BearingPoint generiert 60 % seiner Leads mit Cognism

Priorisierung der telefonischen Kontaktaufnahme

Wer ist die Zielgruppe (ICP) von BearingPoint?

Frank erläuterte, dass das Ideal Customer Profile (ICP) je nach Produkt und Anwendungsfall variiert:

„IT, Cybersicherheit und Datenmanagement sind zentrale Zielbereiche. Gleichzeitig sprechen unsere Vertriebsteams auch Fachverantwortliche aus Produktion, Einkauf, Nachhaltigkeit und weiteren Unternehmensbereichen an. Es gibt also nicht die eine Zielgruppe und wir setzen Cognism branchen- und funktionsübergreifend ein.“

Cognism ist fest in die täglichen Vertriebsprozesse integriert

Alle Mitarbeitenden in Vertrieb, Outbound und Business Development haben Zugriff auf die Plattform.

„Cognism ist fester Bestandteil unseres Vertriebsalltags. Das Team sucht gezielt nach Kontakten, die zu einem bestimmten Unternehmen passen. Jede Woche definieren wir drei bis fünf Schwerpunkt-Unternehmen. Anschließend nutzen wir Cognism, um Zielunternehmen zu analysieren, relevante Entscheider zu identifizieren, verifizierte E-Mail-Adressen und Mobilnummern zu finden und strukturierte Outbound-Call-Listen aufzubauen.“

„Das Team kombiniert Cognism mit LinkedIn Sales Navigator. Cognism ist jedoch unsere primäre Quelle für Mobilnummern, die nicht öffentlich verfügbar sind. Das hilft uns maßgeblich dabei, die Anzahl erreichbarer Zielkontakte zu skalieren und mit relevanten Ansprechpartnern in Kontakt zu treten.“

Darüber hinaus führt BearingPoint derzeit eine CRM-Integration ein, um die Kontakterstellung, das Datenmanagement sowie die Verwaltung von Abmeldungen effizienter und strukturierter zu gestalten.

60 % aller Sales Qualified Leads stammen inzwischen aus Cognism

Wie unterstützt Cognism BearingPoint?

Cognism ist heute ein zentraler Treiber für den Aufbau der Vertriebspipeline im Softwaregeschäft von BearingPoint.

Frank erläutert:

„Cognism ist für uns das zentrale Tool, um unser CRM mit relevanten, hochwertigen Kontakten zu füllen und nachhaltige Beziehungen in unseren Zielbranchen aufzubauen.“

Neben dem direkten Pipeline-Beitrag hat Cognism laut Frank auch die Produktivität im Vertrieb deutlich gesteigert:

„Cognism hat sowohl unsere Effizienz als auch das Vertrauen in unsere Daten deutlich gesteigert und heute möchte niemand mehr darauf verzichten.“

Wie hat BearingPoint den Onboarding-Prozess mit Cognism erlebt?

Frank beschreibt das Onboarding sowie die Zusammenarbeit mit dem Customer-Success-Team als reibungslos und partnerschaftlich.

„Es gibt nichts zu beanstanden. Die Zusammenarbeit ist wirklich hervorragend, und das Team reagiert jederzeit schnell und zuverlässig.“

Was sind die wichtigsten Gründe, warum BearingPoint Cognism weiterempfiehlt?

Frank betont, dass Cognism für jedes europäische Unternehmen unverzichtbar ist, das Outbound-Vertrieb professionell betreiben möchte:

„Wenn Sie effiziente Ansprache betreiben wollen, ist Cognism ein absolutes Must-have. In Europa gibt es keinen besseren Datenpartner.“