PROSPECT

Pendant des années, Sales et Marketing se sont renvoyé la responsabilité du manque de résultats : des leads jugés peu qualifiés, des contenus jamais utilisés, des objectifs qui ne s'alignent pas vraiment.

Et si l'IA permettait enfin de changer la donne ?

Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall reçoit Anna Logacheva pour explorer une question que toutes les équipes Revenue se posent aujourd'hui : l'IA peut-elle réellement aligner Sales et Marketing ?

À partir d'exemples très concrets, elles reviennent sur les causes profondes du désalignement entre les deux équipes et montrent comment les données issues des appels commerciaux peuvent devenir une ressource stratégique pour le marketing.

Elles abordent également la place des agents IA, l'importance de la qualité des données, la personnalisation des contenus selon la maturité des prospects et la manière dont les commerciaux peuvent enfin accéder au bon contenu au bon moment.

Un échange pragmatique, destiné aux Head of Sales, Directeurs Commerciaux et Managers Sales qui cherchent à construire des organisations plus performantes dans des environnements Mid-Market et Enterprise.