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AVEVA accélère son pipeline outbound de 40 % grâce à Cognism

AVEVA, leader mondial des logiciels industriels, s’appuie sur Cognism pour :

Accroître son pipeline outbound de 40 %
Enrichir ses bases de données avec 36 % de personas ciblés supplémentaires
Réduire significativement le temps consacré à la prospection
Augmenter l’engagement sur ses événements et webinaires de 26 %

40%

d'amélioration du pipeline outbound

36%

de plus de persona ciblés.

Site :

www.aveva.com

Employés :

+ 6 500

Industrie :

Industrial Software

QG :

Cambridge, Royaume-Uni

Utilisateurs :

Vente

AVEVA est un leader mondial des logiciels industriels, accompagnant l’ensemble du cycle de vie industriel grâce à un large portefeuille de solutions couvrant l’ingénierie, les opérations et la supply chain.

Fondée en 1967 et basée au Royaume-Uni, l’entreprise compte aujourd’hui plus de 6 500 collaborateurs dans le monde et accompagne des clients issus de nombreux secteurs industriels.

L’équipe Lead Development Representative (LDR) d’AVEVA utilise Cognism pour soutenir ses activités de prospection et de développement commercial.

Le défi

Nous avons interrogé Adina Apachitei, Global Director – Best Practices Program chez AVEVA, afin de comprendre pourquoi son équipe a choisi Cognism et les résultats obtenus.

Comment avez-vous découvert Cognism ?

« J’avais déjà utilisé Cognism dans un précédent poste. Je connaissais donc bien l’outil et la valeur qu’il pouvait apporter. »

Quels problèmes cherchiez-vous à résoudre ?

À mesure que l’entreprise se développait sur de nouveaux marchés, l’accès à des données fiables et de haute qualité est devenu un enjeu stratégique.

« Nous voulions disposer des données les plus précises possibles pour soutenir notre équipe de lead development, en particulier en zone EMEA. Il était essentiel de pouvoir pénétrer rapidement et efficacement de nouveaux marchés. »

« Nous utilisions ZoomInfo pour les États-Unis et l’APAC, mais nous avions besoin d’une solution plus performante pour l’Europe, le Moyen-Orient, l’Afrique et l’Amérique latine.

Pourquoi Cognism ?

AVEVA a mené un pilote complet afin de comparer plusieurs solutions :

La solution

Comment AVEVA utilise Cognism

AVEVA opère sur un périmètre très large, couvrant de nombreux secteurs industriels.

« Nous couvrons l’ensemble du cycle de vie industriel. Notre ICP est donc beaucoup plus vaste que celui d’une entreprise SaaS classique. »

« Nous devons identifier les bons décideurs et centres d’achat selon les différentes lignes de produits que nous adressons. »

« La capacité à pénétrer de nouveaux centres de décision est essentielle pour une entreprise industrielle de notre envergure. Cognism nous aide à gérer cette complexité.

Une prospection plus ciblée et plus efficace

« Grâce à Cognism, nous pouvons segmenter nos personas par niveau et par rôle au sein de chaque compte. Cela nous permet d’identifier précisément les bons interlocuteurs. »

« Nous utilisons Cognism aussi bien pour des recherches ponctuelles que pour des initiatives stratégiques, qu’il s’agisse d’identifier des personas ou de lancer des campagnes outbound. »

« La solution est particulièrement performante en EMEA et en Amérique latine, deux zones clés pour notre croissance. »

Des bénéfices au-delà de la donnée

« Cognism nous a permis de gagner en efficacité. La phase de recherche est plus rapide, ce qui accélère l’ensemble du cycle de prospection. »

« Le temps gagné permet aux équipes d’être plus performantes, ce qui est essentiel lorsque l’on travaille avec des cycles de vente longs et des centres d’achat complexes. »

Un accompagnement apprécié

« L’équipe Cognism est toujours très réactive, y compris pour des demandes ponctuelles. Ce n’est pas seulement une question de données, mais aussi de collaboration et de qualité du support. »

Pourquoi AVEVA recommande Cognism

« Je recommande totalement Cognism. Toute entreprise qui gère des équipes SDR ou qui cherche à se développer sur de nouveaux marchés devrait l’évaluer. »

AVEVA accélère son pipeline outbound de 40 % grâce à Cognism