Die 5 besten Kontaktdatenanbieter für Sales & Marketing

Bei Cognism sprechen wir oft mit Unternehmen, die ihre Zielgruppe erweitern oder in einer neuen Region Fuß fassen wollen.

Viele der Sales Reps sind dabei frustriert über den Mangel an hochwertigen Kontakten für ihre Kampagnen im Zuge der Neukundenakquise.

Warum melden sich diese Unternehmen bei uns?

Die meisten Unternehmen sind heute nur mit einer zuverlässigen B2B-Kontaktdatenbank erfolgreich.

Cognism ist einer der besten Anbieter für B2B-Daten.
Denn wir legen Wert darauf, dass diese stets aktuell und vollständig sind.

Was ist eine B2B-Kontaktdatenbank?

Eine B2B-Kontaktdatenbank ist eine systematisierte Sammlung von Informationen über Unternehmen und ihre Mitarbeiter. Sie speichert in der Regel geschäftliche Telefonnummern und E-Mail-Adressen, kann aber mit internen und externen Datenquellen, z. B. Intent Data, erweitert werden.

Eine Datenbank mit Unternehmenskontakten kann Ihnen dabei helfen, Unternehmen in Ihrem TAM und die wertvollsten Interessenten in Ihren Zielkonten zu identifizieren. Anschließend können Sie die Datenbank mit Geschäftskontakten nutzen, um personalisierte, relevante und erfolgreiche Kampagnen durchzuführen.

Die besten Datenbanken für Geschäftskontakte bieten:

• Einhaltung von Datenschutzgesetzen
• Überprüfung von Kontaktdaten
• Uneingeschränkter Zugang zu B2B-Kontaktdaten
• Breite Datenabdeckung
• Integration mit führenden SDR-Tools
• Einfaches Setup
• Bereitstellung zusätzlicher Funktionen, wie z. B. Intent-Daten und Sales Trigger

Sehen wir uns nachfolgend an, welche Datenanbieter diese Kriterien erfüllen. 

1. Cognism

Die B2B-Kontaktdatenbank von Cognism hebt sich in Bezug auf Genauigkeit und Compliance von der Konkurrenz ab. Unsere Diamond Data® sind Daten, die wir zusätzlich telefonisch verifiziert haben.

Diamond Data® haben dadurch eine Genauigkeit von 98%. Die Kontaktaufnahme zum Zielkunden gelingt damit deutlich schneller. Auf Wunsch können Sie diese Funktion auch für Ihre wertvollsten Geschäftskontakte anfordern.

Warum ist Cognism der beste B2B-Kontaktdatenanbieter?

• 2x mehr Mobilfunknummern als andere Anbieter
• Manuell überprüfte Mobilfunknummern
• Einhaltung von DSGVO und CCPA
• B2B-E-Mail-Adressen informierter Datensubjekte
• Uneingeschränkter Zugang zu Daten auf Personen- und Unternehmensebene*
• Globale Marktabdeckung (EMEA, NAM, APAC)
• Nahtlose Integrationen mit CRMs, Salesforce, Hubspot, SalesLoft, Outreach, usw.
• Cognism Chrome-Erweiterung, die mit LinkedIn, Sales Navigator und direkt auf Unternehmenswebsites funktioniert

*Unterliegt der Fair Use Policy

Cognism Preise:

• Benutzerbasierte Pakete werden auf der Grundlage Ihrer Geschäftsanforderungen maßgeschneidert und eignen sich für individuelle Akquisitions- und Betriebsabläufe.
• Verfügbar auf Anfrage.

2. Kaspr

Kaspr ist ein B2B-Prospecting-Tool für Recruiter, um genaue Kontaktdaten von geeigneten Arbeitnehmern zu finden. Außerdem spart Kaspr SDRs Zeit bei der Leadgenerierung.

Mit der LinkedIn-Erweiterung von Kaspr können Sie DSGVO- und CCPA-konforme Telefonnummern und E-Mails abrufen. Die Daten können im Dashboard angereichert und dank mehrerer Integrationen direkt an Ihr CRM gesendet werden.

Top Features:

• Korrekte Kontaktdaten (Mobilfunk und Festnetz)
• Unterstützt einzelne Mitarbeiter im B2B-Vertrieb oder in der Personalbeschaffung
• Kontaktanreicherung aus LinkedIn-Gruppen oder -Beiträgen
• Grundlegende Integrationen mit HubSpot, Pipedrive, Lemlist und begrenzte Salesforce-Exportfunktionen

Kaspr Preise:

• Kostenloser Plan verfügbar
• Starter-Plan für monatlich 45 €
• Maßgeschneiderte Pläne

3. LinkedIn Sales Navigator

Er ist am besten geeignet, um B2B-Leads auf der LinkedIn-Plattform zu generieren und diese per Telefon, E-Mail oder InMail zu erreichen. Sie können die Filteroptionen nutzen, um die beste Zielgruppe zu finden und deren öffentliche Seite, Aktivitäten und gemeinsame Kontakte zu sehen, die Ihnen bei der Kontaktaufnahme helfen können.

Top Features:

• Erweiterte Lead-Empfehlungen basierend auf Ihren Verkaufspräferenzen und Ihrem Suchverlauf
• Benutzerdefinierte Alerts für Käuferinteresse
• Nutzungs- und ROI-Berichte für Vertriebseinblicke
• Integration mit B2B-Vertriebstools (SNAP, Outlook Web, Sales Navigator Mobile App, Cognism Chrome Extension)

Preise:

• Kostenlose Testversion verfügbar
• Kostenpflichtige Tarife zu $99,99 und $169 pro Benutzer und Monat
• Benutzerdefinierte Preise 

4. ZoomInfo

ZoomInfo ist eine Sales-Intelligence-Plattform, die Ihnen hilft, Unternehmensinformationen zu recherchieren und B2B-Kontakte in Ihrer Nische zu finden. Gegen einen Aufpreis werden die Daten mit Intent-Daten angereichert.

ZoomInfo ist zwar weltweit führend, aber bietet europaweit eine geringere Abdeckung an Mobilfunknummern als andere Anbieter und die Datenbank mit Geschäftskontakten könnte nach einer Weile erschöpft sein.

Top Features:

• All-in-One-Lösung für Revenue-Teams, einschließlich Chatbots und Web-Tracking
• Schnelle und fortgeschrittene Suchoptionen zur Erstellung breiter oder gezielter Kampagnen
• Automatisierte Sales Plays zur Überwachung von Marktsignalen
• ReachOut für Google Chrome Extension, um von LinkedIn und Unternehmenswebsites auf die Daten von ZoomInfo zuzugreifen

Preise:

• Kostenfreie Testversion
• Maßgeschneiderte Pläne und Pakete

5. Lusha

Diese B2B-Marketing-Datenbank kann aufgrund ihrer Preisgestaltung eine gute Option für kleinere Teams sein. Sie können kostenlos beginnen und Ihren Plan bei Bedarf erweitern.

Wie andere Anbieter unserer Auflistung bietet er eine Chrome-Erweiterung zum Auffinden von Geschäftskontakten und lässt sich mit einer Reihe von CRMs integrieren. Einige Unternehmen nutzen sowohl Lusha als auch andere Anbieter, um die Anwendung dieser zu kombinieren.

Top Features:

• Einfache Prospecting-Plattform mit Standardfiltern

• Export- und Verwaltungsoptionen für ICP-Listen

• Verwaltung und Analyse von Credits

• Integrierbar mit gängigen CRMs (HubSpot, Zoho, Pipedrive, Bullhorn)

Preise:

• 5 kostenfreie Credits

• Kostenpflichtige Tarife zu 29 $ und 51 $ pro Benutzer und Monat

• Benutzerdefinierte Preise möglich

Wieso benötigt mein Unternehmen eine B2B-Kontaktdatenbank?

Dank rechtskonformer und korrekter B2B-Kontaktdaten können Sie gezielte Werbekampagnen durchführen. Sie sprechen die richtigen Personen an und beeinflussen deren Kaufentscheidungen.

Die Daten helfen datengesteuerten Marketingteams, die richtige Zielgruppe mit den richtigen Botschaften anzusprechen und Workflows zu verbessern, um die Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsteams zu verbessern.

Marketer können Kontaktdatenbanken zudem nutzen, um ideale Kundenprofile zu ermitteln und die Reichweite ihrer Kampagnen zu erhöhen.

Sollte ich eine Datenbank mit Marketing-Kontakten kaufen?

Die kurze Antwort: Nein. Sie sollten keine Datenbank für Marketingzwecke kaufen. Leadlisten online zu kaufen birgt einige Risiken. Die Kontaktdatenbanken für den Vertrieb, die Sie online finden, verstoßen häufig gegen Compliance-Vorschriften. Zudem sind die Kontakte auf den Listen oft von geringer Qualität und eignen sich nicht unbedingt für Ihr Unternehmen.

Dies resultiert darin, dass Ihr Umsatz nicht planbar ist und der gute Ruf Ihres Unternehmens bedroht wird. Daher ist es eine bessere Option, Ihre eigene Sales-Strategie zu fahren und eine Datenbank für zielgerichtetes Prospecting zu verwenden, das für Ihr Unternehmen maßgeschneidert ist.

Wo finde ich Business-Kontakte für meine Datenbank?

Grundlegende Informationen über Ihre Zielkunden können Sie aus verschiedenen Quellen beziehen. Beispielsweise teilen Menschen ihre persönlichen Daten und Unternehmensdaten auf LinkedIn, Twitter und Unternehmenswebsites. Sie können diese verfügbaren Informationen manuell und kostenlos recherchieren. Aber das ist zeitaufwändig und Sie haben keine Garantie, dass die gesammelten B2B-Daten aktuell sind.

Es gibt auch viele B2B-Datenanbieter und Lead-Generierungsunternehmen, die B2B-Datenlisten verkaufen. Aber nicht alle Listen sind gleich - sie unterscheiden sich in Bezug auf Datenqualität, Compliance, Aktualität, Kosten und mehr. All diese Faktoren haben Einfluss darauf, wie genau Ihr Targeting ist und wie hoch Ihr ROI langfristig gesehen ist.

Einige Quellen verbergen Kundendaten vor der Öffentlichkeit, z. B. kostenpflichtige Websites, DaaS-Anbieter sowie Finanz- und Sales Intelligence-Plattformen. Sie können auf deren umfangreiche B2B-Kontaktdatenbanken über ein Abonnement zugreifen.

Wie viel kostet eine Unternehmensdatenbank?

Die besten Unternehmensdatenbanken sind kostenpflichtig. Der Preis variiert je nach Software und hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z. B.:

• Die Anzahl der B2B-Kontakte
• Ihre Genauigkeit
• Abdeckung
• Filteroptionen
• Optionen zum Lead Scoring
• Verfügbarkeit von Direktwahlen
• Übereinstimmung mit regionalen Datenschutzbestimmungen
• Intent-Daten
• Integration mit anderen Tools
• Benutzerfreundlichkeit
• Kundensupport

💡 So verlockend der Kauf einer Kontaktdatenbank sein mag – beim Kauf von B2B Leads ist Einiges zu beachten.

Wie kann ich am besten eine Kontaktdatenbank erstellen?

Die Art und Weise, wie Sie Geschäftskontakte für Ihre Datenbank beschaffen, hängt von der Größe und den Ressourcen Ihres Unternehmens ab. Viele Unternehmen finden die manuelle Recherche zu mühsam und beschließen, mit Sales Automation Zeit und Nerven zu sparen.

Der beste Weg, eine B2B-Kontaktdatenbank aufzubauen, ist die Verwendung seriöser Sales Intelligence-Plattformen wie Cognism oder ZoomInfo. Diese Art von Technologie stellt sicher, dass Ihre Daten nie veraltet sind.

Mit der Chrome Extension von Cognism können Sie zum Beispiel die geschäftlichen E-Mails und direkten Handynummern Ihrer Leads direkt in Ihrem Browser finden. Die Daten sind DNC-bereinigt und DSGVO-konform, sodass Sie Kunden in Europa, den USA und dem Rest der Welt erreichen können.

Darüber hinaus werden die Daten täglich ergänzt, so dass die Kontakte ständig aktualisiert werden.

Mit der Cognism-Plattform können Sie Ihre Daten so organisieren, dass Sie benachrichtigt werden, wenn Ihr Zielunternehmen Veränderungen erfährt, z. B. Personalwechsel, Übernahmen und Finanzierungsrunden. Mit einer aktuellen B2B-Kontaktdatenbank wie dieser können Sie Chancen frühzeitig erkennen und nutzen, um Geschäfte abzuschließen.

Klingt zu schön, um wahr zu sein?

Intermate, eine der größten Creator-zentrierten Social-Media-Agenturen in Deutschland, konnte seit Dezember 2021 dank der B2B-Daten von Cognism rund 2.800 Leads in der DACH-Region generieren.

„Früher musste ich die Kontaktdaten von mindestens 20 Personen im selben Unternehmen heraussuchen, in der Hoffnung, dass die E-Mail auch tatsächlich in einem der Posteingänge landen würde.

Aber mit Cognism weiß ich, dass die E-Mail-Adresse in den meisten Fällen korrekt ist. Jetzt kann ich ein oder zwei Kontakte bei einem Zielkunden abrufen und habe die Gewissheit, dass die E-Mail auch wirklich bei ihm ankommt.“

Wie bekomme ich eine bessere B2B Marketing-Datenbank?

Marketer haben Zugang zu immer mehr Informationen über ihre Kontakte. Aber es ist nicht die Anzahl der Unternehmenskontakte, die erfolgreiche Marketingkampagnen garantiert.

Was zählt, ist die bessere Qualität der B2B-Kontaktdaten.

Sie können grundlegende B2B-Marketingdaten mit verschiedenen Datentypen anreichern, z. B. mit den folgenden:

• Demografische Daten, die sich auf persönliche und geografische Merkmale beziehen, wie Name, Alter, E-Mail-Adresse, direkte Telefonnummer, Standort, vorherige Beschäftigung und Fähigkeiten.
• Firmografische Daten auf der Grundlage von Unternehmensinformationen, einschließlich des Firmennamens, des Standorts, der Branche, der Anzahl der Mitarbeiter und der Umsatzinformationen.
• Technografische Daten, die sich auf die von den Mitarbeitern oder der Organisation genutzten Technologien beziehen.
• Chronografische Daten, die sich auf Ereignisse und Veränderungen beziehen, die im Laufe der Zeit eintreten, z. B. Umzug des Unternehmensstandorts, Stellenantritt, -austritt oder -einstellung, Finanzierung, Übernahme, Börsengang des Unternehmens und Auftreten bei Veranstaltungen.
• Intent-Daten werden verwendet, um das Online-Verhalten von Nutzern zu verfolgen und ihre Kaufabsichten auf der Grundlage der Inhalte, mit denen sie sich beschäftigen, vorherzusagen.

Was nützen all diese Informationen?

Wenn Ihr SaaS-Marketingteam zum Beispiel die Lead-Daten von Personen sammelt, die Ihre Inhalte heruntergeladen haben, reicht das nicht aus, um die Ansprache zu personalisieren oder Nurturing Campaigns durchzuführen. B2B-Datenanbieter wie Cognism füllen alle Lücken und beenden das große Rätselraten bei Ihrer Planung.

Das Beste an der Vielzahl der Informationen in der Datenbank für Marketingkontakte ist, dass diese vielseitig kombiniert werden können. Sie können leicht wichtige Entscheidungsträger identifizieren, um eine E-Mail-Kampagne zu starten. Oder Sie entwickeln zielgerichtete ABM-Kampagnen.

💡 Finden Sie heraus, wie Sie mit B2B-Daten Ihre Akquise effektiver machen.

Woran erkenne ich eine aktuelle B2B-Kontaktdatenbank?

Bei einer großen Datenmenge kann es schnell passieren, dass darunter auch ungenaue und veraltete Daten sind. Ihr Unternehmen und sein Umsatz können dadurch negativ beeinträchtigt werden. Denn nur mit aktuellen und korrekten B2B-Daten erreichen Sie Ihre Umsatzziele.

Wenn einer oder mehrerer der nachfolgenden Punkte auf die Arbeit mit Ihrer B2B-Kontaktdatenbank zutreffen, sollten Sie diese erneuern:

• In CRM-Datensätzen fehlen wichtige Informationen
• Das CRM ist voll von Duplikaten
• Sinkende Erfolgsquote bei Cold Calling
• Steigende Absprungrate bei E-Mails
• Schwieriger Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden
• Schwierige Personalisierung des Kundenerlebnisses
• Frustration innerhalb Ihres Sales-Teams
• Rückgang der Produktivität

Es ist normal, dass sich die Informationen in B2B-Kontaktdatenbanken laufend ändern. Jeden Tag wechseln Menschen ihren Arbeitsplatz. Unternehmen werden aufgekauft. Finanzergebnisse ändern sich, und vieles mehr. Aber das ist nicht unbedingt negativ zu bewerten –

denn diese stetigen Veränderungen können Sie zu Ihrem Vorteil nutzen!

Wenn ein anderes Unternehmen einen Ihrer Kunden übernimmt, können Sie versuchen, ein noch besseres Geschäft abzuschließen. Oder wenn ein Unternehmen einen neuen C-Level-Manager einstellt, können Sie der Erste sein, der sich meldet!

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