Warum so viele Firmen zur Wachstumsförderung auf DaaS-Lösung setzen

Wenn die Marktsituation angespannt ist und Konkurrenten einem dementsprechend dicht auf den Fersen sind, geben die smartesten Unternehmen nicht mehr Geld aus – sondern setzen auf bessere Daten.

Im Laufe der letzten Jahre hat Cognism seine GTM-Strategie weiterentwickelt, um sich zunehmend auf die Beschäftigung mit den Herausforderungen großer Unternehmen zu konzentrieren. Dabei zeigte sich durchweg ein roter Faden: die durch minderwertige CRM-Daten verursachten Effizienzverluste und Umsatzeinbußen.

Für wachstumsorientierte Unternehmen, die skalieren möchten, ist der Zugriff auf rechtskonforme, konsolidierte und verlässliche Daten kein Luxus mehr, sondern eine strategische Notwendigkeit.

Laut Gartner glauben über 44 % der Unternehmen auf dem Markt, dass schlechte CRM-Daten sie mehr als 10 % ihres Jahresumsatzes kosten. Manche schätzen die Auswirkungen sogar auf über 20 %.

Tatsächlich geben 65 % der Unternehmen an, dass sie komplexe strategische Projekte aus Angst vor Fehlern infolge minderwertiger CRM-Daten komplett vermieden haben.

Hier kommt Cognism und unser Data-as-a-Service (DaaS) Angebot ins Spiel. 

Das Wachstum der DaaS-Nutzung im Enterprise-Segment

Von etablierten Unternehmen wie ADP und Thomson Reuters bis hin zu Scale-ups wie Deel und Asana setzen immer mehr große Unternehmen auf die DaaS-Lösung von Cognism, um ihre Go-to-Market-Strategien voranzutreiben und konsolidierte Customer-Intelligence-Engines aufzubauen.

Cognism DaaS liefert verifizierte, mit firmografischen, technografischen- und Recruiting-bezogenen Signaldaten angereicherte B2B-Kontakt- und Firmendatensätze – und das direkt an Data Warehouses wie Snowflake und Databricks sowie an gängige CRM- und CDP-Lösungen.

Dank Echtzeitzugriff und DSGVO-/CCPA-konformen Compliance-Metadaten, die in jeden Datensatz integriert sind, bietet die Lösung ein optimiertes, kontinuierlich aktualisiertes Plattformfundament für CRM-Hygiene, Segmentierung, Scoring und Aktivierung.

Mit DaaS möchten wir Unternehmen die vollständige Kontrolle über den Weg der Daten durch ihren Tech-Stack geben, ohne dass sie Kompromisse in Bezug auf Compliance oder Datenzuverlässigkeit eingehen müssen. Man hört es immer wieder: Herkömmliche Credit-Modelle stellen eine Hürde dar. Sie sind verwirrend, restriktiv und nicht in der Geschwindigkeit skalierbar, die den Arbeitsrhythmus großer Unternehmen auszeichnet.

Bei Cognism DaaS geht es nicht nur darum, Datenlücken zu füllen, sondern vor allem darum, intelligentere Entscheidungen entlang sämtlicher Funktionsbereiche zu ermöglichen und einen vollständig durch Experten betreuten Service bereitzustellen. Unsere Experten schöpfen aus einem Best-Practice-Erfahrungsschatz hunderter erfolgreicher Datenstrategieprojekte, um unsere Kunden dabei zu unterstützen, ihre GTM-Infrastruktur zukunftssicher zu gestalten.

Eine einzige verlässliche Datenquelle, nutzbar entlang des gesamten GTM-Teams

Datenexperten nutzen Cognism DaaS nicht nur, um ihre Systeme anzureichern, sondern auch, um sie zu konsolidieren. Von der Standardisierung von Datensätzen über die Vereinheitlichung von Formaten bis hin zum zentralen Zugriff über Cloud Buckets ermöglicht Data-as-a-Service Unternehmen die Schaffung echter Stammdatenmanagementsysteme.

Doch das ist noch nicht alles:

Durch die Kombination von DaaS-Insights mit dem Sales Companion, Cognisms Plattform zur Sales-Unterstützung, können Unternehmen ihre SDR- und AM-Teams in die Lage versetzen, ihre so konsolidierten Daten in Echtzeit dort zu nutzen, wo sie täglich arbeiten: in LinkedIn, E-Mail-Clients und CRM-Systemen.

Der Sales Companion schlägt die Brücke zwischen DaaS und Ihren Kunden, indem er Sales Reps ermöglicht:

• ideale Zielkontakte mühelos anhand angereicherter Unternehmensdaten zu identifizieren.
• auf Compliance-sichere Mobilnummern und verifizierte E-Mail-Adressen zuzugreifen.
• Outbound-Sequenzen mit höheren Verbindungs- und Konversionsraten zu erstellen.
• ihre Aktivitäten besser auf die strategische Segmentierung und ICP-Definitionen von Operations- und Marketing-Abteilungen abzustimmen.

Der DaaS-Ansatz: Rechtskonform, skalierbar und API-/ ELT-orientiert

Cognism DaaS ist eine maßgeschneiderte Full-Service-Solution für Einkäufer technischer Lösungen, wie CDOs, RevOps-Führungskräfte und Data Engineers.

Dank entwicklerfreundlicher API-Dokumentation sowie kundenspezifisch anpassbaren Datenaggregationen und Lieferoptionen können Nutzer genau das importieren, was sie brauchen und wann sie es brauchen.

Für diejenigen, die die API nicht nutzen möchten, steht unser Professional Services Team bereit, um eine Datentransfermethode zu entwerfen, die für alle Ihre Geschäftsanforderungen optimal geeignet ist. Sei es durch die Übertragung von Batch-Flatfiles an S3-Buckets in vordefinierten Intervallen oder durch manuelle Übertragung bei spezifischen Anfragen.

Ein weiterer großer Vorteil von Cognism DaaS ist die Flexibilität bei der Anpassung von benutzerdefinierten Feldern. Sie können die Daten an Ihre eigenen Klassifikationen oder KPIs anpassen – sei es durch die Änderung von Feldern oder die Erstellung benutzerdefinierter Datenaggregationen, um völlig neue Attribute zu schaffen. Anstatt also Ihre Prozesse an die Daten anzupassen, werden die Daten auf Ihre spezifischen GTM-Ziele zugeschnitten.

Bessere und schnellere Ergebnisse

Was Cognism auszeichnet, ist nicht nur die Datenqualität, sondern auch die Tiefe der Serviceangebote sowie die Spezialisierung auf europäische Firmen- und Personendaten.

Bei jedem DaaS-Projekt stehen professionelles Onboarding, Schulungen und kontinuierliche Optimierungsangebote zur Verfügung, sodass Teams sofort ungehindert durchstarten und schneller einen ROI erzielen können.

Für diejenigen Unternehmen, die ihre Datenabdeckung auf schwer erreichbare europäische Märkte ausweiten möchten, eröffnet die Lösung mehr Anwendungsfälle und erschließt so neue Umsatzpotenziale.

Kunden, die das volle Spektrum der Leistungsfähigkeit von Cognism DaaS nutzen, ermöglicht die Lösung:

• die Anreicherung von Millionen von CRM-Datensätzen in Echtzeit.
• die Standardisierung von Datenschemata über Tools und Teams hinweg.
• die Automatisierung ihrer Datenerfassung in Snowflake, BigQuery und S3.
• das Training von AI-Modellen zur Unterstützung von Predictive Modelling und Kundensegmentierung.
• direktes Prospecting für Sales Reps und Account Executives aus angereicherten Zielkundenlisten heraus.
• die Entfernung von Kontaktdaten, die auf Do-Not-Call-Listen stehen.
• die Nutzung eines Systems zur zielgerichteten Erfassung rechtskonformer, angereicherter B2B-Intelligence.

Cognism DaaS ist nicht nur ein weiterer ganz gewöhnlicher Datenfeed, sondern ein starkes Rückgrat für moderne GTM-Strategien mit integrierter Anpassbarkeit – geschätzt von den ambitioniertesten Unternehmen auf dem globalen Markt.