Et si vous n’étiez plus jamais bloqué par le barrage du standard lors de vos appels de prospection ?
Et si vous pouviez accéder directement aux numéros de téléphone, sans attendre une réponse à vos InMails ?
Un bon outil d’enrichissement de numéros permet aux commerciaux de joindre directement les prospects les plus difficiles à atteindre.
Dans cet article, nous passons en revue les solutions les plus fiables pour joindre les numéros de téléphone directs et les numéros mobiles de vos prospects les plus stratégiques.
Si vos équipes commerciales travaillent avec des numéros incorrects, obsolètes ou non conformes, leur performance en pâtit directement.
Elles perdent du temps à appeler des standards, tombent sur des numéros erronés ou attendent des réponses qui n’arrivent jamais. Résultat : moins de conversations avec les bons interlocuteurs, des cycles de vente plus longs et une productivité commerciale réduite.
Aujourd’hui, l’enrichissement de numéros ne consiste plus simplement à trouver le fixe ou le mobile d'un contact. Il s’agit de fournir aux équipes commerciales des données fiables et directement exploitables dans leurs logiciels, pour améliorer significativement leur performance.
Le RGPD impose des règles strictes sur l’utilisation des données personnelles. Votre entreprise est directement responsable des informations qu’elle utilise pour prospecter. L’utilisation de numéros non conformes ou présents sur des listes d'opposition vous expose directement à des risques juridiques et financiers.
Vous devez donc vous appuyer sur des données fiables, conformes et régulièrement mises à jour pour prospecter en toute sécurité.
Disposer d’un numéro de téléphone ne suffit pas. Les données doivent être directement utilisables dans vos outils commerciaux.
Les équipes doivent pouvoir enrichir leur CRM, identifier les bons prospects, prioriser leurs actions et automatiser leurs workflows.
Des informations activables permettent de contacter les bonnes personnes, au bon moment, et d’améliorer l’efficacité globale de votre stratégie Go-To-Market.
Voici les meilleures solutions, celles qui sont les plus utilisées par les équipes Sales pour collecter des numéros fiables et joindre directement les décideurs.
Cognism est une plateforme de sales intelligence B2B conçue pour permettre aux équipes de vente de travailler avec des informations fiables, conformes et directement exploitables à grande échelle. Il s’agit d’une infrastructure de données qui alimente les solutions GTM et les workflows, conçue pour les équipes mid-market.
La plateforme permet d’identifier des comptes et des contacts qui correspondent à votre ICP, puis de les enrichir avec des numéros de téléphone vérifiés et complétés avec des renseignements contextuels, comme le poste, l’entreprise et le rôle de la personne.
Cognism fournit notamment une base de données de numéros mobiles vérifiés par téléphone, appelée Diamond Data®. Ces éléments, conçus pour les marchés européens, permettent de contacter les bons interlocuteurs, d’améliorer les taux de connexion et de réduire le temps consacré à la recherche de coordonnées.
La plateforme permet également d’enrichir en continu les outils de vente avec des données activables, afin d’alimenter les workflows automatisés et les systèmes utilisés par les Sales et RevOps.
Trouvez vos meilleurs prospects et contactez-les grâce à la plateforme Cognism.
Il existe plusieurs façons d’accéder à des numéros de téléphone avec Cognism :
Cognism propose deux niveaux de tarification. Choisissez en fonction de vos besoins :
Les deux niveaux comprennent :
Kaspr est un outil de prospection qui permet d’enrichir vos contacts LinkedIn avec des numéros de téléphone et des adresses email pro.
L'extension Chrome de Kaspr vous permet de trouver les coordonnées disponibles pour chaque personne directement depuis LinkedIn et de sélectionner celles que vous souhaitez utiliser. Vous pouvez ainsi choisir d’utiliser vos crédits uniquement pour les numéros mobiles ou les lignes directes les plus pertinents.
Kaspr enrichit vos listes issues de LinkedIn, Sales Navigator et Recruiter Lite. Vous pouvez ensuite exporter vos informations ou les gérer directement depuis l’application web Kaspr.
Pharow est une plateforme de ciblage B2B qui permet d’identifier des entreprises et des contacts à partir de critères firmographiques et technographiques. La plateforme permet de segmenter les clients potentiels selon leur secteur, leur taille ou leurs technologies, puis de trouver leurs coordonnées et de les exporter.
FullEnrich est une plateforme d’enrichissement de données qui permet de compléter les bases avec des numéros de téléphone et des adresses email professionnelles. Elle fonctionne en connectant plusieurs fournisseurs de données et permet d’enrichir des listes importées ou des bases synchronisées depuis un CRM.
ZoomInfo est une base de données qui permet d’accéder à des informations sur des entreprises et des contacts, incluant les coordonnées. La plateforme permet de rechercher des prospects, d’enrichir des données existantes et de synchroniser les résultats avec un CRM ou d’autres logiciels dédiés aux sales.
Fonctionnalités disponibles :
Tarifs :
Apollo est une plateforme de prospection B2B qui combine base de données, enrichissement et outils de prospection. La plateforme permet d’identifier des prospects, d’accéder à leurs coordonnées professionnelles et de gérer la data directement depuis une interface connectée à votre outil.
Fonctionnalités disponibles :
Tarifs :
Lusha est un outil d’enrichissement de contacts qui permet d’accéder aux coordonnées professionnelles de prospects depuis LinkedIn ou d’autres sources. La plateforme propose une extension de navigateur et permet d’enrichir des bases existantes ou de les exporter.
Fonctionnalités disponibles :
Tarifs :
L’enrichissement consiste à ajouter, vérifier ou mettre à jour les coordonnées téléphoniques des personnes dans une base de données commerciale.
Ce processus permet aux équipes Sales d’accéder à des numéros directs ou mobiles, pour contacter les prospects plus facilement. L’enrichissement peut être utilisé pour compléter des données existantes ou créer de nouvelles listes.
Les données professionnelles deviennent rapidement obsolètes. Lorsqu’une personne change d’entreprise ou de poste, ses coordonnées changent également.
L’enrichissement permet de maintenir une base de données à jour, d’améliorer la qualité de la data et de faciliter la prise de contact avec les décideurs. Des données actualisées permettent de réduire le temps passé à trouver des coordonnées et d’améliorer l’efficacité de la prospection.
Un numéro direct est une ligne téléphonique attribuée à un collaborateur dans une entreprise. Il permet de joindre une personne sans passer par le standard.
Un numéro mobile permet de joindre un prospect indépendamment de sa localisation. Il peut être utilisé lorsque le prospect est en déplacement ou en télétravail.
Ces deux types de numéros peuvent être utilisés dans le cadre de la prospection entre professionnels.
Les numéros de téléphone peuvent être obtenus via des bases de données spécialisées. Ces plateformes permettent de rechercher des entreprises et des contacts, puis d’accéder à leurs coordonnées professionnelles.
Les données peuvent ensuite être exportées ou utilisées dans les outils de prospection pour contacter les prospects.
Le nettoyage des données consiste à vérifier que les coordonnées sont valides et à supprimer ou remplacer les fiches obsolètes.
Les solutions d’enrichissement permettent d’actualiser les numéros existants et d’ajouter des coordonnées manquantes. Une mise à jour régulière permet de maintenir une base exploitable et d’améliorer l’efficacité des actions commerciales.
Le choix d’une solution dépend de plusieurs critères liés à la qualité des données et à leur utilisation dans vos autres logiciels commerciaux. Une logiciel adapté doit fournir des renseignements exacts et directement exploitables.
Voici les principaux éléments à prendre en compte :
Oui, la prospection téléphonique entre professionnels est autorisée, sous réserve de respecter la réglementation applicable, notamment le RGPD en Europe.
Les entreprises doivent utiliser les données de manière conforme, vérifier que les numéros ne figurent pas sur des listes d’opposition et permettre aux personnes de refuser d’être sollicitées.
Le respect de ces règles permet de mener des actions de prospection téléphonique conformes à la réglementation.
Vous voulez voir comment en pratique comment Cognism peut vous aider à enrichir vos données de téléphones mobiles ?
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