Vous cherchez une alternative à Zeliq ? Si vous avez besoin d'une solution plus complète, plus conforme ou mieux adaptée à votre marché, ce comparatif est fait pour vous.
On passe en revue les meilleures plateformes d’enrichissement et de prospection B2B du moment, avec leurs forces, leurs limites et des cas d’usage concrets pour vous aider à choisir celle qui boostera vraiment votre performance commerciale. On y va 👇
Cognism propose une plateforme complète d’enrichissement et de prospection B2B, pensée pour les équipes sales européennes. Les informations sont vérifiées, conformes au RGPD et elles incluent des numéros de mobile directs, des signaux d’intention et des filtres avancés (fonction, techno, géo, taille d’entreprise…).
Contrairement à Zeliq, Cognism ne repose pas sur des bases tierces opaques : vous savez exactement d’où viennent les données.
Forces :
Limites :
Idéal pour : les équipes commerciales qui veulent une data fiable, actionable et conforme pour scaler vite, sans perte de temps.
Avis sur G2 :
Cliquez ici pour une comparaison détaillée entre Zeliq et Cognism.
Apollo combine une base B2B, un CRM intégré et un séquenceur multicanal. Il permet donc d'avoir une option tout en un avec de bonnes données US.
Forces :
Limites :
(Source : Apollo)
Idéal pour : les startups ou équipes SDR qui veulent un tool complet sans exploser leur budget.
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Lusha permet de récupérer en un clic les coordonnées (email, téléphone pro) de vos prospects LinkedIn. La plateforme est simple et très utilisée dans les phases de cold outbound.
(Source : Lusha)
Forces :
Limites :
Idéal pour : les SDR qui veulent gagner du temps sur l'identification de contacts sur LinkedIn.
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ZoomInfo propose l’une des plus grosses bases de données B2B du marché. Son avantage : des insights riches, des signaux d’intention et des organigrammes d’entreprise complets. En revanche, elle reste fortement orientée US.
(Source : ZoomInfo)
Forces :
Limites :
Idéal pour : les grands comptes à la recherche d’un moteur de data pour alimenter tout leur funnel commercial.
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FullEnrich fonctionne en “waterfall” : il enrichit vos fichiers de prospection ou CRM en croisant plusieurs sources pour obtenir la meilleure information possible. Idéal pour l'enrichissement.
(Source : FullEnrich)
Forces :
Limites :
Idéal pour : les équipes qui veulent enrichir leur propre base.
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Clay est un outil no-code qui permet d’automatiser vos workflows de prospection grâce à des intégrations multiples (Airtable, Slack, etc.). Il ne fournit pas directement les données, mais se connecte à des fournisseurs de données comme Zeliq, Clearbit ou Dropcontact via API. Idéal pour construire une logique d’enrichissement sur mesure.
(Source : Clay)
Forces :
Limites :
Idéal pour : les RevOps ou SalesOps qui veulent maîtriser entièrement leur pipeline d’enrichissement.
Avis sur G2 :
Seamless.AI utilise l’intelligence artificielle pour générer et enrichir vos leads B2B. Il s’intègre à LinkedIn, propose une extension Chrome et permet de récupérer des emails et des numéros en masse. L’accent est mis sur la vitesse et la scalabilité.
(Source : Seamless.AI)
Forces :
Limites :
Idéal pour : les sales qui veulent remplir leur pipe rapidement, quitte à filtrer ensuite.
Avis sur G2 :
SalesIntel se distingue par une promesse rare : 100 % des informations sont vérifiées manuellement. Cela signifie moins de volume, mais une fiabilité très élevée (emails valides, numéros directs, titres à jour). Une solution plus artisanale, mais redoutablement efficace.
(Source : SalesIntel)
Forces :
Limites :
Idéal pour : les commerciaux qui privilégient la précision à la quantité.
Avis sur G2 :
Dropcontact est une solution française d’enrichissement et de nettoyage de contacts, conforme au RGPD. Elle enrichit automatiquement votre CRM (HubSpot, Pipedrive…) et vérifie chaque email.
(Source : Dropcontact)
Forces :
Limites :
Idéal pour : les équipes marketing ou sales qui veulent nettoyer et enrichir leur base email sans risque juridique.
Avis sur G2 :
Breeze (previously Clearbit propose une API puissante pour enrichir votre base B2B en temps réel, avec des informations firmographiques, technographiques, de prospection et de géolocalisation. Contrairement à Zeliq, qui repose sur un système “en cascade” de fournisseurs, Breeze agrège et met à jour les données en continu.
(Source : Breeze)
Forces :
Limites :
Idéal pour : les équipes tech-savvy ou les départements marketing/ABM qui veulent un enrichissement business-store en temps réel, précis et évolutif.
Avis sur G2 :
Zeliq s’est imposé comme une solution tout-en-un de prospection commerciale B2B, combinant sourcing de leads, enrichissement des données et séquences multicanales. Son positionnement séduit par sa promesse d’automatisation fluide et de centralisation des actions commerciales. Mais dans la pratique, certains utilisateurs se heurtent à des limites qui justifient d’explorer la concurrence.
Malgré sa montée en puissance, Zeliq reste une plateforme jeune, qui évolue vite, mais dont certaines fonctionnalités sont encore en cours de maturation.
Choisir un outil de prospection, c’est avant tout choisir un allié adapté à votre process. Or, Zeliq peut ne pas cocher toutes les cases selon votre situation :
Autrement dit : Zeliq peut convenir pour une prospection rapide et généraliste, mais dès que vos process se complexifient (ciblage fin, intégrations, volume élevé), vous aurez besoin d’un logiciel plus robuste, plus précis et plus intégré.
Toutes les plateformes listées proposent des fonctionnalités d’enrichissement, de prospection ou d’automatisation. Mais leurs approches, leurs intégrations et leurs modèles économiques varient fortement. Voici les critères essentiels que vous devez considérer pour choisir la solution la plus adaptée pour votre entreprise.
Commencez par identifier les fonctionnalités qui vous sont indispensables :
Par exemple, Apollo ou Zeliq couvrent le cycle complet de la prospection, tandis que FullEnrich ou Dropcontact se concentrent sur l’enrichissement de données déjà collectées.
La promesse d’un bon taux de match est séduisante, mais encore faut-il que les informations soient fraîches, vérifiées et conformes :
👉 À noter : Cognism et Dropcontact sont conçus avec une approche “privacy-first”. Zeliq ou Lusha, à l’inverse, restent vagues sur certains aspects juridiques.
Un bon outil doit s’intégrer naturellement à vos environnements de travail existants :
Si vos collaborateurs passent leur temps à faire des exports/imports manuels, vous perdez en efficacité et vous risquez des erreurs.
Enfin, prenez en compte la tarification et sa capacité à évoluer avec votre usage :
Apollo ou Kaspr offrent des entrées abordables pour commencer. Cognism ou ZoomInfo sont plus premium mais scalables. Clay, lui, nécessite un effort initial d’automatisation mais peu de dépendance ensuite.
👉 En résumé : posez d’abord vos propres contraintes (techniques, juridiques, budgétaires) avant de vous laisser séduire par des promesses marketing. Une bonne plateforme ne sert pas “tout le monde”. Elle sert votre process, votre cible, votre équipe.
👉 Cognism est l’une des seules plateformes à combiner données mobiles directes, enrichissement intelligent et conformité stricte au RGPD. Parfait pour les sales qui vendent sur les marchés européens sans prendre de risques légaux.
Oui, Apollo.io propose une version gratuite avec accès à une base de contacts et des séquences. C’est une bonne porte d’entrée, mais la qualité des informations est inégale et les options d’enrichissement sont limitées.
Partiellement. L’outil est efficace pour des SDR qui cherchent une plateforme simple, mais il manque encore de robustesse pour des organisations complexes : gestion multi-utilisateurs, reporting avancé, intégrations poussées.
Absolument. C’est même recommandé. De nombreuses équipes utilisent par exemple Dropcontact ou FullEnrich pour compléter des données issues de Lusha ou Apollo, tout en pilotant les séquences via un autre outil. L'essentiel : bien les connecter entre eux.
👉 Tournez-vous vers SalesIntel (vérification manuelle) ou Clearbit (enrichissement API temps réel). Ce sont les plus solides pour les entreprises qui ont besoin de granularité et de précision.
Zeliq a su trouver sa place comme outil tout-en-un de prospection. Mais selon vos priorités (qualité, conformité RGPD, intégrations, scalabilité), il existe des alternatives plus solides, plus spécialisées ou plus adaptées à votre process.
Que vous cherchiez à enrichir vos bases existantes, à lancer des séquences multicanales, ou à structurer un pipeline commercial international, une chose est sûre : la qualité de vos données fera la différence.
Chez Cognism, nous ne vous vendons pas des fichiers. Nous vous fournissons :
✅ des données B2B fraîches, vérifiées et mobiles,
✅ conformes au RGPD,
✅ enrichies de signaux et d'intention d'achat,
✅ utilisables avec votre stack d'outils (CRM, sales automation),
✅ avec un accompagnement humain, local 🇫🇷 et des résultats concrets.
👉 Testez Cognism dès aujourd'hui ! Demandez votre démo gratuite et découvrez comment alimenter votre pipeline avec des leads qui convertissent vraiment