LinkedIn. C'est devenu l'une des plateformes les plus efficaces pour les professionnels de la vente qui souhaitent entrer en contact avec des prospects et générer des leads qualifiés.
Selon le rapport State of Marketing de HubSpot, 65 % des commerciaux s'appuient sur LinkedIn pour remplir leur pipeline.
Si l'on en croit ces chiffres, on peut supposer sans trop s'avancer que vos clients potentiels sont probablement submergés de sollicitations commerciales.
Alors, comment vous démarquer tout en atteignant vos objectifs ?
Vous pouvez commencer par créer un template de message LinkedIn.
Nous avons sélectionné huit des meilleurs modèles de l'équipe commerciale de Cognism pour vous aider à démarrer, ainsi que des conseils pour soutenir vos efforts de vente sur les réseaux sociaux.
👇 Faites défiler pour voir les templates !
Il est temps de mettre au rebut ces modèles de messages LinkedIn obsolètes et dépassés. Ils vous font passer à côté de certaines des meilleures opportunités dans votre secteur.
Essayez plutôt ces huit modèles de messages LinkedIn pour obtenir de meilleurs taux d'acceptation et de réponse.
Si vous n'êtes pas en relation avec votre prospect ou si vous n'utilisez pas InMail, vous devrez établir une connexion avant même d'envisager de lui présenter votre argumentaire.
Mais devez-vous ajouter une note à votre demande de connexion LinkedIn ?
Cette question fait depuis longtemps l'objet d'un débat entre les commerciaux du monde entier. Nous dirions que non.
Les messages de connexion sont souvent génériques et vagues, ce qui fait que la plupart des prospects les ignorent. Soit parce qu'ils ont compris qu'il s'agit d'une stratégie commerciale, soit parce qu'ils en ont assez de lire sans cesse les mêmes demandes.
Cependant, LaGrowthMachine a mené une étude sur les types de messages de connexion LinkedIn qui fonctionnent ou non. Ils ont découvert que les messages vides avaient un taux d'acceptation de 31 %, tandis qu'une brève demande de connexion introductive avait un taux d'acceptation de 32 %.
Vous pouvez essayer ce message de connexion LinkedIn simple pour gagner 1 % de taux d'acceptation supplémentaire :
Ou, si vous avez un contact commun, ce template de message LinkedIn pourrait être encore plus efficace :
Utiliser le chat LinkedIn pour établir des relations avec des prospects est une stratégie efficace pour générer de la demande. Soyez engageant, posez des questions et discutez avec les clients potentiels pour susciter leur intérêt. Cette approche semble plus naturelle que d'autres stratégies de génération de leads.
Selon Jack Reamer, ce type de messages LinkedIn permet d'obtenir un taux de réponse de 60 % :
L'une des premières erreurs commises par les SDR et les MDR sur LinkedIn est de se lancer immédiatement dans la vente. Ce que les prospects recherchent et ce à quoi ils réagissent le mieux, c'est la valeur ajoutée. Quel meilleur moyen d'établir le contact et de leur offrir cette valeur ajoutée qu'une invitation à un webinaire ?
Voici un exemple de message LinkedIn invitant une connexion à un webinaire :
Remplir la boîte de réception LinkedIn d'un prospect avec « As-tu lu mon dernier message ? » ne fera que l'agacer. Alors, comment faire le suivi de vos messages à froid sans passer pour un commercial B2B insistant ?
Restez poli, comme dans ce template LinkedIn :
SalesBlink a constaté que 50 % des ventes ont été réalisées après le cinquième suivi d'un e-mail à froid, alors qu'en moyenne, seules deux tentatives sont effectuées. Il est donc logique de faire le même nombre de tentatives avec vos messages spontanés sur LinkedIn.
Un excellent moyen d'attirer des prospects dans votre entonnoir marketing B2B consiste à partager du contenu intéressant.
La diffusion de contenu utile vous permettra de vous imposer comme un expert dans votre domaine, de soutenir votre stratégie marketing B2B, de renforcer la notoriété de votre marque et de fidéliser vos clients.
Essayez ce modèle de message LinkedIn :
Il n'y a pas moyen de contourner cela. À un moment donné, vous devrez présenter votre produit ou service. Avec un peu de chance, vous aurez établi une relation suffisamment solide pour organiser un appel chaleureux.
Toutefois, si vous n'avez pas le temps de jouer la carte de la patience et que vous souhaitez vous lancer directement et présenter votre produit dès le départ, nous vous recommandons de commencer par un message de vente subtil.
Voici un exemple de message LinkedIn qui fonctionne :
Ou vous pouvez passer directement à la vente agressive avec ce modèle de message LinkedIn à froid :
Lorsque vous cherchez à entrer en contact avec quelqu'un sur LinkedIn, essayez cette tactique :
Envoyez un message mentionnant un groupe dont vous êtes tous deux membres.
Votre message LinkedIn donnera l'impression que vous cherchez à élargir votre réseau plutôt qu'à vendre quelque chose. Cette tactique vous permettra de trouver un terrain d'entente et d'établir des relations authentiques.
Notre dernier modèle de message LinkedIn pour les ventes vise à mettre votre prospect à l'aise avec son travail. Après tout, la flatterie mène loin, n'est-ce pas ? Il en va de même dans le domaine des ventes B2B.
Envoyez à votre prospect un message similaire à l'exemple ci-dessous, dans lequel vous expliquez à quel point vous appréciez son travail, et observez vos taux de réponse monter en flèche !
Découvrez quelques bonnes pratiques LinkedIn dans cet épisode du podcast PROSPECT de Cognism 👇
Vous pouvez disposer des modèles de messages LinkedIn les plus éprouvés, comme les exemples ci-dessus, mais ils ont leurs limites.
La réussite de la vente sociale sur LinkedIn repose sur de nombreux autres facteurs. Cependant, en suivant ces sept conseils d'experts, vous êtes assuré de voir vos revenus augmenter rapidement.
Comme pour vos autres stratégies de vente, vous devez vous assurer de cibler les bonnes personnes.
Ne vous contentez pas de cibler les leads qui apparaissent sur votre profil. Examinez le profil de votre client idéal et utilisez un outil de veille commerciale tel que Cognism pour créer une liste de leads comprenant les coordonnées correctes et les URL des profils LinkedIn.
Vous pouvez ensuite mettre en place des campagnes qui répondent à vos objectifs de vente pour chaque lead.
Plus vos templates de messages LinkedIn sont personnalisés, mieux c'est.
Vos clients sont également des êtres humains. Ils souhaitent être traités comme des personnes à part entière et non comme de simples numéros qui vous aident à atteindre vos objectifs de vente.
Effectuez des recherches sur vos prospects, renseignez-vous sur leur entreprise et définissez des déclencheurs de vente pour vous informer des sujets de conversation que vous pouvez aborder lorsque vous les contactez.
Lorsque vous envoyez un modèle de message LinkedIn à un prospect, il est probable qu'il consulte votre profil.
Prenez un moment pour réfléchir à l'impression qu'il donne aux prospects.
Vous devez vous assurer que ces éléments sont à jour et qu'ils interpellent vos leads. Veillez à leur indiquer clairement ce que vous faites, comment vous pouvez les aider et comment vous contacter.
Oui, vous pouvez écrire jusqu'à 1 900 caractères dans les messages InMail (alors que les notes de demande de connexion ne permettent que 300 caractères), mais cela ne signifie pas que vous devez le faire !
Search Engine Journal a constaté que les messages de moins de 400 caractères obtenaient des résultats supérieurs de 22 % à la moyenne.
Votre acheteur potentiel n'ouvrira pas votre modèle LinkedIn InMail si votre objet est peu attrayant. Pour éviter toute déception, rédigez des objets courts pour vos messages LinkedIn.
Il peut s'agir d'un seul mot ou d'une expression ambiguë telle que « notre discussion par e-mail ».
Si aucune de ces options ne vous convient, essayez de sortir des sentiers battus. Adoptez une approche humoristique. Vous pouvez partager une blague sur le secteur, vous moquer d'une tendance ou utiliser un jeu de mots.
Vous pouvez également faire en sorte que vos objets servent également d'appel à l'action. Par exemple, « RSVP à l'événement de marketing par e-mail de (nom de l'entreprise) ».
Vous ne voulez pas effrayer un prospect en vous lançant directement dans votre argumentaire. Une fois votre demande de connexion acceptée, répondez simplement par un remerciement.
Interagissez ensuite avec leurs publications pendant un certain temps. Montrez-leur que vous partagez du contenu dynamique et des ressources utiles avant de leur envoyer un nouveau message.
Une façon de vraiment vous démarquer sur LinkedIn est de devenir un expert reconnu dans votre domaine. Vous pouvez y parvenir en partageant fréquemment des conseils utiles et des astuces pratiques.
Lorsque votre marque personnelle est aussi fiable que l'entreprise pour laquelle vous travaillez, de plus en plus de prospects seront heureux de se connecter avec vous et de vous écouter.
Même avec tous ces modèles de messages LinkedIn, vous aurez besoin de données précises et conformes au RGPD pour prospecter les leads les plus pertinents et de la plus haute qualité.
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