La France B2B en 2025
Rapport 2025 sur le marché français pour la vente B2B
La France, c’est un terrain de jeu unique pour le B2B : un tissu d’entreprises ultra-fragmenté, une économie largement tournée vers les services… et des HQ répartis bien au-delà de Paris. Ajoutez à ça une culture qui valorise la qualité (oui, même dans le fromage 🧀), et vous obtenez un marché plein d’opportunités.
Basé sur les données exclusives de Cognism, ce rapport dévoile les tendances, signaux et insights issus de millions d’entreprises et de décideurs français. Des chiffres fiables, actualisés et actionnables — pour bâtir des stratégies locales, précises et efficaces.
👉 Prêt à découvrir les données qui vont booster votre stratégie commerciale ?
- Les TPE et les PME (moins de 250 employés) représentent 99 % des entreprises en France, une constante qui montre leur importance fondamentale dans le tissu économique. Ne sous-estimez pas le marché des petites entreprises !
- La France est une économie de services B2B. Attendez-vous à des achats multi-acteurs (ops, finance, IT) et des prospects qui recherchent l'efficacité, la conformité et le meilleur ROI.
- La France reste un pays décentralisé en termes de business. Ciblez des bassins régionaux (Lyon, Toulouse, Lille, etc.), adaptez vos messages locaux et activez des partenariats terrain. Votre ABM doit couvrir la province et Île-de-France.
- Et ses fromages ? La France valorise l’expertise, la qualité, le terroir. En B2B, traduisez-le par des preuves de qualité et des messages locaux et personnalisés.
Qui investit en France ?
En matière d'investissement, le secteur industriel mène la danse.
Avec près de 4,8 milliards d’euros levés, le secteur industriel confirme son rôle central dans l’économie française.
La technologie arrive en deuxième position, avec 2 milliards d’euros investis. Les services aux entreprises complètent le podium avec 1,55 milliard d’euros.
Derrière, le transport et la logistique (520 millions d’euros) et l’énergie (450 millions d’euros) ferment le top cinq.
En résumé : si la tech reste un moteur important, la France démontre une capacité d’attraction forte dans ses secteurs historiques, avec une industrie plus vivante que jamais.
💡 Le saviez-vous ?
Si l'investissement des start-ups a baissé en France en 2025, la croissance de l'emploi se poursuit avec 50 000 emplois créés en un an.
Les sujets qui suscitent le plus d’intérêt
Les signaux d'intention les plus recherchés par les entreprises françaises.
Les entreprises françaises manifestent une forte appétence pour deux thématiques majeures : la formation digitale et le développement durable.
Les sujets liés à l’e-learning, aux systèmes de gestion de l’apprentissage et au digital learning attirent de nombreuses recherches et discussions.
Parallèlement, le reporting en matière de durabilité est de plus en plus présent à l’agenda des directions financières et RSE.
Enfin, certains outils et écosystèmes, comme Workplace by Facebook, émergent également dans les signaux d’intérêt.
Les signaux d’intention de Cognism vous indiquent quand vos prospects sont réellement en phase d’achat.
En suivant les sujets qui montent (comme la formation digitale ou la durabilité), vous pouvez prioriser vos comptes chauds et personnaliser vos approches — avant même qu’ils ne lèvent la main.
💡 Le saviez-vous ?
La France maintient sa troisième position européenne sur le marché du SaaS avec 15 % de parts de marché.
Les outils de gestion de la relation client les plus utilisés
HubSpot, leader incontesté en France.
Le marché français se distingue par une forte adoption d’HubSpot, utilisé par plus de 26 000 entreprises. Salesforce arrive en deuxième position avec un peu moins de 11 000 déploiements.
En revanche, les outils d’engagement commercial tels qu’Outreach et Salesloft sont encore peu répandus, avec respectivement moins de deux mille et seulement deux cents utilisateurs.
Cela montre un fort potentiel de croissance pour les solutions qui automatisent et professionnalisent la prospection multicanale.
Qualité, conformité et précision sans compromis.
Des contacts actualisés tous les 30 jours, des mobiles vérifiés et une couverture inégalée des décideur.
Cognism, la référence qualité pour vendre en France et en Europe.
Les secteurs avec le plus d’effectifs
Les services aux entreprise sont les leaders de l'emploi.
La France est avant tout un pays de services. Les services aux entreprises emploient près de 10 millions de personnes.
L’industrie manufacturière arrive juste derrière, avec plus de sept millions et demi de salariés.
Le secteur de la santé et pharmacie compte environ cinq millions de professionnels. Le commerce et la distribution emploient près de quatre millions de personnes, tandis que la technologie rassemble plus de trois millions d’actifs.
Cette répartition souligne la diversité du tissu économique et le poids des secteurs historiques dans l’emploi.
Cognism couvre 90 % des entreprises de plus de 50 employés en Europe et en Amérique du Nord — avec des données fiables sur le chiffre d’affaires et les effectifs.
📊 Des informations précises pour cibler, segmenter et prioriser vos comptes stratégiques.
💡 Le saviez-vous ?
En France, les très grandes entreprises de plus de 5 000 salariés sont rares. Pour les cibler efficacement, une stratégie d’Account-Based Marketing réfléchie et personnalisée est indispensable.
L'énergie et l'éducation dominent le Mid-Market
La France est un pays de TPE et PME, mais certains secteurs se distinguent par la taille de leurs entreprises.
L’énergie et l’éducation comptent en moyenne plus d’une centaine de salariés par société, suivies de l’industrie manufacturière et du transport-logistique.
La finance conserve également une structure solide, avec plus de soixante-dix salariés en moyenne.
À l’inverse, la construction et le tourisme reposent sur un tissu très fragmenté, composé de petites structures de moins de vingt-cinq employés.
La technologie occupe une position intermédiaire, avec une moyenne d’une quarantaine de salariés par entreprise, traduisant un marché hybride entre PME et scale-ups.
Combien de temps vos décideurs restent-ils en poste ?
Plus la responsabilité est élevée, plus la durée en poste est longue.
Les cadres dirigeants restent en moyenne près de quatre ans dans leurs fonctions. Les membres de la direction intermédiaire et du top management occupent leur poste pendant environ trois ans et demi.
Les chefs d’équipe restent en place un peu plus de deux ans et demi.
Enfin, les collaborateurs expérimentés et les juniors changent de poste en moyenne tous les deux ans et demi.
Cette tendance invite à adapter la stratégie commerciale : cycles longs et relations de confiance pour le haut management, opportunités plus fréquentes auprès des équipes opérationnelles.
Cognism vous permet d'entrer en contact avec 9 décideurs stratégiques sur 10 en Europe — avec mobiles et emails vérifiés.
🎯 Résultat : des conversations plus rapides, des cycles de vente plus courts.
La France compte 42 986 ronds-points,
mais le chemin le plus court vers votre prospect reste… sa ligne directe.
Où se trouvent les commerciaux en France ?
Paris et ses satellites : capitales des sales.
Paris domine largement la scène commerciale française, avec plus de 150 000 profils spécialisés dans la prospection et la vente.
La capitale est suivie par des communes de la petite couronne comme Rueil-Malmaison, Issy-les-Moulineaux, Clichy, Neuilly-sur-Seine, Boulogne-Billancourt ou Levallois-Perret, qui concentrent chacune plusieurs milliers de professionnels de la vente.
En dehors de l’Île-de-France, plusieurs grandes métropoles régionales jouent un rôle clé : Toulouse, Lyon, Marseille et Lille figurent en tête des pôles commerciaux.
La France présente donc un double visage : un cœur parisien dominant, mais aussi des hubs régionaux dynamiques.
Les fonctions commerciales les plus courantes
En France, les forces de vente sont structurées autour de quelques rôles dominants.
Les gestionnaires de comptes (Account Managers) sont les plus nombreux, avec plus de 20 000 professionnels.
Ils sont suivis de près par les responsables commerciaux (Sales Managers), qui sont près de 18 000.
Viennent ensuite les responsables grands comptes (Key Account Managers), puis les commerciaux de terrain et enfin les responsables du développement commercial (Business Development Managers).
Cette répartition montre l’importance accordée à la gestion et au suivi des clients existants, autant qu’à la conquête de nouveaux marchés.
💡 Le saviez-vous ?
Le prénom le plus courant chez les directeurs commerciaux est Philippe. Vous pouvez chercher tous les Philippe sur LinkedIn... ou trouver de vrais décideurs avec Cognism 🙃.
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