Gerade im B2B-Geschäft erwarten Käufer heute bessere Erlebnisse. Gleichzeitig stehen Sales-Teams unter Druck, genau das zu liefern.
Der Einsatz von KI verschafft Ihnen den entscheidenden Vorsprung: effizientere Akquise, Outreach besser skalieren und Abschlüsse schneller erzielen.
Ob automatisierte Vorbereitung auf Sales Calls, smarte Account-Erkennung oder überzeugende Outreach-Mails. Wir zeigen Ihnen, wie Sie KI heute schon gezielt im Vertrieb nutzen können. Und: Wo sie bei Top-Performern bereits Erfolge bringt.
Legen wir los 👇
Generative KI bezeichnet Algorithmen, die auf Basis vorhandener Daten neue Inhalte, Prognosen oder Strategien erstellen können. Im Vertrieb analysiert diese Technologie umfangreiche Datensätze, um Erkenntnisse zu gewinnen, Kommunikationsmaßnahmen zu entwickeln und Maßnahmen zu empfehlen, die den Verkaufsprozess verbessern.
Es handelt sich um ein transformatives Verkaufstool. Im Gegensatz zur traditionellen KI, die sich auf Mustererkennung konzentriert, analysiert generative KI aktuelle und historische Daten mithilfe verschiedener Algorithmen, um Trends schnell aufzudecken und Muster im Kaufverhalten potenzieller Kunden zu erkennen.
Generative KI kann B2B-Salesteams dabei helfen, in Sekundenschnelle E-Mails, Skripte und Antworten zu erstellen, die auf ihre Pipeline zugeschnitten sind.
Mit Cognism können Ihre Reps umfassende Unternehmensprofile erstellen, inklusive Geschäftsmodell, Strategie, Umsatztreibern und mehr. Und dabei müssen sie nicht einmal selbst einen KI-Prompt formulieren.
In Kombination mit hochwertigen Kontaktdaten ist Ihr Team so schneller, gezielter und relevanter in ihrer Neukundenakquise.
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Hier ein klarer Überblick:
Generative KI-Modelle, wie ChatGPT oder der Technologie hinter Cognism Cortex AI, basieren auf riesigen Datensätzen: Websites, E-Mails, Call-Skripten, CRM-Daten, Produktinformationen und mehr.
Das Ganze basiert auf Machine Learning: Die KI lernt, menschliche Sprache zu imitieren – präzise, überzeugend und markenkonform.
Gibt einer Ihrer Vertriebsmitarbeiter einen Prompt ein, zieht die KI automatisch relevante Informationen hinzu, z. B. Jobtitel, Unternehmensgröße, Branche oder kürzliche Aktivitäten, und personalisiert darauf basierend die Nachricht.
Je mehr B2B-Daten Sie zur Verfügung stellen, desto präziser sind die Ergebnisse.
Bei den meisten generativen KI-Systeme, die für den Vertrieb entwickelt wurden, fängt man nicht bei Null an. Sie folgen klaren Vorgaben – z. B. Templates oder Prompts, die von Ihrem Marketing- oder Sales-Team bereitgestellt wurden.
So stellen Sie sicher, dass der KI-Output zur Tonalität, Value Proposition und ICP-Ansprache Ihrer Marke passt.
Cortex AI nutzt vorkonfigurierte, intuitive Workflows, die keine zusätzlichen Prompts erfordern, um Unternehmenszusammenfassungen, Gesprächseinstiege und strategische Erkenntnisse bereitzustellen.
Ihre Vertriebsmitarbeiter müssen sich keine Gedanken darüber machen, welche Fragen sie der KI stellen sollen, alles ist bereits integriert.
Ob E-Mails für die Kaltakquise, LinkedIn-Nachrichten oder Recherche-Zusammenfassungen: Die KI generiert Inhalte blitzschnell.
Ihre Vertriebsmitarbeiter können den erstellten Text direkt übernehmen oder im Detail noch mal etwas anpassen, und sparen dabei Stunden manueller Arbeit.
Einige KI-Systeme verbessern sich im Laufe der Nutzung.
Basierend auf den Anpassungen, die Ihre Vertriebsmitarbeiter vornehmen, den Antwortraten oder den Performance-Daten kann die generative KI zukünftige Ergebnisse verfeinern und Teams dabei unterstützen, immer besser konvertierende Nachrichten zu versenden.
Lassen Sie uns eines vorwegnehmen: KI wird Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht ersetzen, sie ersetzt lediglich zeitfressende, manuelle Prozesse.
Richtig eingesetzt, beschleunigt KI die Kundenakquise, sorgt für mehr Personalisierung und lässt jeden Vertriebsmitarbeiter zu einem Top-Performer werden.
So setzen Sales Manager generative KI erfolgreich ein 👇
KI-Tools wie Cortex AI von Cognism machen das Hin- und Herspringen zwischen Tabs oder Suchmaschinen überflüssig.
Mit einem einzigen Klick erhalten Vertriebsmitarbeiter:
💡 Ergebnis: Schnellere Vorbereitung und relevantere Gespräche von Anfang an.
KI-Algorithmen analysieren vergangene Geschäftsabschlüsse und Kundendaten, einschließlich firmografischer Daten und Kaufverhalten, um:
Tools wie ChatGPT (oder in CRMs integrierte KI-Assistenten) können in Sekundenschnelle maßgeschneiderte Nachrichten verfassen, was den administrativen Aufwand für Ihre Vertriebsmitarbeiter reduziert und zu höheren Antwortquoten führt.
Ihre Vertriebsmitarbeiter können generative KI für folgende Zwecke nutzen:
KI-gestützte Tools (z. B. Gong, Chorus) erledigen automatisch folgende Aufgaben:
Führungskräfte im Vertrieb nutzen diese Daten, um Vertriebsmitarbeiter effektiver zu coachen und erfolgreiche Vorgehensweisen zu skalieren.
KI macht Vertriebsprognosen verlässlicher, indem sie:
Dies unterstützt strategische Entscheidungen und eine proaktive Ressourcenplanung.
KI hilft Ihren Vertriebsmitarbeitern, zum richtigen Zeitpunkt zu agieren, indem sie folgende Ereignisse signalisiert:
In Kombination mit Intent-Daten stellt dies sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter potenzielle Kunden genau dann kontaktieren, wenn die Wahrscheinlichkeit, sie als Kunden zu gewinnen, am höchsten ist.
KI sorgt für sauberere CRM-Systeme durch:
Das bedeutet weniger Verwaltungsaufwand für Ihre Vertriebsmitarbeiter und zuverlässigere Daten für Ihren Sales Funnel.
Sie kennen es selbst: Der Druck, mit weniger Ressourcen immer höhere Ziele erreichen zu müssen.
Genau hier entfaltet KI ihr Potenzial – sie verschafft Ihrem Team mehr Zeit für das, was wirklich zählt: verkaufen.
Hier sind die wichtigsten Vorteile von KI im Sales 👇
KI automatisiert zeitaufwändige Aufgaben, z. B.:
So bleibt mehr Zeit für echte, relevante Verkaufsgespräche.
Anstatt Unternehmensinformationen zu googeln, nutzen Vertriebsmitarbeiter z.B. Cortex AI von Cognism, um mit einem Klick sofort Unternehmenszusammenfassungen, Einblicke in Wettbewerber und relevante Gesprächseinstiege zu erhalten.
Generative KI analysiert Intent-Signale und vergangene Kundeninteraktionen und identifiziert die Leads, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Kaufentscheidung am höchsten ist.
So verschwenden Ihre Vertriebsmitarbeiter keine Zeit mehr damit, sich um wenig vielversprechende Leads zu bemühen.
Generative KI analysiert Intent-Signale und vergangene Kundeninteraktionen und identifiziert die Leads, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Kaufentscheidung am höchsten ist.
So verschwenden Ihre Vertriebsmitarbeiter keine Zeit mehr damit, sich um wenig vielversprechende Leads zu bemühen.
Mit generativer KI können Vertriebsmitarbeiter schnell hochrelevante E-Mails, LinkedIn-Nachrichten und Verkaufsskripte erstellen, ohne bei Null anfangen zu müssen.
Die KI schreibt Kaltakquise-E-Mails, die sich auf aktuelle Informationen zum Unternehmen oder zum Technologie-Stack des potenziellen Kunden beziehen, und steigert so die Öffnungs- und Antwortraten.
Die KI erfasst Signale für Risiken in aktuellen Deal-Prozessen (z. B. geringe Aktivität, fehlende Entscheidungsträger) und verbessert Prognosemodelle durch die Analyse von Mustern in Ihren CRM-, E-Mail- und Anrufdaten.
Tools wie Clari oder Gong warnen Sie bereits Wochen vor Quartalsende, wenn Deals drohen zu scheitern.
KI analysiert Verkaufsgespräche, um Muster, Einwände und erfolgreiche Verkaufsargumente zu identifizieren.
Das hilft Managern dabei, ihre Vertriebsmitarbeiter effektiver zu coachen und die Methoden der Top-Performer für alle zu skalieren.
Die KI stellt fest, dass erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter 30 % mehr Fragen zur Bedarfsermittlung stellen als weniger erfolgreiche, und hilft Teams so, ihre Taktik entsprechend anzupassen.
Mithilfe von KI-generierten Gesprächsskripten, Unternehmensrecherchen und Echtzeit-Kontextinformationen können neue Mitarbeiter schneller den Anschluss finden, was die Einarbeitungszeit verkürzt und die Produktivität steigert.
KI erledigt die CRM-Pflege, die Anreicherung von Kontaktdaten, die Erstellung von Besprechungszusammenfassungen und das Anfertigen von Notizen.
Dadurch werden Burnout-Symptome reduziert und Datengenauigkeit verbessert.
Mit Tools wie Cognism DaaS können Vertriebsmitarbeiter sich darauf verlassen, stets mit sauberen Daten und aktuellen Informationen zu arbeiten.
KI verbindet Datenpunkte über verschiedene Kanäle hinweg, wie Daten zu Kaufabsichten, Kundeninteraktionen und Content-Engagement.
So können Vertriebsmitarbeiter besser verstehen, was ihre Käufer wirklich interessiert.
Jede Art von KI spielt im Vertriebsprozess eine bestimmte Rolle, von der Recherche und Bewertung von Leads bis hin zur Erstellung von Kontaktaufnahmen und der Verbesserung der Pipeline-Transparenz.
Die erfolgreichsten Vertriebsteams kombinieren mehrere Arten von KI, um Verwaltungsaufgaben zu automatisieren, ihre Produktivität zu steigern und für konsistente Umsätze zu sorgen.
Hier finden Sie eine Übersicht über die wichtigsten Arten von KI im Vertrieb mit Beispielen aus der Praxis, die zeigen, wie sie in der Umsetzung funktionieren:
Generiert Vertriebs- und Marketinginhalte, wie E-Mails, LinkedIn-Nachrichten, Call-Skripte oder Recherche-Zusammenfassungen, basierend auf eingegebenen Prompts oder Kontextdaten.
Nutzt historische Daten, um Prognosen zu erstellen, z. B. über die Wahrscheinlichkeit einer Conversion, den Abschluss eines Geschäfts oder wie hoch das Risiko ist, dass ein Kunde Ihnen abspringt.
Erfasst und reagiert auf menschliche Kommunikation in Verkaufsgesprächen, meist über Chatbots oder Call-Intelligence-Plattformen.
Erkennt Kaufsignale und Intent-Daten (z. B. Recherche zu Wettbewerbern oder Aufrufe von Pricing-Seiten), damit Vertriebsmitarbeiter zum richtigen Zeitpunkt aktiv werden können.
Verbessert die Datenqualität von CRM-Datenbanken, indem Datenlücken geschlossen, Fehler korrigiert und Kontakt- und Unternehmensdaten auf dem neuesten Stand gebracht werden.
Analysiert Pipeline-Trends und Verhaltensmuster bei Geschäftsabschlüssen, um die Prognosegenauigkeit zu verbessern und potenzielle Risiken bei Geschäftsabschlüssen zu identifizieren.
Hier ist eine Liste der besten KI-Tools für B2B-Vertriebsteams. Jedes Tool unterstützt einen bestimmten Teil des Vertriebsworkflows, von der Akquise bis zum Abschluss 👇
Am besten geeignet für: Hochwertige Entscheidungsträger finden und mit ihnen in Kontakt treten.
Cognism ist eine Sales-Intelligence-Plattform für Vertriebsteams.
Das Tool kombiniert global konforme Kontaktdaten, Diamond Data®-Direktdurchwahlen und KI-gestützte Tools (wie Cortex AI), um Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, Entscheidungsträger schneller zu finden, über sie zu recherchieren und sie direkt zu erreichen.
Am besten geeignet für: CRM und Pipeline-Management.
Salesforce ist das führende CRM-System für die Verwaltung von Kontaktdaten, Nachverfolgung von Verkaufschancen und Prognosen zur Pipeline. Es lässt sich in die meisten Vertriebstools integrieren und bietet umfangreiche Konfigurationsmöglichkeiten.
⚠️ Erfahren Sie, wie Cognism sich in Salesforce integrieren lässt.
Am besten geeignet für: Interaktion mit potenziellen Kunden und Workflows für Vertriebsmitarbeiter.
Salesloft hilft Vertriebsmitarbeitern dabei, Outbound-Workflows zu strukturieren, Follow-ups zu automatisieren und Aktivitäten in CRMs zu protokollieren.
⚠️ Erfahren Sie, wie Cognism mit Salesloft integriert werden kann.
Am besten geeignet für: Kontaktdaten und firmografische Anreicherung.
ZoomInfo bietet eine umfangreiche Datenbank mit B2B-Kontakt- und Unternehmensinformationen für Vertriebs- und Marketingteams.
⚠️ Sehen Sie sich den Vergleich zwischen Cognism und ZoomInfo an.
Am besten geeignet für: Verkauf über Social Media und accountbasierte Recherche.
Sales Navigator hilft Vertriebsmitarbeitern dabei, potenzielle Kunden anhand von Berufsbezeichnungen, Branchen, Aktivitäten und Absichtssignalen auf LinkedIn zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten.
⚠️ Sehen Sie, wie Cognism im Vergleich zu LinkedIn Sales Nav abschneidet.
Am besten geeignet für: Intent-Daten und Account-basiertes Marketing.
6sense nutzt KI und Intent-Signale, um Accounts im Markt zu identifizieren und vorherzusagen, wo sie sich im Kaufprozess befinden.
⚠️ Sehen Sie, wie Cognism im Vergleich zu 6sense abschneidet.
Am besten geeignet für: Vertriebsaktivitäten und Outbound-E-Mail-Sequenzen.
Outreach hilft Vertriebsmitarbeitern dabei, ihre E-Mail-, Call- und LinkedIn-Sequenzen zu automatisieren, zu tracken und zu personalisieren. Darüber hinaus liefert es Führungskräften im Sales Daten zum Engagement und Performance-Kennzahlen der Vertriebsmitarbeiter.
Am besten geeignet für: Call-Aufzeichnungen, Coaching und Einblicke in die Pipeline.
Gong zeichnet Verkaufsgespräche und Meetings auf und analysiert sie. Mithilfe von KI werden Risiken für Geschäftsabschlüsse, Coaching-Möglichkeiten und Erwähnungen von Wettbewerbern aufgezeigt.
Am besten geeignet für: Umsatzprognosen und Transparenz der Pipeline.
Clari liefert RevOps- und Vertriebsleitern genaue Prognosen, indem das Tool CRM-Updates, Aktivitätsdaten und Verhaltensweisen von Vertriebsmitarbeitern analysiert.
Am besten geeignet für: Verfassen von Kaltakquise-E-Mails, Call-Skripten und Recherche-Zusammenfassungen.
ChatGPT ist das bekannte generative KI-Tool. Vertriebsmitarbeiter nutzen es, um Outreach-Maßnahmen auszuarbeiten, Recherchen zusammenzufassen und Messaging-Ideen zu brainstormen.
⚠️ Hier finden Sie Cognisms Guide zur Verwendung von ChatGPT im Vertrieb!
Die Zukunft von KI im Vertrieb bedeutet nicht nur Automatisierung. Sie steht für echte Unterstützung und strategische Verstärkung.
KI wird zunehmend zum Co-Pilot: Sie hilft Ihrem Team, effizienter zu arbeiten, smarter zu verkaufen und mit weniger Reibung mehr Abschlüsse zu erzielen.
Was uns erwartet 👇
Schon bald müssen Ihre Vertriebsmitarbeiter keine KI-Prompts mehr schreiben.
KI wird proaktiv Echtzeit-Einblicke in Kundendaten, Wettbewerbsinformationen bieten und Argumentationshilfen für Verkaufsgespräche bereitstellen, und zwar direkt in ihren Arbeitsabläufen.
Tools wie Cortex AI von Cognism werden sich zu virtuellen Vertriebsassistenten entwickeln, die Vertriebsmitarbeitern vor einem Anruf alles liefern, was sie brauchen:
👉 Und das ganz ohne manuelle Eingaben.
KI wird eine 1:1-Kundenansprache in großem Maßstab ermöglichen.
Stellen Sie sich Outreach-Nachrichten vor, die sich völlig menschlich anfühlen, die jedoch von KI auf Grundlage von Persona, Kontext, Nutzerverhalten und Branding generiert, getestet und verfeinert werden.
Keine Bauchentscheidungen mehr! KI wird Vertriebsmitarbeitern zeigen:
Auch Prognosen werden präziser, da KI risikobehaftete Verkaufschancen identifiziert, noch bevor Vertriebsmitarbeiter davon erfahren.
Die KI zeichnet Sales-Calls nicht nur auf, sondern optimiert diese auch live.
Das bedeutet: Ihre Vertriebsmitarbeiter erhalten während Discovery Calls in Echtzeit Hilfestellungen, um bessere Fragen zu stellen, sowie sofortige Vorschläge zum Umgang mit Einwänden.
CRM-Updates, Lead-Anreicherung, Aktivitätsprotokollierung und Notizen?
Die KI übernimmt all diese Aufgaben, sodass Ihre Vertriebsmitarbeiter sich ganz auf das Verkaufen konzentrieren können.
Ihr CRM-System wäre endlich zuverlässig, vollständig und auf dem neuesten Stand.
Integrierte KI-Systeme werden Marketing-Signale, Vertriebsaktivitäten und Pipeline-Status miteinander verknüpfen, um strategische Maßnahmen teamübergreifend zu steuern.
KI ist nur so leistungsfähig wie die Daten, auf denen sie basiert.
Plattformen wie Cognism mit verifizierten, konformen und hochwertigen Daten werden zu einer grundlegenden Voraussetzung. Denn schlechte Daten bedeuten schlechte KI-Ergebnisse für Sales.
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