Skip to content
Cas d'utilisation
Pour la vente
Pour le marketing
Pour l'analyse / RevOps
Produits
Prospector
Enrichissement
Extension Chrome
Intention d'achat
Intégrations
Pourquoi Cognism
À quoi sert la sales intelligence
Retour sur investissement
Data
À propos de nos données
Les contacts
Le contexte
La conformité
Success Stories
Cas d'usage
Les avis de nos clients
Links
Toutes les ressources
Blog Newsletter
Top Flop Live Le Ring Podcast Prospect Podcast Sales Zone
Ressources interactives
Free Product Tours Calculatrice de retour sur investissement
TAM Calculator Bloc de signature Cognism
CTA
Links
À propos de Cognism
Carrières
Partenariats
CTA

Le blog de Cognism

Informations pratiques pour le marketing et la vente, actualités, tendances, conseils et astuces.

Vente

MQL vs SQL: Unpacking Differences and Driving Growth
MQL et SQL : différences et rôles dans la vente
Parlons des différences entre MQL et SQL pour comprendre comment ces processus de qualification permettent d'augmenter les conversions - et les ventes !
Incentives : 5 idées pour motiver votre équipe de vente
Incentive : 5 idées pour motiver votre équipe de vente
Encourager les sales avec les bons incentives est primordial pour les garder motiver. Mais comment s'y prendre ? Voici des conseils et exemples concrets.
Motivating Your Sales Team: 9 Proven Strategies
9 conseils et idées pour motiver vos commerciaux (2024)
Une équipe de vente motivée est essentielle pour performer. Nous avons demandé à des pros leurs meilleurs conseils pour garder les commerciaux motivés.
Tous les articles sur la vente

Marketing B2B

MQL vs SQL: Unpacking Differences and Driving Growth
MQL et SQL : différences et rôles dans la vente
Parlons des différences entre MQL et SQL pour comprendre comment ces processus de qualification permettent d'augmenter les conversions - et les ventes !
7 Email Sequences Breakdown: Best Practices & Tactics
Écrire une séquence e-mail : conseils & exemples concrets
Devenez un expert de l'emailing avec ces conseils d'expert pour écrire des séquences d'e-mail qui fonctionnent + 6 exemples concrets.
Email Deliverability-02 (1)
8 conseils pour améliorer la délivrabilité de vos e-mails
La délivrabilité des e-mails : qu'est-ce que c'est ? comment la mesurer ? et l'améliorer ? on répond à toutes ces questions avec des conseils pratiques
Tous les articles sur le marketing B2B

Prospection téléphonique

Les objections de vente et comment y répondre
20 objections de vente courantes et comment y répondre
Ne laissez pas les objections de vente vous empêcher de closer vos deals ! Voici 20 exemples d'objections fréquentes et comment y répondre.
5 questions pour identifier les points de douleur des clients
5 questions pour identifier les points de douleur des clients
Lorsqu'on fait du cold calling, découvrir les points de douleur de nos prospects B2B est une étape clé. Voici les 5 questions à poser pour les identifier !
trouver le numéro de téléphone d'un CEO
Trouver les numéros de téléphone des CEO de vos comptes cibles
Contactez les CEO et dirigeant en toute conformité et légalité grâce aux numéros de téléphone portable vérifiés de Cognism.
Tous les articles sur la prospection téléphonique

Données B2B

Conseils pour maintenir et compléter vos données prospects
7 conseils pour maintenir et compléter vos données prospects
Nous avons demandé à des professionnels RevOps de partager leurs meilleurs conseils pour maintenir et compléter leurs données. Voici leurs réponses !
La donnée, le secret d'un ciblage marketing efficace
La donnée, le secret d'un ciblage marketing efficace
Nicole Peters, Responsable Marketing chez Cognism, explique les données l'ont aidée à obtenir un ciblage efficace de ses campagnes marketing.
Cognism-FR_resource-card_mise-a-jour-base-donnees
10 raisons de mettre à jour votre base de données
Ben Mouquet, directeur des ventes France à Cognism, explique pourquoi avoir des données à jour est primordial pour réussir en prospection et en vente.
Tous les articles sur les données B2B

Posts on marketing-b2b
5 stratégies de publicité payante innovantes pour 2024
Pas toujours facile de promouvoir sa marque sur les plateformes en ligne ! Voici des conseils de pros pour créer des pubs qui fonctionnent.
GWI conclut des deals après 2 mois d'utilisation de Cognism
GWI est un leader dans le ciblage d'entreprises. Découvrez comment ils ont utilisé Cognism pour estimer leur marché et conclure des affaires rapidement.
Le marketing B2B est-il ennuyeux ?
Vous en avez assez des eBooks interminables et des formulaires à leads ? Découvrez les techniques de marketing B2B qui vont vous sortir de l'ennui !
Comment passer de la Lead Gen à la Génération de Demande ?
Qu'est-ce que la génération de demande ? La CMO Alice de Courcy explique comment Cognism est passé de la lead gen à la demand gen et les résultats obtenus.
Utiliser le trigger marketing pour engager vos prospects
Le trigger marketing est une pratique efficace consistant à répondre à des actions spécifiques des clients avec des activités marketing pertinentes.
Comment convertir votre trafic en leads ? (en 5 étapes)
La CMO de Cognism Alice de Courcy partage ses conseils pour transformer le trafic de votre site en leads. Voici 5 étapes pour optimiser vos conversions.
Comment définir son profil client idéal (PCI)
Créer un bon PCI est essentiel pour trouver des leads de qualité et générer des revenus. Voici nos meilleurs conseils, exemples et templates.
5 bases de données clients B2B pour créer un pipe de qualité
Les meilleures bases de données clients B2B sont fiables et conformes. Voici 5 fournisseurs à considérer et des conseils pour garder vos données à jour.
Comment acheter un fichier email B2B de qualité ?
Avoir des adresses email fiables est essentiel pour la vente et le marketing. Voici les critères à vérifier, les erreurs éviter et 7 fournisseurs d'emails.

Recevez des conseils concrets par email