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Le blog de Cognism

Informations pratiques pour le marketing et la vente, actualités, tendances, conseils et astuces.

Vente

MQL vs SQL: Unpacking Differences and Driving Growth
MQL et SQL : différences et rôles dans la vente
Parlons des différences entre MQL et SQL pour comprendre comment ces processus de qualification permettent d'augmenter les conversions - et les ventes !
Incentives : 5 idées pour motiver votre équipe de vente
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Encourager les sales avec les bons incentives est primordial pour les garder motiver. Mais comment s'y prendre ? Voici des conseils et exemples concrets.
Motivating Your Sales Team: 9 Proven Strategies
9 conseils et idées pour motiver vos commerciaux (2024)
Une équipe de vente motivée est essentielle pour performer. Nous avons demandé à des pros leurs meilleurs conseils pour garder les commerciaux motivés.
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Marketing B2B

MQL vs SQL: Unpacking Differences and Driving Growth
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7 Email Sequences Breakdown: Best Practices & Tactics
Écrire une séquence e-mail : conseils & exemples concrets
Devenez un expert de l'emailing avec ces conseils d'expert pour écrire des séquences d'e-mail qui fonctionnent + 6 exemples concrets.
Email Deliverability-02 (1)
8 conseils pour améliorer la délivrabilité de vos e-mails
La délivrabilité des e-mails : qu'est-ce que c'est ? comment la mesurer ? et l'améliorer ? on répond à toutes ces questions avec des conseils pratiques
Tous les articles sur le marketing B2B

Prospection téléphonique

Les objections de vente et comment y répondre
20 objections de vente courantes et comment y répondre
Ne laissez pas les objections de vente vous empêcher de closer vos deals ! Voici 20 exemples d'objections fréquentes et comment y répondre.
5 questions pour identifier les points de douleur des clients
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Lorsqu'on fait du cold calling, découvrir les points de douleur de nos prospects B2B est une étape clé. Voici les 5 questions à poser pour les identifier !
trouver le numéro de téléphone d'un CEO
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Contactez les CEO et dirigeant en toute conformité et légalité grâce aux numéros de téléphone portable vérifiés de Cognism.
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Données B2B

Conseils pour maintenir et compléter vos données prospects
7 conseils pour maintenir et compléter vos données prospects
Nous avons demandé à des professionnels RevOps de partager leurs meilleurs conseils pour maintenir et compléter leurs données. Voici leurs réponses !
La donnée, le secret d'un ciblage marketing efficace
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Nicole Peters, Responsable Marketing chez Cognism, explique les données l'ont aidée à obtenir un ciblage efficace de ses campagnes marketing.
Cognism-FR_resource-card_mise-a-jour-base-donnees
10 raisons de mettre à jour votre base de données
Ben Mouquet, directeur des ventes France à Cognism, explique pourquoi avoir des données à jour est primordial pour réussir en prospection et en vente.
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Posts by Charlotte de Beaumont

Charlotte partage du contenu sur la vente et le marketing B2B afin de proposer à ses lecteurs des conseils et techniques faciles à suivre.
Les 22 meilleurs outils en ligne pour la vente B2B en 2024
Notre équipe commerciale a listé les meilleurs outils qu'elle utilise pour la vente B2B. CRM, sales intelligence, vidéo, networking : tout est là !
Le marketing B2B est-il ennuyeux ?
Vous en avez assez des eBooks interminables et des formulaires à leads ? Découvrez les techniques de marketing B2B qui vont vous sortir de l'ennui !
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En prospection, il est essentiel de choisir le bon canal. Mais comment déterminer les canaux de prédilection de vos prospects ? On vous dit tout !
Comment passer de la Lead Gen à la Génération de Demande ?
Qu'est-ce que la génération de demande ? La CMO Alice de Courcy explique comment Cognism est passé de la lead gen à la demand gen et les résultats obtenus.
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Le succès en vente B2B commence avec une bonne phrase d'accroche. Besoin d'inspiration ? Voici 17 exemples pour décrocher des rendez-vous !
Utiliser le trigger marketing pour engager vos prospects
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Comment convertir votre trafic en leads ? (en 5 étapes)
La CMO de Cognism Alice de Courcy partage ses conseils pour transformer le trafic de votre site en leads. Voici 5 étapes pour optimiser vos conversions.
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Créer un bon PCI est essentiel pour trouver des leads de qualité et générer des revenus. Voici nos meilleurs conseils, exemples et templates.
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Passer le barrage téléphonique peut être un vrai défi en prospection ! Voici 11 astuces de pro et quelques exemples de script pour contourner le standard.

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