Wenn ein Unternehmen seine Zielgruppe erweitern, in einer neuen Region Fuß fassen oder hochwertige Kontakte für seine Kampagnen finden möchte, braucht es dafür eine gute B2B-Datenbank.
Ob man dabei erfolgreich ist, hängt jedoch stark von der Qualität der gewählten Datenbank und davon ab, ob man sie richtig einsetzt, um die richtigen B2B-Kunden anzusprechen.
In diesem Artikel stellen wir Ihnen eine Liste verschiedener Anbieter von B2B-Kontaktdatenanbietern vor, die Sie in Betracht ziehen sollten, und geben Ihnen dazu einige Tipps, worauf Sie bei der Auswahl achten sollten.
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Cognism ist ein globales Unternehmen und Anbieter von Kontakt- und Unternehmensdaten, sowie Revenue Growth Partner für Vertriebs-, Marketing- und RevOps-Teams. Die zuverlässige Datenbank von Cognism bietet Zugriff auf geschäftliche E-Mail-Adressen und Mobilnummern von Entscheidungsträgern in den USA, EMEA und APAC.
Was zeichnet die Daten von Cognism aus?
Ausgezeichnete Datenabdeckung in Europa, die Sie beim Markteintritt in neue Märkte unterstützt.
Compliance, auf die Sie sich verlassen können: DSGVO- und CCPA-konform, mit Daten, die gegen Do-Not-Call-Listen (DNC) in 14 Ländern abgeglichen werden.
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So erhalten Sie Ihre Datenprobe:
Cognism ist eine hervorragende Wahl als Kontaktdatenbank, wenn Sie international in europäische Länder expandieren möchten. Wir sprechen aus Erfahrung, da wir selbst mit Cognism nach Frankreich, in die DACH-Region und weitere Länder expandiert sind.
Auch Kundenstimmen bestätigen diese Einschätzung. User betonen, dass sie sich dank der hohen DSGVO-Konformität (G2) bei der Neukundenakquise in Europa sicher fühlen.
*Unterliegt der Fair Use Policy
Kaspr ist ebenfalls ein Anbieter von B2B-Kontaktdatenbanken und Teil von Cognism.
Während Cognism sich am besten für große Unternehmen und Vertriebsteams eignet, ist Kaspr besonders relevant für Recruiter, um genaue Kontaktdaten von geeigneten Arbeitnehmern zu finden. Außerdem spart es SDRs Zeit bei der Leadgenerierung.
Es bietet eine intuitive Chrome Extension, mit der Benutzer genaue Kontaktdaten aus LinkedIn-Profilen abrufen können.
Die Datenbank von Kaspr ist besonders auf dem französischen außergewöhnlich gut (Reddit). Wenn Sie nach einer kostengünstigen Lösung suchen, die Sie sofort ausprobieren können, ist Kaspr eine ideale Option.
ZoomInfo bietet eine umfassende Datenbank mit Informationen zu Unternehmen sowie den dazugehörigen Kontaktdaten. Hier finden Sie zahlreiche relevante Daten, mit denen Sie umfassende Kontaktlisten erstellen können, darunter Namen, Telefonnummern, E-Mail-Adressen und Social-Media-Profile.
Obwohl ZoomInfo weltweit zu den Marktführern zählt, sind nicht alle Kunden zufrieden. Laut einer Umfrage von CB Insights äußerten einige Kunden Unzufriedenheit mit ZoomInfo, insbesondere hinsichtlich der Qualität der Kontaktdaten.
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ZoomInfo bietet eine sehr umfassende Datenbank, vor allem für die Akquise in den USA. Nutzern gefällt, wie das Tool den Akquiseprozess optimiert und dass es sich gut mit anderen Tools integrieren lässt (G2).
ZoomInfos Preismodell hängt vom gewünschten Paket, bzw. der gewünschten Produktsuite ab. Vertrieb, Marketing oder Recruiting. Die Preise basieren auf Lizenzen, Credit-Nutzung und gewünschten Funktionen.
Für ein Angebot müssen Sie sich direkt an das Unternehmen wenden.
⚠️ Sehen Sie, wie Cognism im Vergleich zu ZoomInfo abschneidet.
Lusha ist eine Browser-Erweiterung, die Unternehmen verifizierte Kontaktdaten liefert. Marketing- und Sales-Experten nutzen sie, um Kontaktdaten wie geschäftliche E-Mail-Adressen und Telefonnummern zu finden.
Allerdings bemängeln einige G2-Nutzer, dass die Datenqualität von Lusha besser sein könnte.
Lusha-Nutzer schätzen vor allem die Funktionalität des Tools sowie die Filterfunktionen, mit denen sich Kontaktlisten leicht eingrenzen lassen (G2). Durch die Preisgestaltung ist das Tool ideal für einzelne Nutzer.
Bietet erweiterte Filterfunktionen, mit denen Nutzer präzise Kontaktlisten erstellen können.
Ermöglicht es Nutzern, Kontaktlisten in ihre bevorzugten Tools zu übertragen und diese mit nutzbaren Daten anzureichern.
Bietet sofortige Einblicke in Ihr Zielkundenprofil basierend auf früheren Suchanfragen.
Lushas Preise beginnen bei 37 $ pro Benutzer und Monat. Es gibt einen kostenlosen Tarif mit eingeschränkten Funktionen. Alle Tarife haben monatliche Kreditlimits.
⚠️ Sehen Sie, wie Cognism im Vergleich zu Lusha abschneidet
Apollo.io ist ein renommierter Datenanbieter, über den Sie Zugang zu den Kontaktdaten Ihrer potenziellen Leads erhalten. Die Datenbank umfasst über 65 erweiterte Suchfilter, darunter Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung und vieles mehr.
Jedoch haben einige G2-Nutzer Enttäuschung darüber geäußert, dass die E-Mail-Adressen und Telefonnummern von Apollo meistens veraltet sind.
Nutzer schätzen Apollo als All-in-One-Tool (Reddit). Es eignet sich besonders für kleinere Unternehmen, die alles an einem zentralen Ort vereint haben möchten, da sie keine weiteren Tools für Kundenansprache und Cadence-Automatisierung anschaffen müssen.
Die Preise von Apollo.io beginnen bei 49 US-Dollar pro Benutzer und Monat. Es gibt eine kostenlose Version. Alle Tarife bieten unbegrenzten Zugriff auf E-Mails, allerdings nur begrenzten Zugriff auf Mobilnummern und Exporte.
⚠️ Sehen Sie, wie Cognism im Vergleich zu Apollo abschneidet.
Clearbit, ein Unternehmen für B2B-Daten mit einer umfangreichen Datenbank an Entscheidungsträgern und anderen datenbezogenen Produkten, wurde kürzlich von HubSpot übernommen und in Breeze Intelligence umbenannt.
Laut einigen Reviews auf G2 weisen die Daten von Clearbit allerdrings zahlreiche Ungenauigkeiten und Duplikate auf.
Breeze Intelligence verfügt über umfangreiche Funktionen für Inbound-Kontaktdaten, wie z. B. die Vereinfachung von Formularen durch automatisches Vorausfüllen von Formularfeldern. Nutzer finden Breeze Intelligence nützlich für die Anreicherung von Target Accounts und empfinden die Daten als weitgehend korrekt (Reddit).
⚠️ Sehen Sie, wie Cognism im Vergleich zu Clearbit abschneidet.
D&B Hoovers ist ein Anbieter von B2B-Kontakt- und Unternehmensinformationen. Das Unternehmen unterstützt Vertriebs- und Operations-Teams dabei, qualifizierte Leads und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Die Daten umfassen bestehende Kunden, hochwertige potenzielle Neukunden und Legacy-Daten.
Einige Bewertungen auf G2 bemängeln jedoch, dass D&B Hoovers veraltete oder falsche Informationen enthält.
D&B Hoovers wird vor allem wegen der Einblicke in Unternehmensdaten geschätzt. Nutzer heben hervor, dass die SWOT-Matrix für SP500-Unternehmen sehr hilfreich ist und sich ideal für die Ansprache größerer Unternehmen eignet (Reddit).
D&B Hoovers bietet monatliche und jährliche Preispläne an, die beide mit Credit-Limits verbunden sind. Es besteht auch die Möglichkeit, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden.
⚠️ Hier finden Sie eine Liste mit Alternativen zu D&B Hoovers.
6sense bietet eine Vielzahl von Funktionen, die Business Development Teams dabei helfen, potenzielle Kunden zu finden und anzusprechen. Das Tool nutzt KI, um Einblicke in das Verhalten, die Absichten und die Interessen von potenziellen Kunden zu gewinnen.
Allerdings kritisieren einige G2-Nutzer die Datenqualität und die UX-Navigation von 6sense.
6Sense ist in erster Linie als ABM-Plattform positioniert und weniger als reine B2B-Marketing-Kontaktdatenbank. Nutzer berichten, dass sie durch die Nutzung von Intent-Daten in ihren Kampagnen Zielunternehmen erfolgreich als Kunden gewinnen konnten (Reddit).
6sense bietet eine Vielzahl von Paketen, von kostenlosen bis hin zu Enterprise-Plänen. Über die Website können Sie eine Demo buchen.
⚠️ Sehen Sie, wie Cognism im Vergleich zu 6sense abschneidet.
LeadIQ ist eine B2B-Datenbank, die Daten zu potenziellen Kunden, darunter E-Mail-Adressen und Direktdurchwahlen, findet und erfasst. Die Hauptfunktionen des Tools unterstützen Vertriebs-, Customer-Success- und Marketing-Teams.
Einige Bewertungen auf G2 äußern Unzufriedenheit mit den Kontaktdaten von LeadIQ, insbesondere mit den unzuverlässigen Telefonnummern.
Die Integration von LeadIQ mit Sales Navigator und Outreach (Reddit) wird von den Nutzern sehr geschätzt. Wie oben erwähnt, hatten einige Nutzer jedoch Probleme mit der Genauigkeit der Kontaktdaten, insbesondere der Telefonnummern (Reddit).
LeadIQ bietet verschiedene Preispläne, von kostenlosen bis hin zu Enterprise-Plänen. Die Preise beginnen bei 36 $ pro Benutzer und Monat. Auf der Website können Sie die Pläne vergleichen oder eine Demo buchen.
⚠️ Sehen Sie, wie Cognism im Vergleich zu LeadIQ abschneidet.
RocketReach bietet eine umfangreiche Datenbank auf Unternehmens- und Kontaktebene. Sie umfasst über 100 erweiterte Filter, darunter firmografische Filter wie Jahresumsatz, Mitarbeiterzahl und geografischer Standort.
Einige G2-Nutzer bewerten RocketReach hinsichtlich der Datengenauigkeit allerdings als mittelmäßig.
Nutzer finden RocketReach besonders nützlich, um E-Mail-Adressen zu finden (Reddit). Die Chrome-Erweiterung wird häufig genutzt, um potenzielle Kunden auf LinkedIn zu finden.
Die Preisgestaltung von RocketReach ist sowohl für Einzelpersonen als auch für Teams konzipiert. Die Preise beginnen bei 29 US-Dollar pro Monat und Benutzer, was RocketReach zu einer der kostengünstigeren B2B-Kontaktdatenbanken macht.
⚠️ Sehen Sie, wie Cognism im Vergleich zu RocketReach abschneidet.
Seamless.AI nutzt künstliche Intelligenz und eine Search-Engine für Kontaktdaten in Echtzeit, um Unternehmen dabei zu helfen, potenzielle Leads zu finden. Das Tools hilft B2B-Unternehmen dabei, ihre Kundenakquise zu verbessern.
In einigen Bewertungen auf G2 wird jedoch bemängelt, dass die Datengenauigkeit von Seamless.AI nicht besonders hoch ist.
Nutzer von Seamless.AI schätzen die KI-Funktion zur Recherche potenzieller Kunden (Reddit). Allerdings basiert die Preisgestaltung auf einem Credit-Modell, worüber sich einige beschweren, da die Credits schnell aufgebraucht sind und andere Optionen pro Kontakt günstiger sind (Reddit).
Die Preise von Seamless.AI sind in mehrere Tarife unterteilt, von „Free” bis „Enterprise”. Wenden Sie sich an das Vertriebsteam, um individuelle Preisoptionen zu erhalten.
⚠️ Sehen Sie, wie Cognism im Vergleich zu Seamless.AI abschneidet.
Eine B2B-Kontaktdatenbank ist eine systematisierte Sammlung von Informationen über Unternehmen und ihre Mitarbeiter. Sie speichert in der Regel geschäftliche Telefonnummern und E-Mail-Adressen, kann aber mit internen und externen Datenquellen, z. B. Intent Data, erweitert werden.
Eine Datenbank mit Unternehmenskontakten kann Ihnen dabei helfen, Unternehmen in Ihrem TAM und die wertvollsten Interessenten in Ihren Zielkonten zu identifizieren. Anschließend können Sie die Datenbank mit Geschäftskontakten nutzen, um personalisierte, relevante und erfolgreiche Kampagnen durchzuführen.
Die besten Datenbanken für Geschäftskontakte bieten:
Sehen wir uns nachfolgend an, welche Datenanbieter diese Kriterien erfüllen.
Dank rechtskonformer und korrekter B2B-Kontaktdaten können Sie gezielte Werbekampagnen durchführen. Sie sprechen die richtigen Personen an und beeinflussen deren Kaufentscheidungen.
Die Daten helfen datengesteuerten Marketingteams, die richtige Zielgruppe mit den richtigen Botschaften anzusprechen und Workflows zu verbessern, um die Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsteams zu verbessern.
Marketer können Kontaktdatenbanken zudem nutzen, um ideale Kundenprofile zu ermitteln und die Reichweite ihrer Kampagnen zu erhöhen.
Die kurze Antwort: Nein. Sie sollten keine Datenbank für Marketingzwecke kaufen. Leadlisten online zu kaufen birgt einige Risiken. Die Kontaktdatenbanken für den Vertrieb, die Sie online finden, verstoßen häufig gegen Compliance-Vorschriften. Zudem sind die Kontakte auf den Listen oft von geringer Qualität und eignen sich nicht unbedingt für Ihr Unternehmen.
Dies resultiert darin, dass Ihr Umsatz nicht planbar ist und der gute Ruf Ihres Unternehmens bedroht wird. Daher ist es eine bessere Option, Ihre eigene Sales-Strategie zu fahren und eine Datenbank für zielgerichtetes Prospecting zu verwenden, das für Ihr Unternehmen maßgeschneidert ist.
Grundlegende Informationen über Ihre Zielkunden können Sie aus verschiedenen Quellen beziehen. Beispielsweise teilen Menschen ihre persönlichen Daten und Unternehmensdaten auf LinkedIn, Twitter und Unternehmenswebsites. Sie können diese verfügbaren Informationen manuell und kostenlos recherchieren. Aber das ist zeitaufwändig und Sie haben keine Garantie, dass die gesammelten B2B-Daten aktuell sind.
Es gibt auch viele B2B-Datenanbieter und Lead-Generierungsunternehmen, die B2B-Datenlisten verkaufen. Aber nicht alle Listen sind gleich - sie unterscheiden sich in Bezug auf Datenqualität, Compliance, Aktualität, Kosten und mehr. All diese Faktoren haben Einfluss darauf, wie genau Ihr Targeting ist und wie hoch Ihr ROI langfristig gesehen ist.
Einige Quellen verbergen Kundendaten vor der Öffentlichkeit, z. B. kostenpflichtige Websites, DaaS-Anbieter sowie Finanz- und Sales Intelligence-Plattformen. Sie können auf deren umfangreiche B2B-Kontaktdatenbanken über ein Abonnement zugreifen.
Die besten Unternehmensdatenbanken sind kostenpflichtig. Der Preis variiert je nach Software und hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z. B.:
💡 So verlockend der Kauf einer Kontaktdatenbank sein mag – beim Kauf von B2B Leads ist Einiges zu beachten.
Die Art und Weise, wie Sie Geschäftskontakte für Ihre Datenbank beschaffen, hängt von der Größe und den Ressourcen Ihres Unternehmens ab. Viele Unternehmen finden die manuelle Recherche zu mühsam und beschließen, mit Sales Automation Zeit und Nerven zu sparen.
Der beste Weg, eine B2B-Kontaktdatenbank aufzubauen, ist die Verwendung seriöser Sales Intelligence-Plattformen wie Cognism oder ZoomInfo. Diese Art von Technologie stellt sicher, dass Ihre Daten nie veraltet sind.
Mit der Chrome Extension von Cognism können Sie zum Beispiel die geschäftlichen E-Mails und direkten Handynummern Ihrer Leads direkt in Ihrem Browser finden. Die Daten sind DNC-bereinigt und DSGVO-konform, sodass Sie Kunden in Europa, den USA und dem Rest der Welt erreichen können.
Darüber hinaus werden die Daten täglich ergänzt, so dass die Kontakte ständig aktualisiert werden.
Mit der Cognism-Plattform können Sie Ihre Daten so organisieren, dass Sie benachrichtigt werden, wenn Ihr Zielunternehmen Veränderungen erfährt, z. B. Personalwechsel, Übernahmen und Finanzierungsrunden. Mit einer aktuellen B2B-Kontaktdatenbank wie dieser können Sie Chancen frühzeitig erkennen und nutzen, um Geschäfte abzuschließen.
Klingt zu schön, um wahr zu sein?
Intermate, eine der größten Creator-zentrierten Social-Media-Agenturen in Deutschland, konnte seit Dezember 2021 dank der B2B-Daten von Cognism rund 2.800 Leads in der DACH-Region generieren.
„Früher musste ich die Kontaktdaten von mindestens 20 Personen im selben Unternehmen heraussuchen, in der Hoffnung, dass die E-Mail auch tatsächlich in einem der Posteingänge landen würde.
Aber mit Cognism weiß ich, dass die E-Mail-Adresse in den meisten Fällen korrekt ist. Jetzt kann ich ein oder zwei Kontakte bei einem Zielkunden abrufen und habe die Gewissheit, dass die E-Mail auch wirklich bei ihm ankommt.“
Marketer haben Zugang zu immer mehr Informationen über ihre Kontakte. Aber es ist nicht die Anzahl der Unternehmenskontakte, die erfolgreiche Marketingkampagnen garantiert.
Was zählt, ist die bessere Qualität der B2B-Kontaktdaten.
Sie können grundlegende B2B-Marketingdaten mit verschiedenen Datentypen anreichern, z. B. mit den folgenden:
Was nützen all diese Informationen?
Wenn Ihr SaaS-Marketingteam zum Beispiel die Lead-Daten von Personen sammelt, die Ihre Inhalte heruntergeladen haben, reicht das nicht aus, um die Ansprache zu personalisieren oder Nurturing Campaigns durchzuführen. B2B-Datenanbieter wie Cognism füllen alle Lücken und beenden das große Rätselraten bei Ihrer Planung.
Das Beste an der Vielzahl der Informationen in der Datenbank für Marketingkontakte ist, dass diese vielseitig kombiniert werden können. Sie können leicht wichtige Entscheidungsträger identifizieren, um eine E-Mail-Kampagne zu starten. Oder Sie entwickeln zielgerichtete ABM-Kampagnen.
💡 Finden Sie heraus, wie Sie mit B2B-Daten Ihre Akquise effektiver machen.
Bei einer großen Datenmenge kann es schnell passieren, dass darunter auch ungenaue und veraltete Daten sind. Ihr Unternehmen und sein Umsatz können dadurch negativ beeinträchtigt werden. Denn nur mit aktuellen und korrekten B2B-Daten erreichen Sie Ihre Umsatzziele.
Wenn einer oder mehrerer der nachfolgenden Punkte auf die Arbeit mit Ihrer B2B-Kontaktdatenbank zutreffen, sollten Sie diese erneuern:
Es ist normal, dass sich die Informationen in B2B-Kontaktdatenbanken laufend ändern. Jeden Tag wechseln Menschen ihren Arbeitsplatz. Unternehmen werden aufgekauft. Finanzergebnisse ändern sich, und vieles mehr. Aber das ist nicht unbedingt negativ zu bewerten –
denn diese stetigen Veränderungen können Sie zu Ihrem Vorteil nutzen!
Wenn ein anderes Unternehmen einen Ihrer Kunden übernimmt, können Sie versuchen, ein noch besseres Geschäft abzuschließen. Oder wenn ein Unternehmen einen neuen C-Level-Manager einstellt, können Sie der Erste sein, der sich meldet!
Profitieren Sie von einer Kontaktdatenbank, die in Echtzeit aktualisiert wird. Finden Sie heraus, wie Cognism Ihnen helfen kann, Kundenprofile anhand verschiedener Datenpunkte zu verfolgen und registrieren Sie sich für eine Demo 👇