PROCHAIN WEBINARE : Jeudi 12 juin 2025 à 12h30

TOP FLOP : ICP, Persona : Comment rester à jour ?

Tom Le Cocguen, Country Manager chez Oneflow, expliquera comment il définit son ICP et garde sa prospection ciblée :

Comment (re)définir efficacement ses ICP & persona
Comment identifier son TAM (Total Addressable Market)
Les critères clés de disqualification à connaître
Comment rester focus, même quand le produit ou le marché évolue
Et surtout… comment aligner sales & marketing pour que tout le monde reste dans les clous

Top Flop de Cognism x Kaspr - Jason and Vincent

On corrige des Cold Emails en direct

Jason Beraud corrige une séquence d’emails en direct en partageant ses meilleurs conseils, astuces et techniques.

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Episode #5 - Top Flop De Cognism x Kaspr

Créer un script de cold call

Vincent Campos utilise son "script universel" pour créer, étape par étape, un script de cold call en pour Julien Boujnah de Fill Up Média.

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Episode 6 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail

Signer des grands comptes sur LinkedIn

Vincent Robin est un pro du nurturing sur LinkedIn ! Il partage toutes ses astuces pour relancer des contacts qui ne sont pas intéressés "pour l'instant"

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Outbound

RevOps

Go-To-Market

Externalisation

Setting LinkedIn

ChatGPT

Prospection vidéo

Spécial été

Persona

Stratégie

Community Building

Personal Branding

Nurturing

Script d'appel

Objectifs

Canaux de communication

Cold emailing

Cold Calling

Introduire l'outbound dans une organisation 100% inbound

Parfois, l'inbound ne suffit plus à développer la croissance de l'entreprise et l'organisation peut décider d'introduire des efforts outbound. Malcolm Rebourg, Head of Sales chez Livestorm, parle de cette transition de full inbound à un modèle hybride incluant l'outbound.

Malcolm Rebourg

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Quel est le rôle du RevOps ?

RevOps, Sales Ops, Mark Ops... ces "nouveaux" termes sont-ils une phase de mode ou une nécessité pour les équipes de revenus ? À quoi ça sert exactement le Revenue Operations et quand faut-il l'introduire dans une organisation ? Pour décortiquer tout ça, nous avons invité sur le plateau de TOP FLOP un spécialiste de l'optimisation et de la croissance des revenus, Olivier Morelle.

Olivier Morelle

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Expansion à l'international : les clés d'un Go-To-Market

La conquête de nouveaux horizons... on en rêve tous ! 🌎 Mais par où commencer ? Il faut savoir choisir le moment opportun, trouver le bon marché et élaborer des stratégies efficaces pour garantir une traversée des frontières réussie. Dans cet épisode de TOP FLOP, Grégoire Murgue nous apporte ses conseils pour réussir une expansion internationale, en Europe et ailleurs.

Grégoire Murgue

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Externaliser sa prospection

Une équipe qui doit s'agrandir, un lancement de projet, de nouveaux objectifs ou encore un poste à pourvoir... nombreuses sont les situations dans lesquelles la question de l'externalisation des forces de vente se pose. Dans cet épisode de TOP FLOP live, Julien Bouic partage ses conseils sur l'externalisation de la prospection et explique comment choisir le bon partenaire.

Julien Bouic

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Le Setting B2B sur LinkedIn

Faire du Setting sur LinkedIn est devenu une activité de prospection à part entière dans la vente B2B. C'est pourquoi Vincent Campos a invité Jason Beraud dans ce live de TOP FLOP pour parler de l'intérêt du setting sur LinkedIn dans le contexte actuel, comment préparer sa stratégie et les outils à considérer.

Jason Beraud

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Comment s'entraîner au Cold Call avec ChatGPT ?

En prospection, l'entraînement c'est le nerf de la guerre. Mais encore faut-il trouver le temps et les bonnes personnes pour développer ses compétences.Dans ce live, Elric vous montre comment utiliser ChatGPT pour créer un coach virtuel en Cold Call. Vous pourrez ensuite vous entraîner, profiter d'un feedback immédiat et objectif (par rapport à vos collègues trop gentils 🥲).

Elric Legloire

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Les objections, comment les anticiper et y répondre ?

"Je ne suis pas intéressé, ce n'est pas le bon moment..."Soyons réalistes, les prospects réussiront toujours à trouver des objections à vos appels à froid. Ce que vous pouvez faire, c'est les anticiper et savoir y répondre de la meilleure manière possible. Camille Mérigon, experte en cold call partage au micro de Top Flop ses meilleurs conseils face aux objections.

Camille Mérigon

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Comment prospecter par vidéo sur LinkedIn ?

Comment prospecter efficacement par vidéo sur LinkedIn ? C'est ce qu'on a demandé à Eddy Snoussi spécialiste en prospection et adepte de la vidéo pour atteindre ses prospects. Il vous partage sa stratégie VHS.

Eddy Snoussi

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Faut-il publier sur LinkedIn au mois d'août ?

L'été arrive et vous n'avez qu'une hâte : vous dorer la peau sur la plage. Mais qu'en est-il de votre activité professionnelle ? Dans ce live, Victoria Debargue nous explique pourquoi vous avez tout intérêt de continuer à avoir une présence sur LinkedIn pendant le mois d'août et comment vous y prendre (tout en profitant du soleil).

avec Victoria Debargue

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Construire ses persona pour la vente et la prospection

Bien comprendre sa cible est primordial pour atteindre les bons prospects avec les bons messages. C'est pourquoi nous avons invité Candice Aime sur le plateau de TOP FLOP pour nous parler des persona : comment les étudier, les construire et les utiliser dans la vente et le marketing B2B.

avec Candice Aime

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La stratégie "du bas vers le haut" pour gagner des comptes complexes

Pour décrocher des RDV avec des comptes complexes, Edmond Dufour, SDR Enterprise chez Cognism, opte pour une stratégie "du bas vers le haut".nIl contacte en premier l'utilisateur final pour récupérer les informations nécessaires qui l'aideront à faire progresser la prise de RDV avec ses prospects cibles. Découvrez sa procédure en détail et comment il utilise Cognism et d'autres outils pour trouver les bons contacts au sein de ses comptes cibles.

avec Edmond Dufour

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Créer une communauté pour son business : pourquoi et comment ?

Eloïse Barrège, Community Builder chez La Growth Machine nous offre une masterclass sur la création de communauté pour les entreprises. Elle présente des modèles efficaces pour se lancer dans le Community Building et fixer les bons objectifs.

avec Eloïse Barrège

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Pourquoi faire du Personal Branding quand on a quelque chose à vendre

Dans cette masterclass, Mathieu Bernard, coach en Personal Branding, et Victor Linder de Behind the Skills apportent leur vision du Personal Branding et expliquent comment se lancer quand on est sales ou entrepreneur.

avec Mathieu Bernard et Victor Linder

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Attirer des grands comptes avec les messages LinkedIn

Vincent Robin partage son expertise sur le nurturing sur LinkedIn : comment relancer des prospects qui ne sont pas intéressés "pour l'instant" ou qui ont ignoré vos messages ? Faut-il tutoyer ? Envoyer des pièces jointes ? Il répond à toutes vos questions !

avec Vincent Campos et Vincent Robin

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Créer un script d'appel (avec exemple)

Vincent Campos utilise son "script universel" pour créer, étape par étape, un script de cold call en LIVE pour Julien Boujnah de Fill Up Media. Suivez ces étapes avec votre propre entreprise pour créer VOTRE script !

avec Vincent Campos et Julien Boujnah

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Objectifs, payplans et performance

KPI, rémunération, formation... Laetitia partage ses conseils pour accompagner et motiver votre équipe de vente et assurer son succès tout au long de l'année.

avec Laetitia Fall

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Les TOP et les FLOP des canaux de communication

Notes vocales, vidéos personnalisées, lettres manuscrites... On discute des canaux de communication qui marchent (ou pas) tout au long du processus de vente.

avec Antoine Magliulo de Makerz

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On corrige des Cold Emails !

Jason Beraud et Vincent Campos corrigent des séquences Emails et vous proposent une séquence corrigée pour envoyer des mais au TOP !

avec Jason Beraud

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Cold Calling

RDV ratés, objections difficiles et relances à n'en plus finir... Pauline Perez et Augustin Tonnel partagent leurs expériences en prise de rendez-vous ☎️ dans cet épisode de Top Flop spécial Cold Calling.

avec Pauline Perez & Augustin Tonnel

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