-il publier sur LinkedIn au mois d'août ?
L'été arrive et vous n'avez qu'une hâte : vous dorer la peau sur la plage. Mais qu'en est-il de votre activité professionnelle ? Dans ce live, Victoria Debargue nous explique pourquoi vous avez tout intérêt de continuer à avoir une présence sur LinkedIn pendant le mois d'août et comment vous y prendre (tout en profitant du soleil).
avec Victoria Debargue
Construire ses persona pour la vente et la prospection
Bien comprendre sa cible est primordial pour atteindre les bons prospects avec les bons messages. C'est pourquoi nous avons invité Candice Aime sur le plateau de TOP FLOP pour nous parler des persona : comment les étudier, les construire et les utiliser dans la vente et le marketing B2B.
avec Candice Aime
La stratégie "du bas vers le haut" pour gagner des comptes complexes
Pour décrocher des RDV avec des comptes complexes, Edmond Dufour, SDR Enterprise chez Cognism, opte pour une stratégie "du bas vers le haut".nIl contacte en premier l'utilisateur final pour récupérer les informations nécessaires qui l'aideront à faire progresser la prise de RDV avec ses prospects cibles. Découvrez sa procédure en détail et comment il utilise Cognism et d'autres outils pour trouver les bons contacts au sein de ses comptes cibles.
avec Edmond Dufour
Créer une communauté pour son business : pourquoi et comment ?
Eloïse Barrège, Community Builder chez La Growth Machine nous offre une masterclass sur la création de communauté pour les entreprises. Elle présente des modèles efficaces pour se lancer dans le Community Building et fixer les bons objectifs.
avec Eloïse Barrège
Pourquoi faire du Personal Branding quand on a quelque chose à vendre
Dans cette masterclass, Mathieu Bernard, coach en Personal Branding, et Victor Linder de Behind the Skills apportent leur vision du Personal Branding et expliquent comment se lancer quand on est sales ou entrepreneur.
avec Mathieu Bernard et Victor Linder
Attirer des grands comptes avec les messages LinkedIn
Vincent Robin partage son expertise sur le nurturing sur LinkedIn : comment relancer des prospects qui ne sont pas intéressés "pour l'instant" ou qui ont ignoré vos messages ? Faut-il tutoyer ? Envoyer des pièces jointes ? Il répond à toutes vos questions !
avec Vincent Campos et Vincent Robin
Créer un script d'appel (avec exemple)
Vincent Campos utilise son "script universel" pour créer, étape par étape, un script de cold call en LIVE pour Julien Boujnah de Fill Up Media. Suivez ces étapes avec votre propre entreprise pour créer VOTRE script !
avec Vincent Campos et Julien Boujnah
Objectifs, payplans et performance
KPI, rémunération, formation... Laetitia partage ses conseils pour accompagner et motiver votre équipe de vente et assurer son succès tout au long de l'année.
avec Laetitia Fall
Les TOP et les FLOP des canaux de communication
Notes vocales, vidéos personnalisées, lettres manuscrites... On discute des canaux de communication qui marchent (ou pas) tout au long du processus de vente.
avec Antoine Magliulo de Makerz
On corrige des Cold Emails !
Jason Beraud et Vincent Campos corrigent des séquences Emails et vous proposent une séquence corrigée pour envoyer des mais au TOP !
avec Jason Beraud
Cold Calling
RDV ratés, objections difficiles et relances à n'en plus finir... Pauline Perez et Augustin Tonnel partagent leurs expériences en prise de rendez-vous ☎️ dans cet épisode de Top Flop spécial Cold Calling.
avec Pauline Perez & Augustin Tonnel
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