AVEVA erzielt 40 % Pipeline-Wachstum im Outbound mit Cognism

Die Lösung

Wie nutzt AVEVA Cognism?

Adina beschreibt die Zielgruppe und den konkreten Anwendungsfall: „Wir decken den gesamten industriellen Lebenszyklus ab. Unser Ideal Customer Profile (ICP) ist daher deutlich breiter gefasst als bei einem klassischen SaaS-Unternehmen. Wir arbeiten mit verschiedenen Portfolios in unterschiedlichen Branchen von Engineering über operative Prozesse bis hin zur Supply Chain.“

„Da wir so viele Branchen bedienen, müssen wir je nach Portfolio die richtigen Entscheider und Buying Center identifizieren.“

„Gerade bei großen Industrieunternehmen und einem Multi-Produkt-Portfolio wie unserem ist die Erschließung neuer Buying Center entscheidend. Cognism hilft uns maßgeblich dabei, diese Komplexität zu bewältigen.“

Adina erläutert, wie Cognism die Vertriebsarbeit konkret unterstützt:

„Mit Cognism können wir Personas innerhalb eines Accounts nach Hierarchieebene und Funktion segmentieren. So finden wir genau die Kontakte, die unseren sehr spezifischen Kriterien entsprechen.“

„Wir nutzen Cognism sowohl für Ad-hoc-Recherchen als auch für strategische Initiativen von der Identifikation relevanter Zielpersonen bis zum Start gezielter Outbound-Kampagnen.“

„Besonders stark ist die Performance in Europa und Lateinamerika, was beides strategische Regionen für uns sind.“

Die Ergebnisse

Wie hat Cognism AVEVA unterstützt?

Adina beschreibt die konkreten Auswirkungen: „Cognism hat definitiv einen enormen Unterschied gemacht. Die Recherchephase ist heute deutlich effizienter. Wir gelangen wesentlich schneller von der Identifikation der richtigen Zielpersonen zur aktiven Ansprache.“

„Durch den Einsatz von Cognism konnten wir die Interaktionsrate bei unseren Events und Webinaren um 26 % steigern insbesondere im rein outbound-getriebenen Ansatz.“

„Wir haben unser CRM angereichert und im Rahmen unserer New-Logo-Kampagnen 36 % mehr gezielte Zielpersonen ergänzt.“

Adina erläutert zudem, wie sich die Qualität der Daten konkret auf die Vertriebsarbeit ausgewirkt hat:

Gab es darüber hinaus weitere Mehrwerte durch Cognism?

Adina berichtet: „Cognism hat unsere Effizienz deutlich gesteigert. Die Recherchephase ist schneller, sodass wir Zielpersonen identifizieren und wesentlich rascher in die aktive Ansprache gehen können.“

„Die eingesparte Zeit hilft dem Team, Arbeitsabläufe zu verschlanken und erfolgreicher zu arbeiten. Das ist besonders wichtig, wenn man mit unterschiedlichen Buying Centern und langen Vertriebszyklen arbeitet.“

Wie bewertet AVEVA den Support von Cognism?

„Das Cognism-Team ist jederzeit sehr unterstützend, auch bei kurzfristigen oder individuellen Anfragen. Es geht nicht nur um die Daten, sondern auch um die Zusammenarbeit und die schnelle Reaktionsfähigkeit.“

Warum würde AVEVA Cognism anderen Unternehmen empfehlen?

„Ich würde Cognism uneingeschränkt weiterempfehlen. Jeder, der SDR-Teams verantwortet oder neue Märkte erschließen möchte, sollte Cognism unbedingt evaluieren. Gerade bei langen Sales-Zyklen macht es einen enormen Unterschied, von Anfang an mit präzisen, validierten Daten zu arbeiten. Das steigert die Effektivität der gesamten Vertriebsansprache.“