Datenlücken schließen: Geben Sie Ihrem Vertriebsteam hochwertige Leads

Es ist ein gängiges Szenario im Marketing:

Sie stecken viel Zeit und Budget in Ihre Marketingkampagne, um neue Leads zu generieren...

...Gleichzeitig wartet das Sales-Team ungeduldig auf die Leads, um mehr Meetings zu vereinbaren.

Nur bestehen die generierten Lead-Daten oft aus:

❌   Fantasienamen statt Klarnamen
❌   Falschen Telefonnummern
❌   Ausgedachten E-Mail-Adressen

Konvertieren werden diese Leads nicht, denn sie können nicht nachverfolgt werden. Unklar ist auch, ob sie überhaupt dem ICP entsprechen.

Doch wie kommt Marketing dann an all diese fehlenden Datenpunkte, um Sales umfangreiche Lead-Daten zu überreichen, mit denen die gemeinsamen Pipeline-Ziele erreicht werden?

Warum ist Datenanreicherung wichtig?

Marketing-Content kann noch so informativ und ansprechend gestaltet sein – sind die so gesammelten Zielkundendaten unvollständig, dann kann Sales nicht mit ihnen arbeiten.

Die Länge einer Leadliste sollte also nicht als Key Performance Indicator (KPI) dienen, sondern vielmehr die Qualität der Leads. Die Grundlage für hochwertige Leads bilden umfangreiche und akkurate Lead-Daten.

Wenn ein potenzieller Kunde zur Einsicht in „Gated Content“ – wie ein Whitepaper, ein eBook oder ein Webinar – seinen Namen, eine Mailadresse sowie eine Telefonnummer hinterlässt, gibt er oder sie häufig nicht alle Daten an.

Es gibt jedoch einen Weg, wie Sie fehlende Kundendaten erhalten ⬇️

Mit Data Enrichment zu hochwertigen Leads

Mithilfe eines Tools zur Datenanreicherung können Sie auch mit einer begrenzten Anzahl an bereits vorhandenen Daten weitere Datenpunkte einfach ergänzen.

Angereicherte, vollständige Lead-Daten sind nicht nur für die Weitergabe an das Sales-Team entscheidend, sondern bieten Marketern eine Vielzahl weiterer Vorteile, wie:

• Einfacher und schneller erkennen, ob die Leads dem ICP entsprechen.
• Über mehr Daten zur Personalisierung von Marketingkampagnen verfügen.
• Mit Lead Scoring automatisch die besten Leads identifizieren und priorisieren.

Data Enrichment spart damit viel Zeit bei der Lead-Recherche – selbst wenn Sie nur zwei oder drei Minuten Zeit pro Lead gut machen, summiert sich das!

Um zu sehen, wie einfach die Datenanreicherung mit Cognism geht, klicken Sie sich in unserer Produkttour durch drei Arten der Datenanreicherung:

Welche Datenpunkte können Sie anreichern?

Je detaillierter Ihre Datensätze zu einzelnen Zielkunden sind, desto besser. Denn nur so können Sie sichergehen, dass Sales genau die Zielkunden anspricht, für die Ihr Unternehmen relevant sind.

Mit den folgenden Datenpunkten können Sie Ihre Zielkunden qualifizieren und Ihrem Sales-Team hochwertige Lead-Listen präsentieren:

1. Kontaktdaten

Ausnahmslos korrekte Kontaktdaten sind für eine direkte Ansprache der Unternehmen entscheidend. Das gilt gleichermaßen für Marketingzwecke und die Weiterreichung der generierten Leads an die Vertriebsabteilung.

Die Lead-Liste enthält dabei idealerweise Kontaktinformationen für direkte Ansprechpartner bzw. Entscheider. Sales kann dann über eine zielgenaue Kontaktaufnahme durch Telefonanrufe direkt bei der richtigen Ansprechperson landen.

Um den Lead als kaufbereit und hochwertig zu identifizieren, sind jedoch weitere Datenpunkte nötig, mit denen der Datensatz erweitert werden kann:

2. Technografische Daten

Wer erfolgreich hochwertige Leads für Sales generieren möchte, sollte wissen, welche Technologien die Zielunternehmen bereits nutzen.

Informationen über den Tech-Stack des Zielunternehmens beantworten diese Fragen:

• Wie relevant bin ich mit meiner Lösung oder Dienstleistung für das Unternehmen?
• Bei welchen Pain Points kann meine Lösung oder Dienstleistung dem Unternehmen konkret helfen?
• Wie kann meine Lösung oder Dienstleistung im Unternehmen implementiert werden?

3. Kontext- und Unternehmensdaten

Mit lückenlosen Kontextdaten über das Unternehmen können Sie Ihre Ansprache noch personalisierter gestalten oder weitere Marketingaktivitäten darauf aufbauen, wie zum Beispiel Kampagnen zum E-Mail-Nurturing.

Data Enrichment Lösungen wie die von Cognism liefern Ihnen beispielsweise Daten zu:

• Standort
• Unternehmensgröße
• Branche
• Stellenwechsel
• Finanzierungsrunden

Fazit: Höhere Lead-Qualität durch hochwertige Daten

Ihre Lead-Liste kann noch so lang sein – nur dann, wenn die Daten von bester Qualität sind, wird Ihr Sales-Team die Leads auch nachverfolgen können.

Das betrifft sowohl die Menge an Datenpunkten zu den einzelnen Zielkundenprofilen, als auch die Korrektheit und Aktualität dieser.

Die Datenpunkte, die Sie über Ihre potenziellen Neukunden erheben sollten, gehen zudem über Name, Mailadresse und Telefonnummer hinaus. Ebenso wird Ihr Vertriebsteam mit unvollständigen oder veralteten Daten nicht weit kommen.

Mit den umfangreichen Zielkundendaten unserer Sales-Intelligence-Plattform können Sie Lead-Listen mit umfangreichen, vollständigen und aktuellen Datenpunkten erstellen. Ihr Sales-Team wird diese dankend entgegennehmen.

Weitere Informationen zur Herkunft unserer Daten sowie zu Datenschutz und Compliance finden Sie auf unserer Webseite: https://www.cognism.com/de/unsere-daten