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In nur 6 Monaten zu 200 neuen Verkaufschancen mit Cognism

So nutzt ein schnell wachsende KI-Sales Software Unternehmen die hochwertigen B2B Daten von Cognism:

  • 200 neue Verkaufschancen eröffnet seit Oktober 2021
  • Überprüfung von Mobilnummern mit den telefonverifizierten Daten von Diamond Data® 
  • Wertvolle Hilfe bei den 50-100 Anrufen/Tag/je Mitarbeiter
  • Anreicherung der bestehenden Mobilnummern für eine maximale Abdeckung

Website: www.unique.ch
Anzahl der Mitarbeiter: 70
Branche: Softwareentwicklung
HQ: Zürich, Schweiz 
Eingesetzt von folgenden Teams: Sales 

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Das Unternehmen

Die 2021 gegründete Unique AG hat inzwischen eine 12-Millionen-Dollar-Startkapitalrunde erhalten und ist in nur einem Jahr zu einem Unternehmen mit 70 Mitarbeitern gewachsen. 

Die KI-gestützte Vertriebsplattform von Unique zeichnet Kundengespräche in Echtzeit auf und analysiert sie, um hilfreiche Erkenntnisse zu generieren, die dabei helfen, mehr Geschäfte abzuschließen und zuverlässige Umsatzprognosen zu erstellen. 

Das Unternehmen hat sich zum Ziel gesetzt, Vertriebsmitarbeiter und Kunden zu unterstützen, damit die Beziehung verständnisvoller, tiefer und relevanter ist. 

 

Die Herausforderung

Wir haben mit Patrick Trümpi, Chief Sales Officer bei Unique AG, über seine Erfahrungen mit Cognism gesprochen. 

Wieso hat sich Unique AG dafür entschieden, in eine B2B Leadgenerierungsplattform wie Cognism zu investieren? 

"Ich habe im September 2021 im Unternehmen angefangen. Schon vor meinem Einstieg wusste ich, dass ein starker Tech-Stack unerlässlich ist, um das Team zu skalieren und unsere Ziele als schnell wachsendes europäisches Tech-Start-up zu erreichen." 

Welche anderen B2B-Lösungen neben Cognism haben sie sich angeschaut? 

"ZoomInfo und Cognism. Ich habe beide Anbieter gründlich evaluiert, um festzustellen, wie viele Kontakte in jeder Datenbank verfügbar waren. Insgesamt hatte Cognism mehr Kontaktdaten in Europa - unserem Hauptzielmarkt. 

"Wir haben uns auch Kaspr für den französischen Markt angeschaut. Wir waren sehr beeindruckt, aber da wir kurz vor der Markteinführung standen, brauchten wir ein Tool, das Europa umfassend abdeckt und nicht nur ein paar Länder." 

Im April 2022 erwarb Cognism Kaspr. Die Plattform verfügt über eine umfangreiche Datenbank mit über 160 Millionen E-Mail-Kontakten und 30 Millionen Mobiltelefonnummern in Frankreich, Großbritannien, den USA, Deutschland und Spanien. 

"Letztlich haben wir uns für Cognism entschieden, weil das Unternehmen eine große Datenabdeckung hat und als europäischer Marktführer gilt."

 

Die Lösung

Patrick leitet ein großes Team von SDRs und AEs in ganz Europa. 

Was ist ihr Zielmarkt? 

“B2B Sales und Marketingleiter, die ein wachsendes Vertriebsteam im Technologiebereich haben. Da wir noch sehr jung sind, konzentrieren wir uns erst auf die Durchdringung des europäischen Marktes – wir planen aber auch zukünftig, in die USA zu expandieren."

Patrick berichtet auch vom Onboarding-Prozess und den Arbeitsabläufen im Vertrieb mit Cognism.

"Das Tool war in unserem Onboarding sehr leicht zu verstehen und einzusetzen. Wir waren innerhalb einer Woche startklar!"

"Die SDRs und AEs setzen einen Multichannel-Ansatz für ihre Kontaktaufnahme ein - Kaltakquise, E-Mail und LinkedIn. Wir verwenden SalesForce High Velocity als unser Sales Engagement Tool und die cloudbasierte Software Aircall für die Kaltakquise." 

Patrick erklärt, warum sie Cognism in Verbindung mit Lusha einsetzen, um ihre Kaltakquise zu optimieren. 

"Wir sind ein Team, das gerne mit Kaltakquise arbeitet. Um mehr Meetings zu buchen und neue Geschäfte abzuschließen, ist es wichtig, so viele Handynummern wie möglich zu haben. Deswegen setzen wir Lusha und Cognism ein, um diese Datenbank zu erweitern. 

Wie sieht der Arbeitsablauf mit Lusha und Cognism in der Kombination aus?

"Zuerst nutzen wir die Datenbank von Cognism für den E-Mail-Versand, da sie vollständig GDPR/DSGVO-konform ist, was unseren Sales Reps Sicherheit gibt, wenn sie potenzielle Kunden per E-Mail ansprechen." 

"Wir nutzen Lusha für B2B-Kontaktnummern und Diamond Data® von Cognism für verifizierte Mobilnummern."

"Unsere Sales Reps nutzen die LinkedIn-Erweiterung von Lusha und die LinkedIn Chrome Extension von Cognism, um die Handynummern von potenziellen Kunden zu finden. Sobald die Kontaktinformationen von einem der beiden Tools abgerufen wurden, werden die Daten mit Salesforce synchronisiert und stehen für die Akquise bereit.

"Wir nutzen die beiden Anbieter als gegenseitige Ergänzung, um die maximale Verbindungsrate zu gewährleisten."

 

Die Ergebnisse

Patrick erläuterte die Vorteile, die Unique seit der Nutzung von Diamond Data® von Cognism erzielt hat.

"Die hochpräzisen Handynummern von Cognism haben dazu beigetragen, den Terminkalender zu füllen, Chancen zu generieren und mehr Gespräche mit potenziellen Kunden zu führen."

"Die Möglichkeit, die Kontaktdaten von Cognism automatisch mit dem CRM zu synchronisieren, hilft uns ungemein, Zeit zu sparen.  Ohne diese Funktion müsste das Team die Kontaktdaten manuell in das CRM eingeben."

“Diese Automatisierung in Verbindung mit der Datengenauigkeit ermöglicht es unseren Mitarbeitern, mindestens 50-100 Anrufe pro Tag zu tätigen. Wir stellen fest, dass die Qualität der Zahlen durchgehend steigt und sogar noch besser wird!"

Welche Ergebnisse haben sie seit der Anwendung von Cognism erzielt? 

“Seit Oktober 2021 haben wir insgesamt 200 Verkaufschancen erschlossen.” 

“Ich berechne den genauen ROI des Tools nicht, aber der Mehrwert ist unbestreitbar.” 

 

Aus diesen Gründen empfiehlt Unique Cognism weiter:

1. Hervorragende Kundenbetreuung 

"Die Zusammenarbeit mit den Mitarbeitern von Cognism ist sehr angenehm. Wenn es mal kleinere technische Probleme hatten, waren die Produkt- und Customer Success Teams von Cognism immer schnell und aufmerksam."

2. Intelligente Integration mit CRM Salesforce

"Die Möglichkeit, Kontaktdaten aus der WebApp oder der Chrome-Erweiterung mit einem Mausklick direkt mit Salesforce zu synchronisieren, ist eine großartige Funktion. Es beschleunigt die Zeit für die Akquise enorm."

3. Anreicherung der Datenbank

"Die Funktion Enhance ermöglicht es uns, veraltete Daten in unserem CRM zu aktualisieren und aufzufrischen. Diesen zusätzlichen Service habe ich bei keinem anderen Anbieter gefunden."

4. Außergewöhnliche Datengenauigkeit 

"Alle Ergebnisse laufen auf die Korrektheit der Daten hinaus. Die europäischen Daten von Cognism sind die besten auf dem Markt. Die Verkaufschancen, die wir dadurch eröffnen konnten, beweisen dies."

"Eine erstklassige Datenplattform ist das wichtigste Tool im Tech-Stack, wenn man ein Vertriebsteam vergrößern will. Cognism ist ein Muss, wenn Sie eine Vertriebsorganisation mit mehr als zwei Vertriebsmitarbeitern aufbauen wollen."

“Bei manchen Tools muss man einfach keinen ROI berechnen, um den Kauf zu rechtfertigen – und Cognism ist eines davon. Es ist ein absolutes Must-have für jedes Unternehmen.”

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Mehr als 1.800 Vertriebsteams setzen auf Cognism, um: 

✅ eine qualitative B2B Kontaktdatenbank aufzubauen

✅ Outbound-Kampagnen effektiv zu planen und durchzuführen 

✅ ihr Social Selling zu boosten

✅ die Umsatzziele nicht nur zu erreichen, sondern sogar zu übertreffen 

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Intent Data

Cognisms Intent Daten helfen Ihnen dabei, Unternehmen zu identifizieren, die aktiv nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen – und wichtige Entscheidungsträger anzusprechen, wenn sie zum Kauf bereit sind.